亚马逊年年不好做，今年更难！一年一度的亚马逊会员日即将开始，今年Prime Day大促活动会在亚马逊美国站、英国站、法国站、德国站、加拿大站、巴西站等多个站点进行。相信不少卖家都已经提报好了活动，可能现在正在做最后的检查，避免出现优惠叠加（虽然无论怎么检查，每年都还是能听说有人叠加导致零元购）。

今年的会员日折扣，无论是平台还是卖家面临的竞争都是前所未有的，在会员日开始前一周就有不少类目头部开始七天秒杀，卖家为了稳住排名以及转化率，还是得硬着头皮开10%会员折扣。也有很多竞品已经打到30%，真的已经负责利润了，但是不陪跑不行，当然也有卖家由于自身产品不是热门产品选择不参加，怕报名费用赚不回来。还有卖家产品被分配到除了会员日之外的几天，一般这种情况也建议取消直接报专享折扣费用太高，大促过后流量会下降的很严重。

另一方面，亚马逊今年的Prime day还面临来自Temu、SHEIN两大中国电商平台的低价冲击。在近期的美国购物应用APP下载榜中，Temu、Shein长期占据前两名。在PrimeDay来临之际，Temu也适时推出了夏日大促活动，甚至比亚马逊早，有卖家反馈已经开始爆单。

可见今年prime Day流量多少会受到Temu和shein的影响，尤其是低客单价市场，但影响真的有限。类目不同订单数量也会随之产生较大差异，比如一些做夏季和户外产品的卖家今年的订单是翻了几番。

流量和订单减少是一个综合影响的结果，2021年时亚马逊流量最高是疫情红利，现在的流量下降只能算做回归正常，接下来的这个Primeday，Temu和亚马逊的战绩会如何，还要看几天后的数据。

每年的prime day都是针对不同产品制定策略，货少的产品，不凑这个热闹，甚至涨价但是最后的折扣价必须是过去30天内的最低价格。

货量适中的产品，参加折扣力度可控的会员专享，货多的产品，利用Prime day流量卖完。建议大家开广告可以选一些客单价高一点产品，低于10美金以下产品，开广告还是慎重，量不够大很难有不错利润，但是高客单价利润可以的话，广告也花不了很多钱，最后总结一句：选品真的很重要！

分享一些涵盖市场容量，竞品数量，垄断程度，新品表现，市场整体评分，评论分布，价格分布，产品痛点，关键词竞价，利润水平（海运空运快递铁运）等多个维度的选品及开发表格。

1.竞品分析表.xlsx

关注竞品排名可以得出市场整体的流量情况。当产品销量下滑时，不用着急去着手调整链接和广告，通过观察竞品的排名情况可以得出市场整体的流量情况。

竞品的销量数据，主要还是在选品期间的参考作用比较大，看看类目天花板，有没有季节性，上新品备多少货之类。

 2.新手选品表.xlsx

一些表格可以帮助梳理思路 ，当数据摆在眼前，可能会和一开始的基础判断大相径庭。
比如价格段，利润情况，关键词搜素量，竞品打法及成长路线等。 新手选品，最主要的就是市场容量，全年销量曲线，利润情况。

3.亚马逊投入产出统计表.xlsx

4.选品现场详细利润计算表+投资回报率+贡献毛益.xlsx

5.售价利润计算模板.xlsx

6.新品开发各阶段.xlsx

做亚马逊这一行，多少需要调研、分析数据；

表格只是一个辅助工具，会了可能运营更加得心应手；但是，不会数据分析，甚至不会26个字母，不代表水平就很差，能把产品推起来的也不少！

无论是选品还是运营，其实都在做数据和逻辑的分析，只要这两个东西对了，产品很大概率会爆。

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