市占率断层式第一！它如何一年拿下30亿营收？

品牌方舟BrandArk 2023-06-30 1

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2021年，在全球便携储能企业出货量市场份额前五名中，中国企业占了4家，其中华宝新能源以16.6%的市占率，断层式位居第一。
 
通联数据Datayes的统计显示，2019年至2021年，华宝新能营业收入3.19亿元、10.70亿元、23.15亿元。三年时间，业绩翻了7倍多。截至2022年6月，其便携储能系列产品全球累计销量超过200万台，销量和市场份额都稳居全球第一。
 
2022年9月19日，华宝新能于在深交所创业板上市，成为“便携式储能第一股”。2023年4月14日晚间，华宝新能交出了上市后的第一份年度成绩单，其2022年全年实现营收32.03亿元，同比增长38.35%。
 
正是这么一个屡获佳绩的品牌，勾起了品牌方舟的好奇心。在“便携式储能第一股”的背后，又有哪些「新」故事？

「让绿色能源无处不在」
 
2011年，华宝新能成立于深圳。基于国内外消费文化背景和品牌认知的差异性，打造了两大自主品牌，其中「Jackery」面向海外市场，「电小二」则面向中国市场。
 
据了解，华宝新能创立之初以充电宝ODM业务为主，后在2015年向便携储能转型升级。2016年，其成功推出全球首款锂电池便携储能产品，先后开创了便携储能和移动家庭储能新品类，全力进击便携储能赛道。
 
Jackery通过为用户提供重量轻、容量大、功率高、寿命长、稳定性强的便携式产品，解决用户户外大规模用电、家庭应急用电等生活痛点，帮助用户创造完美生活。
 
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华宝新能创始人、董事长孙中伟认为，华宝新能最核心的竞争力是始终保持着「让绿色能源无处不在」的纯粹初心，“它能够驱动我们去不断地创新，去服务全球的用户，为他们提供更加先进的产品。”
 
23年6月，Jackery明星新品户外电源SG 2000 Plus亮相德国慕尼黑国际太阳能博展会（Intersolar Europe）与美国盐湖城国际户外用品及运动用品展览会(Outdoor Retailer 2023)，凭借其IBC高效光充、安全性能升级、大功率灵活适配多场景以及智能互联等技术亮点，迅速成为欧美便携储能用户及行业观察家的焦点。
 
据了解，SG 2000 Plus采用了业内领先的IBC高效光充技术，光电转换率高达25%。用户只需短短两小时即可充满电，并搭载了超长寿命的磷酸铁锂电池，能够满足超过4000次充电循环的需求。
 
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除了在产品上精益求精，华宝新能在渠道上也有着自己的一套打法。
 
2015年，华宝新能开始构建“品牌官网独立站、第三方电商平台、线下零售”全方位的渠道。
 
2022年，华宝新能全渠道布局加速。截至2022年末，公司的产品已实现在中国、美国、日本、德国、英国、加拿大等30多个国家和地区销售，覆盖近30亿潜在用户。
 
年报显示，2022年公司品牌官网独立站营业收入为6.82亿元，占营业收入比例为21.31%，同比增长97.40%，第三方电商平台营业收入为17.12亿元，占营业收入比例为53.45%，同比增长3.69%；线下零售渠道营业收入为8.08亿元，占营业收入比例为25.24%，同比增长153.93%。
 
相关人士分析，Jackery成功的秘诀之一，正是能走在市场需求的更前端，前置开发出既能满足当下人们亲近大自然的微旅行体验，又能享受现代科技打造的绿色低碳能源产品。在搭建了传统与现代之间桥梁的同时，又从环保上做到了“能源向善”的品牌诉求。


独立站，不应只是单纯卖货


经历过国内的流量大战，Jackery深知和用户建立直接联系，沉淀自己的用户群，才是避开流量之战、获得长久生命的不二之选。
 
据了解，Jackery在出海之初就在各大社媒渠道自建品牌账号，历经多年的运用和内容持续输出，各个渠道的粉丝数均处在同类品牌的中位数以上。
 
不过，根据similarweb数据，Jackery有52.73%流量来自于独立站，并且在近3个月的独立站总访问量最高达86万。
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打开其独立站，你能感知到Jackery对于「用户关系」有着与其他品牌不同的洞见。
 
量子物理中关于“关系”，有个比较有趣的定义：关系=信息。
 
如何判断你和一个人关系好不好？
 
从上述定义我们可以得到这样两个问题——你们彼此知道对方多少信息？对方有多少最新动态信息会与你同步？
 
在Jackery眼里，这个问题的答案可以解答为「透明化」。
 
在首页的布局上，从上到下依次是轮播图、特色产品介绍、产品类别推荐、使用场景、用户评价、推荐视频。
 
在导航栏的5个模块里，仅有第一个是介绍产品，其余四个均与Jackery的“信息”有关。
 
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不少品牌在「About Us」这个模块里会选择简单化处理，因为他们的重心更在于产品介绍上，然而，Jackery却列出了多达7项与之相关的信息。
 
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在浏览独立站的同时，你能感受到Jackery对待大家的「透明化」，它不是通过铺天盖地的产品介绍让你赶紧下单购买，而是像一位新朋友，主动为你介绍它的方方面面——它是谁，它与其他品牌有何不同，它为何能够替你解决问题。
 
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不过，品牌不光要自己说，还要搭建一个舞台，让用户在上面唱戏。
 
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在独立站内，有这么一个模块「Jackery Life」，诸多用户在这里分享有关Jackery的生活。
 
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不仅如此，为了让用户们联系更加紧密，Jackery创建了一个「Explorer Club」，即探险家俱乐部，由一群热爱冒险的人组成，用户只需要填写申请表等待5-7天即可收到答复。
 
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全面的“News、Events、knowledge”，用「透明化」真诚面对用户，让用户可以知道关于Jackery的更多信息，而不是只是面对冷冰冰的产品；
 
搭好舞台，用“lifestyle”、“Explorer club”，让用户自己能够参与进来，加深彼此之间的互动。
 
独立站不应该成为另一个「大卖场」，在Jackery这些看似简单的设计中，恰恰流露出品牌对用户关系的重视。
 

BrandArk观品牌

向内洞察用户痛点，持续创新产品，塑造极致单品，成为便携储能产品天花板；向外坚持DTC，在独立站和各个社媒平台持续深耕，再加上本地化的销售渠道，在用户心智中持续发力，打造品牌价值。
 
华宝新能这一套由内而外的组合拳，让其成为便携式储能市场中不可忽视的一位中国选手。
 
据了解，2016年，全球便携储能的市场规模仅为0.6亿元，到2020年市场规模达到了42.6亿元。中国化学与物理电源行业协会预计，2026年全球便携储能的出货量和市场规模将分别达到3110万台和882.3亿元。
 
华宝新能作为行业龙头，已然提前站在了下一代能源消费的十字路口。


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