主题：很多公司靠老链接撑着，很多运营说新品难打，新品上架转化率和老品差多少？我是白帽玩法，现在的广告数据能优化到广告本身收支平衡就挺难了。和竞品转化几倍差距的原因是rating和评论吗，接下来应该怎么打呢？

目前在打的品是选的第二个产品。

产品上架后表现还可以，新品期的时候只开自动可以连续出单。

选品思路是从竞品基础上改进，将竞品评论里出现比较多的一个问题改进了，用视频重点突出了这个功能。目前做了VINE基本都是好评，一共14个rating

但是一批比较多的货入仓以后，开始加大广告力度，自动、手动关键词、手动ASIN都进行了投放。2400多个点击的情况下，表现好的广告活动转化率才只有百分之3点几，表现一般的直接百分之1点几。广告关键词没跑偏，主要属性词居多。



我用品牌分析下载关键词词库，然后筛选与我产品相关的关键词，对应ASIN转化都在10%以上



这个表格关键词后面都有对应表现好的ASIN,这其中就有我针对改进的竞品。竞品rating1000，我rating10多个。竞品价格60，我50。文字和图片不比竞品差。

竞品还有一个优势就是颜色多，每个链接都有多个颜色变体，我目前只有一种颜色，别的颜色还在备货。
 
我的困惑在于：
1、造成我和竞品转化几倍差距的主要就是rating和评论的差距吗，颜色变体比较少这方面影响大吗，大家新品上架转化率能到多少呢？

2、我是白帽玩法，按照现在的广告数据，能优化到广告本身收支平衡我觉得就挺难了。接下来应该怎么打呢，努力压低ACOS然后慢慢积累评价拉升转化吗？

「 精彩回帖 」

Memory1207 - Amazon运营

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我觉得2点不对的

1、广告转化率不是你的实际转化率，广告会出现多点击的情况，很多时候广告点击比你一天的流量还多，你的实际转化率得去业务报告看。

2、ABA数据里面的转化共享不是转化率，是指这个选定时间段下这个词在这个listing上的转化率比例与总转化之比，你这样和别人对比转化率没意义。

 
然后：
1、你想知道你的转化率和别人转化率差多少，看看ABA数据里面你的listing有没有出现在某一关键词的前三，这样就可以看到你的点击和转化共享 对比情况，具体的ABA计算转化率方法可以看看知无那些大佬的方法。

2、rating数量，评论质量这种肯定会影响转化率，根据亚马逊行为报告，50%以上的人都会看重评论并且影响他们的购买决策，其次我觉得颜色变体也会影响到的，毕竟顾客看价格吸引来，没有自己喜欢的颜色或者数量尺寸，那肯定会有所考虑。

3、慢慢积累评论和评分吧，10个rating和1000个还是差别挺大的，1000rating人家的listing权重都比你高，白帽打法广告是个不错的手段，打打竞品转化不足的长尾词，慢慢抢占一些长尾词。站内优化好listing，图片更优质一点。一直坚持下去会有惊喜出现的，毕竟亚马逊偶尔会有惊喜出现，然后可以配合站外关键词推广。LD,7DD用上。长期主义还是有用的。

网上邻居 - 学习

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1. 留评数量会对转化带来一些影响，但产品在新品期+产品是改良款+好评居多，个人认为产品的留评数量是不占主要转化影响因素的。我想变体颜色的选择丰富性对转化更有影响；其次，视频中重点突出了升级属性，那有没有在七张主图显示的位置做优势对比图呢？除了顾客评论的问题，其次Q&A中提到的问题有没有捕捉到呢？自己产品的文案还有没有要精练改善的地方? 我通常会将BS-TOP-100、New release中同类链接的Q&A、评论都仔细查看，收集汇总他们的问题和优势来去改善自己的链接。
   
   
2. 广告数据不仅看转化率，其中的曝光值和点击率也是非常重要的数据，关键词的曝光度是高还是低？点击率的高低除了主图、价格、折扣、标题、关键词投放相关性的影响，还有一个很重要的是产品关键词广告位的空间位置，广告位越靠前，点击率则越高，通常也会带来相对高的转化，但不是说将广告打到首页第一就是最好的，还要考量产品投放的关键词中，相较关键词首页的广告位的对手产品，自己的产品是否有去跟它们竞争抢夺广告位的优势？不要硬抢浪费在自己竞争不过的大词上。
   
   
3. 白帽玩法，现在的市场状况对于一般产品来说，新品前期推广想实现广告收支平衡是很难的事情，收益是将产品推上去后的事情，前期就是看公司舍得亏入多少成本、产品去换取转化率和关键词流量入口的坑位了。

Jocky23 - 亚马逊韭菜

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个人认为这种情况和rating数量可能不大，毕竟顾客可以点进去你的页面，就说明他能接受10多个rating的商品，而造成不购买可能是其他原因。

根据你的情况。造成你点击高转换低，可能1是变体原因，就是说你没有顾客想要变体，而其他卖家的有；可能2是你的页面有问题，是否有竞争对手在的你的页面投放广告，争抢流量，页面是否存在不利于转化的review或QA；可能3是你的广告定位不精准，投放到一些和你商品不相关的搜索词上。

至于怎么处理的问题，我觉得先弄清楚问题在哪，才能根本上解决。

拧发条的鸟 - 亚马逊初心卖家

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我们去年秋冬上的一款新品 高度红海竞争品类， 行业TOP1 评价1万多个review  我们什么都没有 运营就是从0开始，前面三个月就不要想挣钱了  广告以能烧得动为第一要素  广告就是死命怼，抢首页  当然产品质量我们也是非常有信心  后期评分开始回来 我们评分基本在4.5  头部在4.3左右  积累到100个review以后  其实评价和大卖的差距就没那么大了  从大卖底下挖一点肉汤喝还是没有问题的  现在大家都是白帽玩法  广告+折扣+不断货  运营真的就剩这些能玩了 。

Number1973

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个人观点，希望可以帮助到你：

1、想要转化比别人的高，首先要找到自己产品的核心优势。你的价格是有优势，但是消费者对有些产品价格敏感度不高，转化低说明这个价格还不足以弥补与竞品之间的差距；“文字和图片不比竞品差”，话不要说的那么绝对，可能这些方面是真的不差，但也不能说好。既然选品的时候是有一些改进的，颜色大概率选的也是竞品卖的比较好的一种，颜色方面有是有影响，但应该不会那么大；

不同类目的新产品转化也是不相同的，这个不能作为你产品的参考（之前做的广告转化在5%-20%不等）

2、还有就是产品定位问题，不知道为什么你要与1000rating的产品竞争，他是你的第一目标？如果是最终目标，那就把竞品分成几个阶段；慢慢来，你要是现在就跟1000rating的竞品差不多，那还怎么玩？

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个人认为差距还是关键词的排名和价格，其次是review 数量。相同产品条件下，你产品的关键词排名高且价格有优势，一定会进入买家的意向购买范围，最后比的是评价数量，与之对应的就是销售数量。其实就跟淘宝购物一样的，大家都有一种从众心理，抛开退货的担忧，他一定会选那种价格合适，销量高的产品。  别说什么评价不重要之类的鬼话了。多少卖的好的老品不还是评价在撑着。

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