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亚马逊关联流量及玩法

跨境潮汕妹 2023-07-25 1

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跨境潮汕妹

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在亚马逊运营的过程中，想要增加订单、提高销售额，流量是至关重要的因素。只有拥有足够的流量才能实现一定的转化。除了自然流量、广告流量和活动流量，亚马逊站内还有一种流量——关联流量。

关联流量，指买家在亚马逊listing页面上看到的，而且是那部分经常购买，看了又看，买了又买的流量。亚马逊为了可以锁住这部分用户，通过站内的交叉关联把精准或更多的产品呈现给买家，重点是这部分流量还是免费的。

关联流量精准且转化率高效果好，是很多卖家都想获得的一个流量入口，但是如何才能让卖家的亚马逊店铺的产品形成自我的流量关联，这又应该如何操作呢？

1. 促销折扣码的设置

卖家可以用促销折扣码来实现流量的关联，在亚马逊的前端页面，有部分卖家会在产品详情下面设置折扣形成关联，其实这种使用的基本都是互补类的产品，比方说产品是手机，卖家的店铺可以销售充电器以及手机配件等，那这个时候就可以在手机的详情页面设置店铺其他互补产品（手机配件等）的折扣，这样同时可以给其他的产品带来曝光以及转化率，从而实现关联流量。

设置路径：通过后台管理页面，广告下拉条-管理促销-创建促销-根据需求设置购买折扣-创建促销选择，设置自己店铺产品的购买折扣即可。

2. 虚拟捆绑商品的设置

在亚马逊平台前端Listing有一个模块Bundle,中文名是虚拟捆绑商品，现只针对部分品牌备案的卖家开放，它存在的意义在于将店铺的同类产品进行捆绑销售，会形成新的SKU，新的产品页面，大家可以理解为可视化的关联促销工具，这个功能还是很强大，它可以很大程度的实现给新品带来引流，互补产品之间做关联促销，高流量产品辅助滞销品清库存，从而实现流量关联。

设置路径：后台选择绩效下拉条-选择品牌控制面板-虚拟捆绑商品-添加需要捆绑的物品。

3. 自动广告的设置

自动广告在关联流量中其实扮演着十分重要的角色，因为对于卖家而言，流量是平台的，要想在竞争力这么大的平台抢得更多的流量，就需要打开多个关联流量入口，自动广告设置简单，卖家可以将店铺内其它同类产品的广告打在产品的详细页面下，效果会加倍。

设置路径：后台选择广告-创建商品促销广告活动-选择自动投放-自动定位群组(打开贴合，宽泛匹配，类似商品，关联商品)-设置竞价(一般报价越高，广告位置越前面)-启动广告活动。

4. 亚马逊A+页面怎么做？

所谓亚马逊A+页面就是图文版商品详情页面，通过它可以使用额外的图片和文本进一步完善产品描述，部分卖家可以通过设置亚马逊A+页面，将店铺内类似或者同类产品放在同一页面上，当买家在浏览产品的A+页面时，这个时候也能同时也浏览店铺的其他产品，从而增加了对其他产品的曝光，形成店铺产品流量的关联。

设置路径：后台卖家中心-广告下拉条-图文版品牌描述-选择模板-添加产品内容-预览A+页面。

这个设置也是非常简易的，卖家只要在创建亚马逊A+页面的时候，添加一个商品对比模块，这里注意最多可以添加5个的对比产品，小细节就是图片的像素要求：150*300，然后需要输入简短标题（80字符以内）与对比的ASIN。

以上提及的都是亚马逊店铺的自我关联流量的操作方式。最后简单总结一下，其实关联流量可以分为两种类型：一种是自己和自己关联，另一种是自己和同类竞争对手的产品关联。

- 自己和自己关联，除了以上的方式，建议可以用一款低价的产品加一款高流量的产品，带动自己另外一款高价利润产品或者滞销款。

- 和同类竞争对手的产品关联，这通俗点就是蹭流量，如果选择蹭流量的话产品一般都是要选择品质相对不错的，因为产品优秀才有机会胜于对标的ASIN，那实现转化的几率才会大大增加。

最后提醒卖家们，如果卖家们想快速实现关联流量，重心还是要放在自己店铺产品，争取在自己店铺的产品详情页下留下店铺的其他产品，从而得到关联，以上就是亚马逊关联流量的基本知识，现在亚马逊平台竞争激烈，流量这块成本也非常高，卖家们一定要抓住这部分站内流量。

- 干货分享 -

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