主题：有0经验的深圳老板想进入这行业要跟我合作，可以兼职顾问和收编我自己公司两种形式？我该怎么决策？

首先说下自己的情况，我本人是18年开始创业做亚马逊在上海，在上海，现在有自己的3人小团队，2个运营和1个开发。现在利润一年下来除去成本也就15-20W RMB左右一年。

现在经朋友介绍，认识一个深圳的老板，他是0经验，只是想进入这个行业，在找有0到1工作经验的人员来操盘账号和搭建团队。

今天和那个老板通了电话，有两种方案：
1、他是想收编我，让我全职用心去给他做这个事情，让项目运行下去。
2、就是顾问的形式，让我时不时的过去深圳给他操盘这个事情，搭建团队，运营。

但是这个老板更倾向于收编我，因为他担心后期我不能全心全意给他做事情，导致他人财两空，项目也运行不下去。 

现在我的问题是：
遇到这种事情，你们会怎么决策？如果做顾问，我应该怎么去给他操作？该收多少费用？ 

如果收编我，我应该以怎样的形式跟他合作？收编的费用怎么谈？具体该怎么收编会对我好一点？我还是想有我自己的团队。但是又想业余时间挣点外快。
 
我会认真看并公开答案，帮助更多人。

「 精彩回帖 」

lhf5618 - 精细化运营创业者。

赞同来自: 和风细语

笨羊noih - 如果你觉得我说的是错的，那么你就是对的。

无非考虑三方面，当下，未来，后路。个人建议是和这个老板好好聊一聊，靠谱的话不如合作一番。

15-20W的年薪我相信对方完全拿得出手，覆盖你一年的利润。甚至，还可以谈个1-2年房补。一个人的薪资成本能有多少，相比压货压款，微不足道。

论发展前景，至少比现在好。18年创业，这个利润和团队恐怕是单干发展来的吧。不如和大老板一起博一下。坑固然有，但是人家有这个实力当老板，有这个魄力投亚马逊。必然有值得你去学习的能力和品质。其次亚马逊体量上去后，你看到的风光完全不是几百万流水小打小闹所能看到的。

而且华东和深圳的玩法一直是截然不同的，华东白，玩供应链，深圳花，有技术和丰富资源。无论合作成功与否么，与你都有裨益。

至于后路，你自己团队就留个人维护，不开发新品不就好了，万一合作失败回来继续干呗。你随便深圳上海找个班，15-20W拿不到么？

最后说一下，如果只是抱着咨询挣外快高点小钱的心态，或者对自己能力有疑问，不妨和人家摊牌说清楚。

只懂广告的小白

你目前一年下来的净利润太低了，才15-20W，这个是什么原因导致，个人认为这个才是关键？
 
你目前缺什么加速你的发展？资金，产品，人才？？？、
 
你需要先分析你目前的状况，到底处于一个什么样的状态？根据实际情况，如果深圳老板可以解决这些，问题助你飞速发展，那么建议你直接以合伙的形式，
 
前期为了生存：你可以跟合伙人谈，是否可以采用底薪+提升形式。另外具体你占据股份多少，这个得根据你目前的整体水平和对方投入资金而定
 
个人是不建议做所谓的顾问，除非你本身就是打算侧重于亚马逊服务行业的，否则顾问往往是不长久，而且即使后续做起来，你也分不到多少。
 
为何不在资本的加持下，放手去拼一把？？？

匿名用户

第一，没搞清楚你说的是月利润15-20万还是说一年下来才15-20万 。如果月利润15-20万那么年赚180-240万。这个利润水平，你要被收编？按这个假设，我们之前遇到收购亚马逊公司的。按这个水平一次性买断要给到至少3年的利润也就是540-720万。如果你给他收编我们就说收购吧，那让他给你至少500万，你把亚马逊公司卖给他，然后再谈跟他合作分红的事或者500万多了我觉得至少也得300万。也就是说，一次性给到你这个钱了，你的亚马逊就是他的了，你给他打工或者合伙了。
另外跟他建团队，开荒谈合伙你们自己谈。可以你出技术他出资金你3，他7. 或者你出3分资金，他出7分资金，你还出技术，那么可以考虑你5.5他4.5.
 
第二， 你做顾问，如果你本身比较闲，可以来回跑深圳，比如2个星期来一趟深圳待上一周，一般是前期跑的比较多。那么出差吃住他全包，还要谈顾问费跟技术费。这个你可以一次性收取或者按效果抽成。最好的办法是一次性顾问费+产品利润抽成几个点。笔润10万-30万不等的顾问费+产品净利润抽成2-3个点样子。
 
最后你说你想有自己团队，那么你就最好深圳上海 2边跑吧。就前期费事一点，顾问费至少收10万。

匿名用户

个人看法是一年利润已经软妹币一百多万了，就不要回去给人打工了吧。当然是志向在年入千万级别的，那肯定是要找合伙人做大的。
如果你想保持独立性的，做顾问是最佳选择，你不需要为他的项目成败负多大的责任，有后路可退。
 
如果做顾问，我应该怎么去给他操作？该收多少费用？ 
费用多少和操作方式与该老板与你洽谈合作的具体方式有关。你所说的的老板担心项目无法长期，那你就可以要求占股份20-30%，分红则签对赌协议，达到多少利润的给你更多的分红。我这边目前就是这么干的，我是0出资。如果该老板不愿意用我提到的占股形式，可以就按月付薪资，可以参考市场上亚马逊运营经理的月薪+绩效的形式。
 
如果收编我，我应该以怎样的形式跟他合作？收编的费用怎么谈？具体该怎么收编会对我好一点？我还是想有我自己的团队。
说实在的，如果被收编还要保持独立只能通过合同去做限制，同时一定要防止你的股份被他稀释过多，不然被踢出局就哑巴吃黄连了。

janie0825 

不建议1，最好选2
 
首先我真的接触过很多不懂亚马逊行业，但是有钱的“愣头青”老板，他们不知道在哪里听来的，亚马逊非常好做，非常赚钱，他们总是想着只要找到一个会做、懂做、能做亚马逊的人，然后投钱进去，他就一定能获得高回报。
 
你自己的3人小团队，其实稳定走起来之后不需要你花太多的心思，如果你没有想做大，或者资金短缺，其实稳定这一部分收入是最好的，年20个是不多，但是你自己的公司你可以再去做别的事情扩展你的收入，至少这15-20是稳的，让老板收编的话其实会多很多不可控的因素，你一下子就从自己自由自在做老板，变成了一个被压榨的打工人。
 
选2其实是最好的，你就当赚一个外快，你就按照做一个项目的价格去一次性收这个费用，操盘，搭建团队，运营，你可以花2-3个月的时间定居深圳，主力帮他把团队前期搭建起来，这样他也可以更放心，毕竟你人在深圳等于全力在做，至于费用，你也可以当收三个月月薪去算，2w？3w？谈一个双方都能接受的价格就好。

船底落日 

看你的目的和需求吧。首先的基本前提是，你的团队目前已经非常优秀了，是个非常精锐的队伍。如果你想谋求更远的发展，但是苦于没有资金，可以谈好合作内容让其入股，还是得自己拿到主导权。但是很多情况下这并不靠谱，特别是在你对这个深圳老板了解还不久，不深的情况下。必须得深刻了解合伙人的为人，他能带给你的资源(除资金外)，以及合作的细节。另外他提到了收编这个事，应该是想他拿到公司的主导。如果你图安稳，并认为亚马逊这个前景不会更理想了，你可以把这个"包袱"甩给他，就像股票一样，比如在web2.0时代衰弱前那些成功将自己的网站超高价甩出的人。
 
另外关于顾问的形式。可能是我眼界小，我觉得这个老板并不会开出2，30 w的赏金让你去帮他从零跑通业务。要知道，上海往返深圳很累的，你也清楚这需要耗费你多少精力和时间。抛开这些不谈，小团队的凝聚力是非常重要的，你团队在较长一段时间内失去主心骨很影响团队的凝聚，而且是能影响到未来的。放下现有团队去大老远组建一个新的团队，很难不让自己团队成员有啥别的想法。
 
综上，对两种形式都是比较唱衰的。当然，这也是基于我对深圳老板和贴主团队不了解的情况下。

匿名用户

遇到这种事情我大概率不会去给他做。收编你你甘心吗？我也是自己创业过来的。自己团队都已经有所成了。在别人手底下做和自己操盘完全是两种感觉。而且你也说了你想要有自己的团队，一旦你的团队有了新的决策人，会不会有新的矛盾就不知道了。

而且说白了你也在盈利，平白无故多出个老板，接下来依然还是你自己在操盘这些事情，你也说了，他并不在行。你依然是全职做。分红怎么算？如果是我我要自己把蛋糕做大，而不是已经做起来的蛋糕以另一种形式被画饼还得分出去一部分。

业余时间挣点外快，问题是你觉得这种开荒式的“顾问”，是业余时间就能解决的吗？搭建团队，从人事，运营，开发，财务，仓库，哪个不费时费力才能解决，你们还是异地对接，搞不好到时候就是心力憔悴。别捡了芝麻丢了西瓜，别被大饼迷失了方向。

匿名用户

你有自己的团队，每月利润也有15-20W RMB。这个基本盘非常不错，没必要花那么大心思去往外折腾。
 
你在上海那个老板在深圳，你要是时不时过去深圳来去成本（时间，精力，金钱）不少，这么折腾费事我个人是不建议去弄的。
 
收编你，让你全职去给他干，就意味着你大概率要放弃现在这个团队以及目前已经取得的成果（现在跟你的运营与开发大概率也不会跟你去深圳，毕竟在上海干了这么久）。你想有自己的团队然后又想业余时间去挣点外快。鱼和熊掌不可兼得，你的团队已经形成，一年也有几百万利润，这么好的局面去干这种你没把握的事情，我不建议。

匿名用户

如果是方案1
做顾问，这种相对操作比较简单，那就看你们互相的诚意了，怎么说，一年10万+还是要的吧，我看DY上有人之前有人给人做顾问好像是说20W一年。

如果是方案2
个人建议你就还是要非常谨慎，因为你们也都只是通了电话，对彼此都不太了解，你也不知道他是什么人格，有什么资源，他收你，那你们一定是互相有所图，互利长能长久，你图他的什么，然后他又图你的什么。

如果他是工厂，有自己的产品优势，个人觉得可以考虑一下。如果他只是有钱，个人觉得那就没有必要了，跟一个对亚马逊什么都不懂的搭档一起合作，会很难受的。

如果你确实很想被他收编，那就要把你现在的资产做一个估值，比如你现在的估值出来值300W，那他想占你多少股份，那就按对应的资金入股，还有如果只是纯资金入股，不要超过20%，因为做亚马逊，钱不是最大的问题。

匿名用户

如果我是帖主，我可能不会同意收购，甚至兼职也不考虑，专心把自己的事情做大做强。至少目前你已经是盈利了，那就可以深耕进去，把你的利润放更大。
 
关键的还是看你自己的想法，感觉你的可能觉得目前没有什么大的进展，又或许限于资金投入太少不能够扩大规模，总之让你犹豫的地方就是好像两种选择自己都可以接受。所以，你需要认真考虑一下你这几年来是什么原因导致了利润偏低偏少，自己能不能够在未来几年有比较大的改观，需要自己有计划也有信心。
 
另一方面来说，如果一个什么都不懂的老板收购你，肯定是想通过和你合作培养自己的能力，很有可能在某一天就被踢掉了。你目前的状态应该是很多打工想创业的人比较羡慕的，至少已经有一个起点了，那何不好好做，想办法做得更大更好。

鼠小新 - 分享是最好的学习

都出来创业了，公司还活了5年，目前利润也能继续养活公司，没必要再走回头路去给别人打工吧。
 
收编，肯定就是公司一次性卖给深圳老板，然后你去给他做管理（打工），这跟你自己继续经营你的事业在具体工作上有什么不同呢？不同点无非就是：

1.未来的风险和收益都转移给了深圳老板。
2.还有你也许可以得到深圳老板的资金支持，做更多大胆尝试（这个不一定有，只是有可能有）。
3.你卖公司，一次性能得到一笔大钱，相当于你提前变现未来3-5年的收益。
4.你失去了一定程度的自由，重新成为打工人，受老板掣肘。
 
做顾问，就是你抽出打理自己公司的时间精力，去帮别人打理公司和开荒。你会收获一些顾问费，代价是少了很多时间精力管自己的公司，其中利弊得失只有你自己衡量了。

匿名用户

我是过来人，建议不要收编，推荐做顾问形式。

①老板是0经验，而且不懂亚马逊，这是很危险的，收编之后意味着你不能自主地做东西，老板可能因为预算问题对你指手画脚，谁愿意啊，而且有些老板连基本的供应链，资金流都没有，很有可能还改变你原有的选品方向，会出现分歧，后期做不起来，或者业绩没达到理想状态，矛盾一大堆，一开始当然是很好了，不断画大饼，后面出现问题的时候，你会发现你和他的矛盾越来越深，甚至有种想要逃离的感觉，你原本就挺自由的，后面慢慢做大就行，再融资，别被收编限制了自己，很麻烦的，有自己的团队不香吗，非得在上面盖个龟壳。

②顾问的话，你可以和他签订个协议，前期帮助组建团队，搭建运营，因为比较频繁，可以按月来付钱，后面稳定了就按照去他公司培训指导次数来算，按次数来收费，收费1000-3000不等一次，或者后面稳定以技术入股，参与分红。

匿名用户

1、老板收编的话肯定是想你全新全意为他做，但是自己的团队也尽可能保留，而且他不懂亚马逊肯定需要你直接给到他利润数据比如投多少钱几个月回本很难说清楚，如果是雇佣就是普遍的底薪+提成，如果是变相合伙楼主可以考虑运营技术入股，或者是用老板的资金去盘活你比较看好的类目。

2、其实顾问的形式说实话会更适合楼主，没那么多限制，收费你可以参考市面上的培训老师或者做自媒体公众号卖课的那种，到深圳培训的话估计一次几千-上万呢主要看市场行情不可以一概而谈。

3、如果你人去到深圳，上海的团队肯定是没有那么多精力精细化的管，毕竟人的精力是有限的，如果只是挣外快相当于是偶尔出差不会有太多负担，目前市面上合伙的生意不好做很难掰扯清楚，守着自己的一亩三分地挺好的，适当的多交流培训。

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月利润一年下来除去成本也就15-20W RMB左右
我没理解错的话，年利润差不多200w左右是吗？
 
收编的话建议按2～3年的利润收编，400～600w，全盘接收你的所有店铺，库存，设备及员工。
 
我个人更倾向于收编，拿到手的利润才是真的钱。收编后，再谈以技术和管理入股，拿个股份。每个月拿基本工资，年底进行分红。基本框架是这样，更详细的可以继续交流

superficiality

个人认为还是直接收编比较好。可以按股份配比，他直接作为资方，具体股份配比是按双方对此项目的贡献比例，团队，资源，资金都是有比例的，但是经营权必须在你手里。还有持股比例你必须超过他，这样你可以更换资方，而他不能踢掉你。如果你下面有培养出职业经理人，你可以不在公司担任职务，而变成股东享受分红，你可以继续做你别的项目。

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