喜迎返校季！出海品牌如何打动消费者？| 橙干货|Amz520跨境卖家导航

喜迎返校季！出海品牌如何打动消费者？| 橙干货

papaya木瓜出海营销 2023-07-07 1

夏季大促之后，就迎来了激动人心的返校季。在海外，返校季是品牌关键的营销节点。出海品牌该如何利用返校季传达品牌精神，创造购买理由？

下面四海整理了 3 家海外品牌和 3 家出海品牌的返校季案例，让我们一起来看看吧～

▍Apple

Bring on college.

图源Apple官网

多年来，Apple 凭借一己之力拉升消费者对返校季优惠的期待。Apple 今年的优惠策略不仅是提供教育折扣，同时赠送礼品卡，增强用户粘性。

一句“ Bring on college “，瞬间就把消费者带入使用场景，简单却不失力量。

在返校季期间为大学生提供优惠是非常“长期主义”的做法。大学时代是一个人经济实力较为薄弱的时候，优惠对于学生来说极具吸引力，同时品牌也需要不断吸纳年轻的用户促进品牌的长期发展。

▍Nike

Here for day ones.

图源Nike官网

Nike 展示了本土品牌天然的文化优势。比起直白的“ sale ”字样，本土品牌往往更重视与消费者的情感链接。庆祝新学期的开始，Nike 鼓励学生突破自我，追求梦想，迎接新生活。

▍SAMSUNG

Unleash your school spirit.

图源SAMSUNG官网

三星作为韩国品牌在英语地区也能够以更本土化的方式触动消费者，鼓励学生怀着热情与激情投入校园生活，用产品赋能课堂，帮助家长和老师提升学生的创造力与促进学业发展。

▍SHEIN

Back to S'Cool.

图源SHEIN官网

营销界从不缺乏“谐音梗”大师。SHEIN 作为出海品牌的头部玩家，在品牌本土化上做了非常多的努力。无论是举办 SHEIN On the Road 系列活动，还是发布 ESG 报告，SHEIN 都在通过本土化的方式表达自己。

▍HUAWEI 华为

Back to School

图源HUAWEI官网

虽然“ Back to School ”简单明晰地传达出返校季优惠的消息，但却少了点“人情味”。

▍Lenovo 联想

Back to School Sale

图源Lenovo官网

相比之下，华为和联想的返校季标语略显直白。对于品牌来说，每一个关键的营销节点都是与消费者沟通的一次良机。在返校季，如何与年轻人对话，如何取得他们的信任，都是对品牌的至关重要考验。

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▍总结

越来越多的出海品牌开始重视品牌内容，但与海外品牌对比，我们面临着语言和文化的障碍。在品牌本土化的路上，难免会遇到一些挫折。

乔布斯曾在演讲中说到“ Marketing is about value ”。品牌内容体现了品牌的价值观，同时也体现了品牌的态度。每一份投入不见得都有回报，但是一旦开始懈怠，负面影响就会接踵而来。

每年返校季都有不同的机构和媒体给出不少趋势报告和预测数据，但是面对如今的市场形势，与其去关注宏观的趋势，不如着眼自身，打磨品牌内容和广告素材，回归用户视角，真诚地与用户沟通，强化用户心智，实现品牌增长。

如果想了解更多关于返校季广告投放趋势及相关信息，记得私信我哦～

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