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一文带你轻松玩转【关键词卡位】功能

侃侃跨境那些事儿 2023-02-02 1

对绝大多数卖家来说，使用亚马逊广告是必备技能之一，因为它在提升销量、打造爆款、推广关键词排名方面都能起到非常大的推进作用。

针对通过广告推排名，优麦云的核心功能：关键词卡位，想必大家都非常感兴趣，不过对于其中的逻辑和应用，可能或多或少有点模糊。

今天，就带大家轻松理解原理，玩转关键词卡位。

一、存在即合理

首先，不要一看到【卡位】这样的字眼，就产生过高的期待、或抵触心理，要知道：每一个需求都对应一种场景，每一个功能都有其存在的价值。

存在即是合理，了解存在的背景，最大程度发挥功能的价值，适合才最重要。

1、关键词卡位：产生背景

对一个有购买需求的买家来说，进入亚马逊平台常规操作是：

①搜索关键词

②浏览搜索结果页

③添加产品下单购买

那么拆解一下，决定产品能否出单就只有两个要素：1、能不能展示在买家眼前，2、能不能吸引住买家下单。

而更进一步的统计数据显示，70%以上的订单是来自于搜索结果首页，90%以上订单来自于搜索结果前三页。

也就是说，如果你的产品关键词排位没有进入前三页，那么得到点击和转化的概率就非常小。

所以，关键词卡位功能应运而生，帮助卖家快速抢占排名位置、提高产品销量，且功能操作便捷，效果显著。

2、关键词卡位：如何操作

关键词排位有自然排位和广告排位两种，自然排位是由亚马逊复杂的计算机系统自动计算的，很难人工干预。

而广告排位，则是通过付费点击(CPC)、付费曝光(VCPM)的方式，优先将你的产品展示在卖家面前。

优麦云的关键词卡位，就是专门针对商品投放 - 手动广告 - 精准投放的关键词进行人为干预的。

操作原理：通过插件自动监控排位，根据设置好的卡位策略，自动调整广告竞价、或广告位百分比，从而抢占目标位置。

以下是对应操作步骤：

二、实践出真知

上面的逻辑操作看似没问题，仔细推敲，却发现很多难解之处，比如：

- 亚马逊广告位是竞争机制，单纯提高竞价就可以获得？

- 亚马逊广告位在不断变化，监控排名位置能准确抓取?

能思考到上面问题的卖家，肯定也是老卖家了，这里也推心置腹的说明一下：

①广告位虽然是竞争机制，但是这个机制里面最底层的影响因素就是：竞价和转化。调整竞价不能百分比保证占据到想要的位置，但是是最直接、最有效的方式。而且在卡位的时候，你需要在调整竞价的基础上，结合产品转化，双管齐下，千万不可顾此失彼。

②广告位虽然在不断变化，但是通过设置对应站点邮编，模拟买家搜索行为，是可以最大限度抓取到前三页的真实排名的。并且插件只是抓取排名结果，不会点击广告，因此不会对你的产品造成任何影响。

说了这么多，纸上得来终觉浅，预知此事要躬行，实践才是检验真理的唯一标准。下面是优优在实操过程中的一些感悟，希望能对各位卖家有帮助。

1、什么样的产品适合卡位

主推新品：快速测试产品的市场潜力，短期内获取大量买家行为数据来判断新品是否能大力推广；

爆款产品：一个优质的爆款是没有季节和站点影响的，没有爆发的更猛烈的原因就是推广的力度；

潜力产品：有一定流量和转化，但是陷入增长瓶颈，效果上可能需要卡位+定时策略使用为佳；

转化率较好产品：转化率高于平均转化率的产品，转化率过低，需要先优化产品页面和关键词，否则过度的曝光只会引入更多的无效流量，约等于给竞品做引流。不同类目转化率不一样，可根据类目进行筛选。

2、选择卡位关键词的几种方法

选择关键词时，最好是选择经过市场检验的关键词，这样可以高效且准确；如果是刚上线的新品，建议选Listing的主推词，但是词的流量不要太高，容易造成无效花费，且词需要少而精，不要广而泛。

下面是两种常用方法：

- 从广告数据筛选：选择高点击、高花费、高转化的词

- 关键词反查工具：查找相关性强且有一定权重的关键词

3、多维度配置卡位策略

卡位的策略配置方式，可以通过调整竞价、调整广告位，因此查看广告关键词的整体表现效果，以及对应广告位的表现效果，决定使用哪种方式。

比如：

当广告活动的整体表现，明显优于广告位搜索结果首页的表现时，更倾向优先使用竞价的方式卡位。当竞价卡位效果经过多次调整不佳时，再切换成广告位卡位。

以上方法、逻辑或许你早就知道，或许你也是初次了解，亚马逊运营越久越深奥，卖家们需要根据自己的需求，找到更适合自己的方法去使用，不断的摸索尝试，才能有所突破。

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