prime会员日：活动前降价能否大幅提升销量？链接如何才能回光返照？
匿名用户
我的C位
主题：prime会员日前降价能否大幅提升销量？链接如何才能回光返照？
产品情况：
home kitchen 排名10W+，小类300+，产品评分4.1 评分数30 （1/3是VINE)，定价市场平均20左右。
初上架的时候就稍晚了一点，没有赶上最好的时候。这个产品质量上我们进行了改进，但是产品通病都是差不多，整体评分4.0。
一直是纯白帽，只靠站内广告，没有刷， 没有送，没有站外。找服务商上了几条QA。
刚开始广告效果还不错，虽然比重大，但是关键词还不错（ACOS 60%)。后来慢慢的就越来越不好了(ACOS 90%)。目前几乎全部是广告出单，自然单一个没有。CPC1.5-2.0 一直这样烧广告实在是坚持不住了。
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Q1: 参加了prime 折扣，如果现在降低销售价格，会员日的价格就会更低，现在都是没利润的，担心会员日会亏的更多（也有可能不出单？白担心）所以，现在是否可以销售价格打7折冲击一下排名？
Q2: 如果一直是这个状态，这个产品是否还有继续做下去的必要？
「 精彩回帖 」
JasonHardy - 产品开发，亚马逊运营
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A1：现在市场流量不高，降价后大概率效果还是一般。
我还是建议参加会员日专享比较那个时间段的流量高。
给你一个会员日专享小技巧，假设你现在定价20，能接受的价格14，计划会员日前慢慢把定价涨到24（参考一下市场高价最好不要超过头部卖家太多）。
专享折扣力度：1-（14/24）=0.41=41%。这样可以获得一个高折扣，之前我测试过这个方式的效果还不错。具体效果好坏还需要看对手到时候的最终价格。
A2：目前没有自然单问题是比较大的。主要还是链接的转化问题吧，链接应该还有很多地方可以优化，再测试起来。不能只盯着低价跟对手竞争。
给你一个复盘思路吧，
首先你要考虑清楚目的，现在这个链接是要保本清货还是亏本冲排名？
能接受多少亏损去冲？
计划关键词排名冲到多少？
冲上去后日销稳定维持在多少？
目前库存能维持足够你冲上去后日销？
计划亏损多少后开始盈利？
不要忘了我们做运营的最终目的是白嫖平台自然流量，从而获得订单，赚到利润。
如果复盘计划下来难以达不到我们的最终目的，那还是清货下架吧。
方糖ing
“计划会员日前慢慢把定价涨到24”定价指的是售价还是？会员专享的价格
JasonHardy
@方糖ing:售价
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会员日前不建议降价。
初上架的时候就稍晚了一点，没有赶上最好的时候。这个产品质量上我们进行了改进，但是产品通病都是差不多，整体评分4.0
------这一点的话，如果你们可以跟供应商商量一下产品还可以怎么改进一些可以改进的问题，可以尽量尝试一下还有哪些可以改进的地方，试想一下，如果你的产品比同行做得好的话，自然而然你的产品就具有了优势。后期链接起来的话，评论的评分也会高于同行，相对得就会有优势。
我们之前有款产品就是这样的，整体同款产品评分只有2.9分，3分这样子的，同样市场上面的产品也是有同样的通病，但是方法总比问题多，我们后面不断改进产品的问题，评分达到4.2分，高于同行，产品退货跟差评也相应的减少了很多。希望对你有帮助。
刚开始广告效果还不错，虽然比重大，但是关键词还不错（ACOS 60%)。后来慢慢的就越来越不好了(ACOS 90%)
----你看看是不是你之前广告出单的那些关键词的位置在前台的搜索排名下降了，某些关键词出单好的时候你可能没有及时稳住这些关键词的排名，所以可能之前出单的那些关键词的权重被同行抢走了。复盘的时候需要注意一下，特别是你这条链接主要都是广告出单。
名称待定
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不要奢望会员日会是你的救命稻草，今年跨境市场普遍很差，降价对你的销量影响也不大，你要考虑的是产品的生命周期是否已经完结，还有你确定自己有流量进来么，如果流量进来的少，出单少也是正常的，而且一个链接大部分靠广告，那这个是很不正常的一个流量结构！排名10W 你这个出单应该是很少很少了！这种情况下还是要考虑多出单，玩白帽的话，广告预算拉满，不然白帽玩的不上不下，都是亏钱！
jackiekie123
会员日前面一两周不要再降价了，本来就没有利润了。会员日如果没报Deal的话，可以尝试会员专享折扣 或 优惠券（仅Prime会员可用的） 的其中一种，会员日前一天就可以把广告往上调了，配合着广告一起激发Listing的曝光和转化。
当然会员日来临之前也不能闲着，虽然不建议再降价，但是也不能闲着，可以配合一些超短期的小额普通优惠券激活一下Listing, 优化广告，提高广告的流量和精准度。你的ACOS到了90%，一是跟竞价高有关系，另一方面也说明可能有一些无效关键词浪费预算，再者就是Listing本身的质量，尤其是主图和评价这些。
祝你Prime单量飞涨。
从你说的广告数据上来看，你的转化率还是不错的，不知道是不是高于市场转化率，所以不清楚还能不能推把关键词推上去，还能不能继续做下去也给不了建议。
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清下库存， 不做了.没卡好点的产品相对来说是比较难运营的，因为可能整个市场的需求已经发生了转移，就是原先可能消费者喜欢A类型的产品，之后由于A类产品存在着某些问题，所以市场上出现了新的替代品或者改进品，那么原先的A类产品自然就不好卖了。
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