主题：我是否该放弃目前做的新品？是不是我太蠢了，是不是真的没机会了，如果是死刑了，求告知选品核心错误在哪，能想到的就这些了，求大佬指点。

请教大佬们，我对自己做的这款新品没了信心，哎，小白一个，脑子容易发热，下面我将描述一下核心点：
 
1、欧洲站点，卖的生活用品，无明显淡旺季，普遍有A+，top100里20个是0-50个评论数的，500以上的36个。集中度指标基本50%左右。
 
2、市场均价11--15磅/三件（90L每个）（普遍布料的），我在该小类目里面看到两个卖的透明塑料的（小类TOP100仅有这两人在卖），发现他们定价一个25磅三件套（110L每个），变体17磅三件套（55L每个）（4500+review），一个定价之前25磅三件套，现在30磅了（60L每个，这个有点离谱了）（200个review），前者排在小类15-30名，后者50名左右（估计会掉，他本来是卖25磅的，提到了30磅，不知道为什么他这么做）。
 
3、看到这俩人的售价和排名和销量，然后核算下利润，比常规布料的高出不少，而且因为塑料关税是正常的（布料的关税很高），我脑子一热，哇，我要赚钱了，于是就发货了，我想的是这俩人我不能跟那个4500+review的比，我好歹也能慢慢爬到另一个人的排名去吧，然而，我想多了。
 
4、我的定价24.99磅，3件套，每个110L，广告开了自动和手动点了五六十次，0单，无自然单，广告数据就不放了，没跑偏，就是无单，我奔溃咯。
 
5、目前是0评价，产品有缺陷，不太敢VINE，我师傅叫我上直评，但我怕，而且我没信心了，我真的怕上了直评还是一单没有，也怕绩效。即使我去上TOP，好歹要出些单了再去搞吧，总不可能第一单就是TOP上revie吧？关键是一周了，一单没有（关了三天广告，优化链接去了，不然白烧钱）。
 
6、我自己分析一下，核心问题应该是价格了，17.5磅底价，市场百分之九十五都是布料的，三件套均价刚才我也说了，我觉得最关键的就是价格导致不出单的重要原因了，那么问题来了，那两个人凭啥可以出单？即使他们有很多review，但也抵不过整个市场价格摆在那吧？？然后是评论问题，这个老大难了，不做VINE，现在一单没有做TOP都难。图片问题，绝对不是最关键的，只是有一些影响罢了。
 
7、哎，大佬们呐，给点建议把，是不是我太蠢了，是不是真的没机会了，如果是死刑了，求告知选品核心错误在哪，能想到的就这些了，大佬们，需要其他什么要点，告诉我一下。

「 精彩回帖 」

Tangan

朋友您好，通过您的描述，很理解您现在的阶段，比较迷茫、无助。想必您是想要靠部分白帽的手法去把产品推广起来，也不想要做太多的测评单。既然是要靠白帽去推动产品，那么我们在运营店铺的时候，还是要多去关注广告数据。

广告开了自动和手动点了五六十次，0单，无自然单，广告数据就不放了，没跑偏，就是无单。
通篇内容，我就看到这一段是关于广告的，并且给出的数据还特别少。说实话，建议您花时间多去研究一下广告数据。比如曝光、点击率、CPC价格等。
 
广告开了自动和手动点了五六十次。
这五六十次分成自动和手动广告活动，那么每个广告活动也就二三十个点击。说实话，实在是太少了。您完全没有给亚马逊充分认识产品的机会，然后就把广告给关了。这样的操作，建议以后不要再继续做了。
 
我师傅叫我上直评，但我怕，而且我没信心了
关于上直评的问题，因人而异吧。您师傅说的，也可以去试试，毕竟亚马逊很多经验都是要自己去尝试过才能总结出来的。我们是不怎么上直评的，如果你们公司资源丰富，老板给的预算足够，可以上几个免评单。让亚马逊在新品期更快的识别和认识到您的产品。
 
整个市场价格摆在那吧？？
关于价格的问题，建议您再仔细的做一次市场调研。还有就是，作为新手来说，在没有太多推品经验的时候，建议把价格稍微降下去一些。毕竟在产品上架的初期，我们的最低要求就是能够出单就可以了。
 
现在处于产品的新品期，尤其是刚开卖一两周的样子，还无法判断您的选品是否有问题。
建议您再多给这款产品一两个月的时间，让他充分的去跑数据。如果说，您用一两个月的时候，花费了一两千英镑了。各种手段都尝试了一遍，都无法把产品推起来。那时候再说放弃吧。

匿名用户

1. 首先，前100只有2%是塑料的，98%是布的，你就得知道，大众的选择都是偏向布料的；这是你广告无转化的原因之一。

2. 市场的普遍价是11-15磅/90L；而你在省下关税的前提下，居然还卖24.99磅，定价绝对是高了。

3.我觉得最关键的就是价格导致不出单的重要原因了，那么问题来了，那两个人凭啥可以出单？即使他们有很多review，但也抵不过整个市场价格摆在那吧？这两个人凭什么可以出单， 真的还就是人家有比你多的评价，光是评价带来的订单权重已经够甩你几条街了。而且你既然知道价格是导致不出单的重要原因，有没有想过去降价呢。

4. 针对上述情况，第一，我建议你去翻新链接，这个链接已经没什么意义了，广告权重已经很差了。第二，不提倡低价螺旋，但至少前期让利出来，可以做站外或者设置大一点的优惠券，先把转化做起来，自然权重高了，自然单也就来了；第三，站外之后可以去考虑邀评，比较便宜买的东西留个好评机会还是大一点的；第四， 最主要还是产品质量的把控，质量不行，就算链接推起来，还不是很快就凉菜；第五，市场上主流还是布的话，你可以尝试做个塑料和布料的变体，从而引流带动起来。第六，图片也是很重要的转化的因素，一定要做到，我自己看了都想买的那种程度。

daytdays

1.这几十个广告点击里包含了自动、手动，我个人觉得自动广告没什么参考价值，应该把钱花在手动广告并且关键词要控制在相关性比较强的词去测试这个款到底行不行；这个数据准确了才能提供有效的参考数据做别的分析；

2.图片、卖点是否有去强调“塑料”这个溢价卖点？

3.那两个链接都有不少的评论了，可以反推他们目前会有一定量的自然流量，只要流量够多砖头都能随便卖；至于他们的转化率就不好说了，肯定没10来美金布款的高。

前面那个四千多评论的你就别琢磨了，人家就是自然流量多,另外当年上架时的竞争情况也不能和今天相比；后面那个涨价无非就是库存不够卖了、利润不行了、要做大折扣站外促销了；我猜测是前两者吧，利润不行很可能也是售价高了广告转化率不行导致acos爆了，要是广告出单占比高那就更爆炸了。
 
开新品不要盲目跟风，市场上有太多产品有销量没利润，得站在客户得角度分析需求，这个“塑料”是不是有什么卖点？这个卖点值多少溢价？我个人认为设计的价值是无法估量的，但材料、寿命等则是有价可估的，如果塑料的寿命是布的2倍，那么它大概值1.2-1.5倍的溢价；另外要分析产品的流量来源，有没“塑料”相关的精准词切入？如果没有，就只能从大词中杀出一条血路，从你描述可知这产品还有缺陷......尽力而为吧，要是还不行的话早日换款，即使经验丰富的开发、运营也时常翻车。

风中的纸屑1513 - 未觉池塘春草梦 阶前梧叶已秋声

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十一郎与流氓

说一句不太好听的话，让你直接用选品软件里面选出来的产品直接做的时候，已经宣告了80%的失败，但是也不是百分之百

广告数据没有跑偏，但是就是不出单，需要去看看广告跑出来的位置在哪里。如果怀疑是价格的问题，个人建议你可以创建一些大的coupon或者直接设置优惠价，测试一下，测试个一两天问题也不会很大，运营本来就是多个角度去测试的，只是猜想永远得不到结果，我估计更多的可能是你降价了，单量也不会很好。

因为不知道你的listing如何，所以不太好给出优化的建议，但是优化listing肯定是必须的，不仅仅是优化的点，更加要注意的是优化的内容（比如A+，不是有就好了，也需要去注意质量，好不好看）。
 
可以去看看TOP100之后的产品状况怎么样的（方法在我的文章里面，可以去看看，这里不多说）更多的竞品去对比。
 
如果你觉得自己有优势，可以把自己的产品做定位广告投放到别人的产品下面；如果你是做精品的，个人建议VINE可以上，但是把质量问题好好解决一下；如果你是做精铺的，那就算了吧，把listing优化一下，自动开低一点，开点定位广告，换下一个吧。
 
另外的话，建议你不管什么情况自己先去做着试试吧，再好的建议也需要自己去积累属于自己的经验。

Livia77 - 地球很小，世界很大

赞同来自: 你们都是错的

1.你自己觉得是价格的问题的话，有没有试过稍微把价格先下拉一些，或者做一些coupon、prime专享折扣价之类的呢？加了折扣，再做广告的话会不会更好一些。

2.广告给的预算够不够？每天是不是都能把预算跑完？新品前期的话，广告可以先在曝光上下功夫，再考虑转化的问题。广告一周都没跑完，还中断了，很难跑出什么数据来。你觉得词没跑偏，跑出来的事打次还是长尾词为主呢？广告消耗都在哪些词上面呢？

3.产品类目是否放对？有时候类目放的不好也会影响客流量和转化，可以尝试把产品放到次级类目。

4.竞品提价有可能是因为库存不足，提价保存一些库存。

5.作为一个顾客，你是愿意买一个评价很多但是价格稍微贵一点点的，还是价格又不是很便宜，但是又没有任何评价的产品呢？首先，竞品做的时间久了，积累的流量入口也多，即使价格比较贵，也能保持一定的出单量。即使你现在马上做一个最低价，但是因为你流量入口没有打开，那么看到你这个低价的顾客也不多，同时也并不是所有顾客都贪便宜。还是需要一个时间的积累的。

建议：尝试调整价格，配合折扣，广告尽量跑起来不要停，至少开个半个月左右。总之先把单开了。

匿名用户

其实道理很简单， 如果你是消费者，让你的产品与两个竞品放在一起，你会怎么选？  特别是你的竞品特别强大的情况下。无外乎产品质量好不好，价格到不到位。只要这两个有优势，加上曝光，产品基本都能推上去的，只是资金和周期能不能扛得住。可以尝试换一种广告策略，打竞品的广告。

第一种方法，与两个竞品正面对抗，比较消耗资金。大大将低售价，上测评，打这两个竞品的广告。

第二种方法，只与第二个产品对抗，适当降低到合适价格，上测评，再打这个竞品的广告。

第三种方法，打布料产品的广告。当然这种转化率可能会低一些，因为客群不同，消费能力不同。但是如果你的主图、商品详情中有比较塑料相较于布料的巨大优势，相信也是有一些客群加入到塑料客群中的，可以提升一点转化率的。

匿名用户

其实突破0单还是很容易的，直接低价加广告就好了，还是能带来单量的，就是亏本，但总的来说是正常的白帽手法，至少账号稳定！

优化好产品链接，找几个次级的关键词开手动打起来！出到一定的单量可以尝试TOP，会有想不到的效果，如果整个类目都是一样的缺陷，那就大胆做VINE吧，毕竟来评快，如果只是自己的产品有缺陷，建议清完库存放弃吧，不然这条链接一辈子都是在处理差评的路上！有这个精力还不如换个产品，或者做改良！还有可以配合站外，或许会有一点点风险，只能自己斟酌了！

总之：想要纯白猫的手法去做产品，那就产品本身过硬，低价，广告，VINE等亚马逊允许的方法统统用起来；如果想要用其他的方法，那可操作性就太多了！

文森

1、首先，建议找服务商上1-2个评价，QA，视频等都完善起来先。

2、top 100只有两个竞品跟你类似，说明你们的材质比较小众。首先把几个主要的核心词前台去搜一下，看前几页跟你们同材质的款式是不是也很少，如果很少，就没必要投放自动广告了，因为你价格本身就没有优势，不论在商品页，还是搜索页都没优势的。这时候需要把广告目标集中一下，主打材质+大词的搜索词，这种才是跟你最相关最精准的投放方向；第二步，把跟你同材质竞品卖得好，且你有优势的产品去做商品投放和展示投放，直接竞标同材质竞品，打到这些页面去。。品牌和视频投放也是投放材质+大词。

广告投放前，可以反查同材质竞品的出单词，看都是哪些词出单。

匿名用户

1. 这个类目的市场容量前10市场容量是多大，英国站点之前卖过一款家居产品排名要排到前10才有单量。

2.另外2家如果是上架时间比较长，品牌效应明显，那价格也是有一定市场份额，当然不排除有做站外。

3. 如果是觉得自己价格问题，那么尝试大折扣优惠券看有没有领，还有新品期图片绝对是会影响你转化率的，还是要优化到最佳。先搞几个VP或者rating看下。

匿名用户

楼主观察下广告哇，广告点击率多少？合格吗？大部分的点击集中在某个词还是某个ASIN？这个看下哪个词曝光点击花费掉了?

单看楼主的回复，个人觉得还是回归下广告，广告数据可以告诉我们或者我们需要做的步骤是啥？

其次，一周的广告数据其实还看不出什么数据，我们也是白帽玩法。产品在该类目是市场竞争力，是否还有其他类目可选择的？我们没有其他的方式，都是靠广告推，从广告给出的数据进行优化或者整改。还是建议放广告会更好点。

寒月公子 - 95后小透明

1、有分析两种不同材料的区别吗?

2、那些购买塑料材质的客户为什么会有这种需求,是不是塑料的这一款有另外可以去打的关键词。

3、广告点击五六十就不敢了,说实话,有点小题大做了,对于一个新品,客单价还普遍比市场价高的来说挺正常的吧。

4、流量有多少呢?没有转化,如果分析是价格原因,不考虑做促销吗？

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