国内连续7年销量第一，脱毛仪大卖如何打开海外市场？
近日，凯度发布的《2023中国全球化品牌50强》报告，在跨境圈引起了一阵关于品牌出海的讨论。除了关注上榜前50强的品牌，不少人也将目光聚焦于子榜单——成长明星品牌。
在这个榜单中，也可以看到诸多熟悉的身影，如品牌方舟此前曾报道过的，内外、花知晓、唐农、泡泡玛特等。
而另一在国内知名度很高的品牌Ulike也榜上有名。在国内市场，Ulike稳居脱毛仪类目榜首，连续7年销量第一，市占率高达63.52%，断层领先于其他品牌。
在今年的淘宝618活动中，仅开场4小时，Ulike便一举斩获天猫平台健康行业、家用器械行业销售冠军。
在国内市场炙手可热的Ulike，也藏着一颗全球化的野心。随着全球女性悦己消费潮流的袭来，Ulike乘势出海，并抢占了一定的市场份额，成功跻身“2023中国全球化品牌成长明星”。这背后，Ulike有哪些布局？
品牌方舟获悉，Ulike创立于2013年，2015年进军国内市场，2016年销售额破亿，2017年进驻电商平台和开启线下实体店，2019年12月开始孵化出海业务。
此外，它还获得了韩国脱毛仪市场品牌大赏top1，截止日期2022年2月，Ulike累计销售近400万台脱毛仪，热销全球17个国家和地区。
在Ulike出海前，其在国内就已经做到了销量第一的成绩，相比其他在国内知名度一般需要开辟海外市场的品牌，Ulike的起点显然更高，为何也看中了海外市场？
一份报告显示，2021年全球脱毛设备市场规模为15亿美元，2022年至2030年市场复合年增长率为8.9%。到2030年，全球脱毛设备市场规模预计将达到27亿美元，预测期内亚太地区增长最快。
而在脱毛设备中，又以激光脱毛、无痛脱毛等方式最为流行。据国际美容整形外科学会统计，全球估计进行了1,837,052例激光脱毛手术。与打蜡、拔毛和剃毛等传统脱毛方法相比，激光是一种相对无痛且持久的脱毛治疗方法，这种趋势预计将进一步推动激光脱毛市场的增长。
《财富商业洞察》的数据显示，2019年激光脱毛市场规模为40.1亿美元，预计到2027年将达到49.4 亿美元，预测期内复合年增长率为 4.3%。
脱毛仪作为个护家电类目中的细分品类，虽然体量不及其他大类目，但市场前景总体可观，北美、亚太等地区增速稳定。
近年来，在女性悦己潮流和医美市场的下沉的作用下，越来越多的用户开始关注个护健康和美容产业。但相比于动辄上万的医美项目和繁琐的护理程序，能够在家自行解决脱毛问题的产品更加吃香。
于是，家用消费级脱毛仪便成了最近几年的紧俏货。品牌方舟了解到，Ulike是亚洲最早专注于家用美容仪器领域的品牌，并率先提出“宅家享美容院级效果”的全新概念。自诞生以来，Ulike就立志解决全球女性的脱毛困扰，成为服务全球消费者的家庭美容院。
早几年前，国内的用户对脱毛仪的接受程度并不高，但Ulike凭借行业领先的冰点脱毛技术及大量的营销，从个护品类杀出了一条血路。
而海外用户对此产品的认知却更高，因此，在海外市场，Ulike不需要在用户心智上花费很多功夫。想要俘获海外用户的芳心，最关键的还是品牌本土化，从根源上解决用户的脱毛痛点。
此前的激光脱毛使用场景多为院线，起初家用脱毛仪问世时，部分产品的激光脱毛会有一定的灼热感和燃烧感，不少用户在入手时会面临仍有诸多顾虑，如担心是否会伤害皮肤、是否有疼痛感、是否会有副作用等。
针对上述问题，Ulike对症下药，于2016年首先推出第一代冰点脱毛仪，能够有效解决激光烫感、痛感问题，让用户安心使用。
2019年，Ulike率先将院线级无痛脱毛的核心技术，蓝宝石冰点科技家用化，推出Ulike蓝宝石冰点科技1.0版本。特别定制的院线同款高纯度蓝宝石，借助蓝宝石的天然冰点，配合散热系统，降低脱毛仪出光瞬间的表皮温度，实现强效脱毛的同时，不痛不伤肤。
而后，在产品研发和升级上，Ulike也是铆足了劲，不仅在深圳和韩国首尔建立研发中心，且每年投入不低于30%的利润专用于脱毛技术的研发。
2022年，Ulike推出蓝宝石冰点科技4.0，在蓝宝石冰点科技3.0的基础上，增加石墨烯散热方案+散热系统专利+VC液冷方案，再次树立行业新标杆。
截止2022年，Ulike已拥有全球专利近200项，其中海外专利占比超过20%，产品获得美国FDA、欧盟CE、日本PSE、韩国KFDA、瑞士SGS等全球30＋项国际认证。
凭借先进的科技研发实力和技术积累，Ulike将院线级冰点脱毛技术引入到家用脱毛仪，推出独家专利蓝宝石冰点家用脱毛仪，帮助全球四百万用户在家无痛长效脱毛。
品牌方舟获悉，在全球脱毛仪市场中，北美地区占据主导地位，占全球收入的最大份额超过35.5%。
以美国市场为例，在Ulike入局前，Tria、Nood、Braun三大品牌就已经抢占了大量的份额，那么Ulike是如何在巨头的夹击下突围的？
品牌方舟通过搜索发现，目前Ulike的品牌名号频繁出现在海外媒体、社交平台等渠道上，且在脱毛仪设备榜单中名列前茅。
在很多测评文章中，外媒对Ulike的主要评价为：适用于敏感肌肤的冷却技术、疼痛感少的激光技术、四周时间效果显著。
与其他品牌的脱毛仪相比，Ulike不仅在产品技术层面优于海外品牌，在价格方面也有很大优势。如市面上的很多脱毛仪产品，大多数需要六到八周的时间才能看见效果，但Ulike只需大约四周；同类型产品价格约为400-500美金，而Ulike仅需300-400美金。
因此，Ulike在海外的评价甚至比一些老牌还要高，并也成了海外用户购买脱毛仪的最佳选择之一。
在电商渠道上，目前Ulike在海外开设了官网独立站，同时也入驻了亚马逊等跨境平台。
similarweb数据显示，Ulike海外独立站今年5月份的访问量为30.8万次。从渠道来源看，网站的直接流量占比最高（36.6%），其次是付费搜索（25.49%），自然搜索占比6.99%。
值得一提的是，与其他品牌独立站展示的诸多产品不同，Ulike官网上仅有两款产品，却也能做到这么高的月访问量。进入官网，Ulike采用的是大图banner的形式，用三张轮播图展示其产品，能够起到快速吸睛的作用。
此外，Ulike的品牌独立站也藏着不少小细节：
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详细对比了两款产品的不同之处，方便用户选择； -
在官网上展示了用户使用脱毛仪之后的效果图和评价； -
通过精美的图片和动图展示，将产品的方便、无痛等卖点一一展示； -
对产品使用的相关问题，如对IPL脱毛技术、哪些人群适用等问题进行科普，打消用户疑虑； -
参与多囊软巢综合症治理计划，向PCOS患者赠送 IPL脱毛设备。
国内DTC品牌
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海外DTC品牌
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行业观察及报告
割草机出海 | DTC新星探寻01 | 辣酱出海 | DTC新星探寻02 | 冥想市场 | 咖啡出海 | 内衣出海 | 共享充电宝出海
《2022年度DTC品牌出海报告》| 《2022全球潜力DTC品牌50强》| 《2023年DTC报告之美妆个护篇》| 《2023年Q1出海品牌融资信息汇总》| 《2023年DTC报告之时尚服饰篇》
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