净利润率35%，广告支出日均1000美金：利润都被广告费吃了，降低CPC就迎来流量暴跌。如何保流量、提权重、降广告费？
匿名用户
我的C位
现在亚马逊太难了，产品优化的都差不多了，一脱离广告就流量暴跌，广告位太多、广告成本支出占比太多，如何保流量、提权重、降广告费？请各位大神支支招。
坐标：深圳龙岗
职务：运营经理（下辖运营助理、QC、美工、财务、采购）
年龄：28
目前业绩：客单价21.99-35.99 日均3500刀左右，净利润率：35%
问题：广告支出日均1000美金左右，利润都被广告费吃了，现在想保住流量的同时降低广告费，每次试着降低广告费就会流量暴跌，自然流量份额不高。
项目成立不到5个月，小团队，身负运营和全盘掌控，老板是某知名上市公司供应链高管出身，格局较高，权力基本下放给我，但是不懂运营。
现在整个公司基本压在我身上，压力太大。幸好老板人不错，没有明面施加压力，默默地承担每月的亏损和备货，现阶段各个链接基本是不怎么亏钱的状态，但是备货投入较大。
「 精彩回帖 」
嘉宸10点半Hello哥 - 资深亚马逊操盘手
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如果是我，我就继续烧就完事了。这个利润率完全可以接受，哪怕不做优化，能有20乃至于10个点净利率也很好了。
我们抛开利润角度，单纯说一下广告问题，如果你觉得你的广告优化已经做到了极致，那么请问你的产品页面是否也做到了极致的优化。我猜测的情况有以下几种，你看看属于哪一种。
1. 目前产品链接自然订单和广告订单的占比分别是多少？以正常情况8:2或者7:3 做一个衡量标准。
2. 有没有想过如果你的产品广告位是否过于靠前，比如在首页的顶部，自然位置却在第二页或者第三页，那如何实现自然位置跑到广告位前面去呢？
3. 你的广告流量来源的主要关键词是哪几个，这些关键词的第一页产品（竞品）是否有调研过，你是否在链接页面优化的工作比这些在第一页产品的链接页面做的要好，或者是平分秋色？
4. 产品有没有去参加官方促销活动，秒杀等等
针对第1点，建议如下：
如果你的链接，自然单远低于广告单，说明广告打词方向是对的，但是链接文案本身的侧重点或者埋词有问题（可能是亚马逊抓取关键词偏向错了）。重要的文案，标题前半段，五点的开头，核心卖点等等流量大词，必须要突出，且跟广告打词方向保持一致。
针对第2点，建议如下：
调整精准广告的竞价，找到对应每个关键词的不同位置（顶部/中间部分/底部）对应的不同竞价，和不同位置的产品点击量和转化率。记录这些数据，做出数据评估，每个广告词每天需要花多少预算，能稳定出单多少个，且综合利润最大（注意这里不是利润率，是整体利润）。
针对第3点，建议如下：
给关键词分级别，区别对待。因为不同的关键词下面，第一页，竞争对手有强有弱，也可能所有的第一页产品链接都很强悍，比页面优化，怎么优化你都干不过，这个时候，你只能换个方向，找关键词第一页有“软柿子”去挑着把它干下去，使用卖家精灵等第三方软件，反查竞品的关键词。
既然你的链接页面优化完毕，且比这个竞品强，那么相对的，你的整体转化率应该是高于这个竞品，所以大胆的去打别人的出单词和流量词，你可能能把它的饭碗抢过来。这样积累干掉几个竞品，对应的二级词或者长尾词，自然位置也就上来了。再结合第2点中的调整关键词竞价，逐步让产品在二级词或者长尾词的首页显示出来，把位置禅让出来。
针对第4点，建议如下：
通过留意后台邮件通知的促销活动，站内外活动，让你的产品成为亚马逊对内对外宣传的产品之一，不要过于在意那一天的损失，只要整个月的利润率扛得住，官方的促销或者一定要做。
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首先 你那35%是毛利吧 如果每天按1000的广告费 算上退货佣金和运费 还有货损那些 我估计光看账号来说可能一直是亏钱的哦~
然后就是广告 广告是推动器啊 越往后推 其实你广告/销售占比应该越来越小 然后稳定在一个范围 这样才能赚到钱哦。
“一脱离广告就流量暴跌”说明你没啥自然流量和关联流量或者产品市场本来就小。你应该首先分析你这些产品主要流量的来源 然后追踪关键词的位置 然后针对性的打广告 把最多的预算给该关键词下面表现最好的ASIN 。
那如果广告推不起来那个词 可能是价格高 也有可能是产品不行 这些你要自己去分析啊 然后慢慢调整啊。
每一笔广告费都要花在刀刃上 为了推关键词推关联流量而开广告 为了赚钱而开广告 而不是没有目的的开广告。
你的目的是赚钱 不是送姐夫广告费 不行的产品下架及时止损 。
hoko123
中肯，具体问题具体分析。
匿名用户
净利润，我们有自己的生产工厂，所以成本极低，类目售价也不是很卷，所以利润率还可以。
匿名用户
@匿名用户:净利润是要扣掉广告退货推广等等一系列花费后还剩的利润率。如果按你说的是净利润 你们产品毛利岂不是到70%以上了 这么卷的平台 这么高的利润率 一般只有技术性的东西或者有点名气品牌店才可能吧。。那如果真是这利润率 对比下同行是不是你价格太高？
杨震123 - 格物致知，知行合一
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提升利润的方法有很多，降低cpc是一个方面，预算也是一个方面，把高cpc的词转移到低cpc的也是一种手段，把预算重新分配也是一种手段。
单独去降cpc，这是一种很伤流量的方法，起码你要配合一点优惠或者BD，才能保证你的单量不会有大幅的下滑。而且链接稳定之后，从转化率来反推每天要出多少单需要有多少的广告流量，从广告流量是个定值的角度来反过来调整广告，不断的去逐步降低cpc，把竞价调整为只降低，自然位很靠前的词停止投放，把预算重新分配，精准减少，广泛和定投类增加，SBSD广告的兜底降cpc多个角度去调整，才能逐步的摆脱掉高cpc高tacos的现状，而且这个时间不会很短，要一步步的调整，中间要穿插一些优惠，BD等操作来配合执行。
而且目前淡季来讲的话，单降精准词cpc是个很蠢的方法，本来流量就少，转化比之前也差了不少，cpc不涨就不错了，你还去降，单量不腰斩都对不起你的操作（狗头护体）。
匿名用户
对，不能单纯降低CPC，确实伤流量，想办法提升关键词权重才是重点。
ni安好
意思是如果降低cpc，需要配合优惠促销完成，否则流量会腰斩？降低cpc的同时保持优惠使销量稳定一段时间然后继续从广告流量定值去调整广告对吗。
EverOn1y - Stay low, Stay hungry.
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客单价：21.99-35.99---客单价是个平均数：28.99.
日销量：3500/28.99=120单。
成本：X FBAfee: 按大号标准最低件：3.96/28.99=13.63%
头程（海运+实重或抛重=0.5kg）粗略头程=5元/6.7=0.7/28.99=2%. 佣金=15%
广告费：1000/3500=28.57%。
净利润（不知道有没有去除人工电费等平摊费用）：35%。
由此可以初略算出X=7.8% 暂且不算退货和仓储产生的费用。
28.99*7.8%=2.26*6.7=15元。实属好产品，实名羡慕了。
加油干翻贝索斯
不对哦，按这个算法，X=5.8%，成本应该是28.99*5.8%*6.7=11.3元，成本更低了。
Foolish
赞同来自: 涂班长
大概的数据看了下，广告的转化平均达到了36%这个广告数据说实话已经很漂亮了
广告单与自然单的比例算下来的应该是8:2，自然流量少。
看到你说自然排名最高的时候是首页第9，这个时候我觉得你应该考虑的是提升关键词排名。
然后还有一个就是看你广告的情况是商品页面出单还算搜索页面出单，多观察各个关键词的自然排名 把自然排名做上去。
目前来说你目前八成的出单都是依靠广告出单一味的想着降低竞价或者预算会影响你的出单。
跨境裤里丝
1.客单价21.99-35.99 日均3500刀左右，净利润率：35%
*应该是毛利率35%=太低了，亏本边缘=选品有问题
2.现在想保住流量的同时降低广告费，每次试着降低广告费就会流量暴跌，自然流量份额不高
*ACOS=CPC/客单价*转化率。客单价提高=产品微创新。转化率OK=视为定量。CPC过高=低效流量过多=文案图片OK+关键词分组广告=低转化否定或降竞价低预算+高转化升竞价高预算。优化后跑15天，ACOS降效甚微，老实打磨产品或下架重新选品。
匿名用户
自有工厂所以成本较低，我滴哥直接下架都来了！
SweetJohn - 要么孤独，要么庸俗。
赞同来自: 涂班长
找到原因了，你一次降30%肯定是不行的啦，幅度太大啦，每次0.2的降就好了。
匿名用户
楼主已经找到方法，提升关键词权重、继续提高单量，努力回评，缓慢提升售价的同时稳住转化率。
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