文 | 兰杰

编 | Jason

36氪出海获悉，金融科技公司 Mindigital 于2022年年底完成了5000万元的 A 轮融资，投资方为 eWTP 基金和金沙江创投，老股东红点中国和达泰资本跟投。据悉，此次新筹集的资金将主要用于产品和系统的进一步升级以及海外市场的拓展。2021年上半年，Mindigital 完成了千万元天使轮融资，36氪出海对此有详细报道。

Mindigital 总部位于新加坡，主要为东南亚、拉美等新兴市场的银行和金融机构提供数字银行 SaaS 系统和解决方案。Mindigital 团队拥有一百多人，其中大多数在国内进行研发和运营工作，有十余人的海外团队在当地进行销售。Mindigital 的创始人李英浩在创业前已有20余年的金融领域从业经验，曾就职于纽交所上市公司融360、广发银行，并在花旗银行担任了10年的高级副总裁，在 Mindigital 之前，他还成立了一个一站式全方位数字银行平台 MinTech。

Mindigital 参与新加坡金融科技节时的团队合影

据谷歌、淡马锡与贝恩公司联合发布的《e-Conomy SEA 2022》报告，2022年东南亚新增互联网用户达2000万人，总数达4.6亿。此外，东南亚年轻化的人口结构、疫情限制社交距离的政策培养了消费者线上支付习惯等因素，推动数字银行在东南亚飞速发展。据数据分析机构 Adjust 的报告，从2022年至今，东南亚地区的金融科技类 APP 下载量增长了32%，高于全球同期平均14%的增长率。而拉美地区自新冠疫情以来的电商增长尤为突出，年增速预测远超全球平均水平，达到21.5%，带动了支付向线上转移，也带动了当地金融行业的数字化转型。

正是在这一大形势下，Mindigital 选择抓住这些新兴市场数字化转型的机遇，持续推进数字银行 SaaS 出海。距离上一次融资，Mindigital 拓宽了业务覆盖场景，并升级了支撑业务的技术。

具体来讲，Mindigital 提供从消费金融、普惠金财富管理、到汽车金融等的整体解决方案，如今在场景端上覆盖了数字信贷、小微信贷、供应链金融等多个场景；技术端上，Mindigital 继续基于标准化开放银行（Open Bank）系统、云架构、大数据和人工智能技术，帮助金融机构、电信行业和支付科技公司以低成本迅速实现数字化金融业务的拓展，并在目前火热的AI赛道上有所拓展。李英浩表示，最近公司内部正在将 ChatGPT 生成文本和语音的能力运用到市场营销、产品风控和客户管理中，并成立了专门的团队。

在进军新兴市场时，中国数字银行 SaaS 的优势明显，但挑战也不容小觑。

李英浩认为，凭借过去十余年的互联网成长经验和成熟先进的 SaaS 技术，中国数字银行 SaaS 通常在东南亚地区具备明显的技术优势。另一方面，中国数字银行 SaaS 企业在海外扩张过程中，也面临着如何满足当地市场需求、实现标准化和规模化，以及克服商务和服务上的语言和文化障碍等挑战。尤其是在面临较大的 B 端客户时，往往需要考验一个企业早期创始团队的实力，因此创始人自身的商务能力极其重要。

此外，数字银行在获取用户数据上往往存在困难，且难以清楚地通过数据观察到用户的行为偏好，因此在获客和留存上都存在着挑战，新兴市场和欧美地区都是如此。不同企业各有应对策略，比如，和数字经济中不同的玩家合作，或者在公开市场做流量获取和数字采集、再精细化运营。

Mindigital 的策略则是：帮客户打造定制化的权益和积分体系，与合作伙伴一起为客户提供电商、打车和外卖等服务以增加客户粘性等。据李英浩介绍，Mindigital 已与印尼地区银行 BPR GUNUNG RINGGIT、巴基斯坦领先的电子钱包 Easypasia、菲律宾领先的电子钱包 PayMaya 和知名电商 Kita、巴西 BMG 银行以及美国分期现金贷产品 UbiCash 等达成了合作。

未来，Mindigital 将进一步参与和服务更多“一带一路”新兴市场的数字银行和金融机构的数字化转型。

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