“小宠经济”大热！布卡星如何抢占百亿蓝海市场？

品牌方舟BrandArk 2023-03-20 1
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宠物市场的千亿蛋糕里，并不只有猫猫狗狗。

 

自从「它经济」的东风刮起之后，许多卖家便狂热投进了这片充满“猫狗双全”概念的宠物市场中。

 

但实际上，尽管猫狗依然是宠物市场的主力，但近年却出现猫狗数量增速趋缓，市场入局者拥挤的状态。相反，呈现高速增长业态的，是在大众眼中尚不知名的小宠品类。

 

小宠，顾名思义即小型宠物行业，一般以仓鼠、兔子、鸟类为主。目前，小宠品类的规模已接近百亿，小宠赛道却暂时还没有出现大牌垄断，竞争激烈的情况，整个市场处于蓝海期。

 

最近，一家小宠赛道头部品牌——布卡星刚完成了pre-A轮的融资。这家成立于2019年的小宠品牌，销售额四年内复合增长率已超过20%，不仅成了淘系销售额排名前五的品牌，出海成绩上也小有成就。

 

以布卡星为例，资本看好的小宠市场目前到底前景如何？

 

布卡星如何在小宠市场上淘金？又是如何布局海外的？

 

未来蓝海——小宠市场


用一句话概括当前的小宠市场，就是「小众，但有购买力。」
 
据《2022年宠物行业蓝皮书》显示，2017-2021年我国宠物市场高速发展，随着更多的人加入养宠大军，以及养宠理念的不断升级，未来宠物市场将持续蓬勃发展，2022年宠物市场规模预计达1706亿元。
 
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 数据来源：亚宠研究院

按饲养类型划分，猫狗仍占宠物市场主流，而鼠，兔等小宠品类则受到一线及新一线城市宠物生的欢迎，2022年饲养其他小众宠物的宠物主占比上升一倍，小众宠物经济值得关注。
 
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  数据来源：亚宠研究院

其中，小宠饲养主客群年龄段明显改变，从以前的学生群体发展为18至35岁的女性群体，带来的是行业消费能力巨大提升。由下图可以看出，在猫狗数量占据绝对优势的情况下，小宠的成交额及成交人数依然有着不俗成绩。
 
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  数据来源：亚宠研究院

小宠行业的变迁，一方面来自于越来越多的年轻人进入了该消费领域。另一方面，短视频及养宠文化的渗透也有着至关重要的影响效力。互联网上，”鼠鼠文学“及养鼠博主的走红也带来了一波小宠市场入圈效应。
 
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以天猫单平台为例，2022年天猫宠物市场规模达327.9亿元，且持续保持增长。其中，小宠市场22年规模则达到7.16亿元，同比增长达16.8%。而在淘系平台销售额排前五的小宠品牌，2021年都保持了30%-300%的增速。
 
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 图片来源于网络

2022年，新消费在降温，宠物行业的融资热却似乎有越烧越旺的趋势。去年年初至今，中国宠物行业融资已达到20起，规模超6亿元。其中，小宠品类的融资占到2起。
 
作为宠物市场的蓝海品类，小宠行业做的是未来的生意。随着整体宠物产业链的不断扩大和居民生活水平的提高，以小宠为代表的细分领域会逐步向多元化、专业化、精细化发展起来。


小宠物的美好想象


1、套买：搭建“小宠小世界”
 
布卡星的品牌slogan是——「小宠物的美好想象」。不难看出，布卡星的野心是在致力于成为一个“小宠”生活方式品牌。
 
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因为小宠和猫狗最大的差异性就在，大多数小宠不适合与人类直接同住，它们需要自己的生存空间。所以对于小宠饲养者而言，除了宠物必需便需要为小宠搭建人造景观。
 
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而随着小宠经济的逐渐升级，小宠饲养员的用户痛点需求也从单纯的饲养陪伴，发展到搭建小宠景观、给仓鼠、兔子等搭“窝”，以获得满足。
 
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抓住小宠饲养主对搭建造景的乐趣，布卡星的装饰类产品占到了所有产品线的7成以上。小宠一般吃得少，所以主粮类的消耗并不多，但在造景装饰上，尤其垫料品类方面，因为需要频繁更换，能构成不小的开支。
 
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根据布卡星给出的「新手养鼠用品大全」，要打造一个仓鼠窝，消费者除了购买基础笼子，还需要购买跑轮、垫料、浴室、饮水器、小床、跑跳平台、便盆、浴砂等一众产品。消费者还可以根据不同的季节、不同的需求，为仓鼠打造风格不同的小窝，且全年都处于购买期。
 
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根据布卡星方面给出的信息，2022年，布卡星单仓鼠类产品在淘系平台交易总额超5000万元。其中，仓鼠的消耗品、用品和食品对营收的贡献约在40%、30%、30%；消费者复购周期大概在2-3个月，次月复购率在25%左右，季度复购率达60%。
 
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2、小众赛道的社群关键点
 
在私域运营方面，小众品类有着天然的圈层优势。事实上，越小众的养宠人越乐意加入私域群中分享养宠心得，同时，也依靠社群获取更多养宠信息和产品优惠。
 
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目前布卡星运营了几十个微信群，人数从200到400不等，总数在2到3万。在私域运营方面，群内很少直接发商品的优惠券，而是通过养宠心得讨论，养宠知识科普，养宠产品优惠分享等多种方式去丰富社群内容。同时小宠用户因其热衷分享养宠经历的用户特性，群内的整体活跃度和用户粘性很高。
 
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海外布局的野心


G.I.A数据显示，2021年全球宠物市场价值为2610亿美元。飞书深诺数据则显示，分地区来看，北美宠物产品零售额达641亿美元，占全球宠物产品市场规模的42%，是全球宠物消费成熟的市场之一，占到全球几乎一半的市场规；同时在市场增速上，东南亚地区正在飞速增长，其中以印尼和菲律宾以46%和32%的增率领跑。
 
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  数据来源：飞书深诺

从市场容量和增速来看，未来北美和东南亚市场都是出海品牌进军的蓝海区域。在猫犬领域，已经有不少国产宠物品牌发挥国内成熟的供应链优势，打进欧美、东南亚市场。而海外的小宠物行业相对成熟，且小宠物用品天生更容易出海（方便运输、种类丰富、需求多样等优势）。
 
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布卡星目前已经在海外搭建了社媒矩阵，并在亚马逊上进行售卖，主要在美国、欧洲、东南亚等几大站点，从Instagram的链接进入Linktree主页之后可以领取折扣代码进行折价。

创始人姚元戎表示，在供应链生产端的问题还没解决的时候，暂时不会大量上架产品，因为不能及时交付有大量差评，不仅影响海外的口碑，也会影响品牌整个供货体系。
 
布卡星本轮Pre-A轮融资将主要用于产业园建设上，试图通过对上游供应链的把控，在行业发展早期建立起品牌壁垒。布卡星2019年刚上线时全年销量为600万，2020年则达到3000万，2021年的预期数据是一亿。创始人姚元戎表示，对海外市场的预期是要占到总销量的3成。
 

BrandArk观品牌


对于作为想要入局宠物市场的卖家来说，布卡星有一定借鉴意义。不选择大热的猫狗市场，反而从小宠品类入手切入市场，在品牌建设初期，就抓住了小宠品类用户的痛点，深入研究小宠造景，可以看出品牌在入局之前，对市场进行了深入研究。
 
任何进入市场的新品牌来说，品牌初期都要注意瞄准市场的痛点，以差异化的产品切入市场，再通过目标受众群，扩大市场份额。并需要通过不断做研发、优化生产供应链、品牌升级等良性内循环，对目标人群进行更精准的把握，来获取竞争优势。


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