今年亚马逊Primeday已过，

有媒体报：有大卖PD干了一个亿，有卖家广告少了上万美金。

群里有卖家报：所有链接都没有参加秒杀，仅参加了会员专享折扣，订单也能翻4-5倍。

也有卖家反馈，PD完美的陪跑看别人出单，自己木乃伊般盯着电脑屏幕，梦里飙单。

对于这个会员日表现平平或者很差的卖家，在这里可以提供一些优秀的ASIN打造过程（上架时间短，但表现非常好的）做参考，希望对下半年的选品和运营上有所启发。

以下产品数据是来自鸥鹭提供，大家在细读以下黑马产品打造过程中，可以运用鸥鹭针对选品上有所帮助，以及已经上架的产品做运营策略的调整。

黑马1号：某华南卖家的扫帚簸箕套装

上架半年，7月11日之前仍在4000-6000名，7月12日直接冲进大类44名！

通过鸥鹭“全景动态”，去回查它的历史促销活动，大促期间秒杀价$22.09，并不是走“极致低价内卷”的策略。

扫帚簸箕套装这个品类是偏标品的，没有明显价格优势，它是如何脱颖而出的？

一查流量词分布，发现这个产品近期开始大量投放了品牌广告词！

具体去查看它的曝光词，一共有328个流量关键词，无论大词、小词都有投放。

对比过小类TOP20的其它ASIN，近30天曝光品牌广告词的数量，基本都是 0，一个都没有。而这家店铺只有3款产品，其它2款最近刚上架几天，品牌在平台内没有知名度可言，但通过“品牌广告”这类日常不被重视的广告类型，在大促期间抢到了大量曝光机会，实现了“流量抄底”！

我们再跳出单个产品去看整个类目的走势，今年上半年同比去年也有明显的增长，第三方卖家占据81%的市场份额。

再来分析TOP100品牌的市场占有率，除了kelamayi这个TOP1品牌有大爆款ASIN，其它大部分品牌的市场份额比较平均，没有形成严重的头部垄断。

但由于偏标品，产品同质化竞争会相对严重，新卖家入场能否有利润，投资回报周期有多长，需要详细测算一下。

黑马2号：某华东卖家的狗狗沙发

狗狗沙发在鸥鹭前几期《选品月报》有提及，Q2类目增长趋势不错。

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这款上架2个月不到的新品，7月12日从宠物大类2万名直接冲到第21名！

和上面第1个产品的卖家不同，这是一家垂直做宠物用品的卖家，从其一系列操作痕迹来看，卖家经验成熟，推广很有节奏：

5月中旬上架

6月初开始有评论和少量自然流量；

7月初临近大促才开始大量推SP广告；

通过鸥鹭的【全景动态】来看，到了primeday冲刺阶段，卖家又使出了“合并/拆分变体”的招式，以$36.99美金的秒杀价入场，把单个链接推爆。

黑马3号：某华东卖家的儿童早教书

这款产品上架3个多月以来，上架没多久就开始投广告，BSR排名持续上升

在7月12日当天，从大类20000+名冲到217名，小类第1名。

回查3月份的流量词结构，除了投大量SP广告跑词，视频广告做了集中投放。这类早教书产品，以视频的形式更容易吸引客户点击。

到了7月份近期，已经跑出很多自然流量词，广告逐步下调。

对比3月刚开始跑词时，目标人群更精准，主打“1-3岁”儿童的流量词比重上升，“3-5岁”的词比重下降。

通过鸥鹭的【全景动态】去看这个链接在大促前的运营动作，通过持续秒杀活动、优惠券的促销政策，7月8日就提前从大类2万名冲到3000名，并把核心大词的自然排名打到了前10的位置。

最后，Primeday的2天以15.99美金的秒杀价入场，收割大促流量，顺利拿下2个小类的best seller标识。

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以上PD的黑马产品，是通过鸥鹭的“产品筛选”查出的。在回顾黑马产品打造过程回顾中，运用到了鸥鹭的【产品筛查】、【全景动态】、【ASIN反查关键词】、【市场分析】、【变体流量查询】、【关键词监控】等功能

如您定位到你的竞争对手，想要快速追赶和超越它，推荐使用鸥鹭，去了解竞品从上架到排名上升过程，使用了哪些运用手段，各个时间节点的运用节奏和把控。

如需试用或需鸥鹭产品使用指导，扫码联系鸥鹭经理，回复【7.18】

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有强大的搜索引擎支持全局搜ASIN、关键词、品牌、店铺，加上类目/时间/指标/定制模式的组合筛选视角，基本能满足卖家90%的竞品分析需求。

鸥鹭数据每日更新，监控全类目TOP100ASIN、热门大类TOP400ASIN每日变化，除BSR排名、价格、关键词等基础信息，还深度透视到listing的运营动作痕迹。

和同行软件相比，做竞品分析的综合能力应该是最佳的~

期待与你一起寻找黑马，助力你的产品也成为黑马。