亚马逊BS榜第一！这家泳池清洁独立站火了

品牌方舟BrandArk 2023-06-28 1

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近年来服务机器人消费赛道“新物种”不断，割草机器人、扫雪机器人等面向欧美家庭场景需求的庭院机器人异常火爆。

今年6月，泳池清洁机器人公司「众清科技」拿下近亿元融资，再次引发创投圈热议。

作为一个存续40年的小众老赛道，由于入局者少，头部玩家创新力严重不足，泳池清洁机器人迟迟未能爆发。2022年以来，赛道进入融资高潮：元鼎智能、星迈创新等新锐出海品牌相继斩获亿元级融资。

在遽然降温的新消费赛道中，泳池清洁却吸引数十家资本投入热钱，成为资本圈中的赛道新宠。

沉寂数年，一朝崛起，泳池清洁机器人如何逐步站上明星风口？这个出海赛道还有多少掘金的机会？

泳池清洁赛道出海前景

庭院及户外一直是欧美家庭的重要休闲场景，疫情爆发进一步加速私人泳池保有量往上攀升。目前全球约有3000万个私家泳池，其中欧美占据近九成的数量。

以往，泳池清洁非常依赖手工清洁工具。传统清洗方式不仅费水费电，清洁效果也不理想。加上欧美国家用工成本高，单次清洁费用平均在100美元以上，且一个月需保持2次左右的清洁频率，维护成本极大，泳池清洁机器人的消费需求由此催生。

据中商情报网数据，2021年，泳池清洁机器人市场规模达到16.12亿美元，预计到2023年将会达到22.86亿美元，年复合增长率近20%。

对比同样专注庭院场景的割草机器人，泳池机器人的市场空间相对较小，但其刚需程度及使用频率明显更高。据「星迈创新」创始人王生乐介绍，割草机器人的渗透率还在5%徘徊，但泳池机器人渗透率已达19%。

泳池机器人的行业渗透率已然超过了爆发的临界点，这里可以参考一下智能手机、新能源汽车的渗透率增长情况，一旦突破技术壁垒，往往在超过15%以后会快速增长。

更重要的是，拥有私人泳池的大多为高净值人群，消费能力强、支付意愿高。泳池作为一个高价值的场景，拥有巨大的存量市场和待挖掘的增量功能需求。

除了私人泳池，与游泳池形态类似的SPA池、温泉池都是泳池清洁机器人可拓展的应用场景，其场景化拓宽空间远高于其他庭院护理机器人。

消费升级+刚性需求+高客单价+广阔市场，再加上国内供应链和自主研发能力趋于成熟，越来越多玩家涌入泳池清洁赛道，在海外做出了名头。

出海品牌登顶亚马逊BS榜TOP1

相比欧美，我国泳池清洁机器人起步较晚，但发展飞快。Google Trend数据显示，过去12个月，搜索关键词“Pool Cleaner”（泳池清洁）出现的相关查询中，国内的泳池清洁机器人品牌排序十分靠前。

以wybot（望圆智能）和Aiper（元鼎智能）为主的两大出海品牌几乎霸榜，热度甚至超过了海外的泳池清洁机器人巨头Dolphin。

Aiper是近年来最为炙手可热的泳池清洁机器人品牌。卖家精灵数据显示，Aiper从2020年9月在亚马逊上架至今，总销量达到了37635，总销售额达到1400万美元。

其Aiper Seagull系列泳池清洁机器人更是长期稳居亚马逊Robotic Pool Cleaners小类目TOP1。

Aiper团队拥有多年全球品牌和户外产品经验。也因此，Aiper从2017年创立之初便从户外便携储能入手，通过泳池机器人+储能切入户外庭院场景。

据Aiper创始人兼CEO汪洋介绍，储能产品和庭院智能产品间的联动，可以让用户购买Aiper相关产品的成本至少降低20%-30%，且操作更为简单。

由于通电需要，市面上的泳池机器人普遍以有线为主，产品迭代速度较慢。很多泳池机器人经常要拖着一条长达十几米的线缆，线缆缠绕、漏电漏水等问题导致机器人无法工作成为行业的一大痛点。

Aiper直击消费痛点，推出无线泳池机器人，再通过APP交互与内置储能双管齐下，一下解决了环境感知、水下通信和动力等技术难点。如今，Aiper已在海外终端市场上有了很好的品牌知名度和市场占有率。

过去四年间，Aiper在Kickstarter上发起两项众筹项目，其众筹总额从2019年的60万港币（约合7.6万美金）暴涨至118万美金（2022年），项目支持者也翻了快三倍。

在TikTok首页上搜索“Pool cleaner”，Aiper的视频内容在平台算法的推荐下也十分靠前，单条视频最高播放量达110万次。

Aiper如何打通海外

过去三个月，Aiper的独立站访问量呈现明显的上升趋势，五月份达到29万。这是因为每年夏季是泳池机器人的消费旺季，预计网站访问量将在6月份达到高峰。

在Aiper的流量来源中，付费推广占据了最大份额，且“aiper”品牌词占比最大。目前Aiper已在海外市场已经抢占了用户心智，用户对品牌认知度高，通过投放品牌词可以捕捉潜在消费群体，同时向已有客群推送广告，进一步提高转化率。此外，用户搜索品牌词进到网站的占比越高，流量越为精准。

在Aiper的自然搜索渠道中，除了品牌词“aiper”，其在亚马逊的BS爆品Seagull也为Aiper独立站带来不少的自然流量。

由于客单价高，Aiper超50%的受众来自25~44岁的高净值人群。为了向消费力强大的年轻群体靠拢，Aiper于2021年入驻TikTok，并开通TikTok带货佣金计划。目前已有不少百万级别的TikTok红人参与该计划，推广Aiper的产品。

在Aiper合作的KOL中，大多为家居好物推荐类的达人，符合Aiper庭院生活服务的品牌定位。目前Aiper在TikTok的发展势头很猛，其品牌话题浏览量已累计740万次。

Aiper还在独立站上开通了博客，围绕「泳池产品」、「泳池小Tips」、「泳池生活」和「泳池护理」四个主题进行更新。有吸引力的博客内容往往可以提高独立站的浏览量与点击量，搜索引擎也会更愿意收录优质的博客内容，将独立站的博客页面放在搜索结果前边，让更多用户看到网站信息，从而提高独立站的访问量。