主题：亚马逊创业如果 A投资180万，B投资10万，C我投资10万；那么关于股份和薪资应该如何分？大家随便发表意见，批评我的话随意说。感谢大家！

前提介绍：

A比较有钱，愿意出资130万，但是不懂运营，属于纯出资。说是前期办公室，美工，财务可以免费提供（A有自己的团队，这个是扩充的，在其它城市）

B有一定开发经验，目前还在一家公司工作，目前不能辞职，说是要等一定单量（300单）左右才能离职，但是前期会辅助我找货订货这个问题，主要是跟供应商沟通。

C也就是我有4年左右在我们准备做的那个类目的经验，需要全职，负责订货，发货，运营产品，联系物流等几乎所有事情。（预计会再招两个运营）

问题：

A提出 A占60%的股份+B占20股份+我占20%，B在未离职前不拿工资；而我因为全职，拿1万底薪+0提成+分红（也是在有利润的前提下,感觉至少8个月），但是深圳普通运营，非管理岗位，有一定经验的，也差不多1万左右吧，预示着我差不多要拿8个月的底薪，还是在顺利的前提下，不知道这个是否合理？

彼此想法产生分歧。A投资人目前目标就是说要冲2000单（其它不要想），因为可能他比较有钱，这点亏损对他不算什么。而我和B是想以比较稳的方式去发展，先突破200单，不至于亏损很多，或者亏盈持平的想法。A可能不赞同，毕竟他没我们那么在意亏损，也输得起。

本人女，95年末，单身，年龄尴尬，没存款，没底气，输不起，属于不想做不到彻底的放弃，又做不到完全的摆烂。我之前没攒太多钱，以前经常爱买衣服化妆品啥的（疫情之后已经慢慢改了）。家里条件一般，给我提供不了啥扶持。虽然我妈妈说我想买房的时候可以给我出资一部分，但是房地产的情况大家也知道的，其实我知道他两没啥钱（哈哈，其次房子不是深圳的，是我老家的）。我过年会给爸爸妈妈钱，但是从来不要，过年还会收到压岁钱。

如果这个合作还想进行下去，应该如何去调整？股份，薪资，分红这块应该怎么设置才能达到一个相对的公平呢？

 
最后：
希望所有看到这篇文章的你们都可以暴富，实现你们的理想。还有重要的一点是女孩子们不要像我一样，考公没毅力，工作又不努力，大家都要好好去提升自己，希望所有人都要好好爱自己。

大家随便发表意见，批评我的话随意说。感谢大家！晚安！

一条仰泳的鱼

有几个条件不清楚1.首先看你这个项目，是不是非要重资金才能进吧，如果大件高客单，必须重资金，你自己很有信心，就把你自己的比例谈高一点，这里面运营是最重要的一环，如果前期不用这么多资金，产品类别是可以低资金开始运转，自己出10W基本就够了；2.B的必要性，如果产品都确认好了，而且B没有很强的供应链，开发进来意义不大，后续招个采购或者开发员去操作就行；3.感觉你自己比较保守，但是如果对自己产品有7成以上的信息，那就勇敢点出来干吧，比打工强。

路先生 

推广目标不是很清晰，数据感觉没给到位。2000单是月销？客单价多少？这个对应的是你需要多少现金流，你要如何说，做低客单价的，2000单日销，一个月就60000.按照采购+头程算20块，你这里就压一个月的货，就120W了，现金流起码给3个月吧，按照现在这种时效以及推广周期来看。我们这行，讲真的，你觉得180万是钱吗？哪个小团队不是年销售额过亿（净毛利率3%算及格线了吧hhhh）最后一点就是，我个人判定就是，和这种类型的人合作，大概率做不起来（毒奶一口）理由：钱真的不算多，但梦想很大，而且一开始就有了不看重毛利率的想法，你觉得你做市场占有率比得过别人跨境大卖吗？个人建议，按题主想的那样，保守一点，稳步爬升，你能单干活下两年，并且能活下去，还怕熬不到下一次跨境爆发吗？一生只求一次爆发，一次爆发赚个两千万米。早点退休养老吧

ruancharlie 

你也说了你们的能力、诉求定位、话语权都不同，这样硬合伙迟早要散还一地鸡毛，确实还是建议自己找个运营工作做，业余自己单干，按自己的需要和节奏求稳慢慢发展才是上策，等有成绩了，到时候再找个只投钱不瞎指挥的合伙人都容易，那时候你已有的运营成果和能力都能折算成一定的技术股份

westonxie 

根据购销比，仓库库存水平，物流时效，供应商的账期，是可以算出你需要的资金需求的。你可以让A少投钱减少他的占比，到需要资金时借他的钱来维持运作，或者让他增资稀释你们的股份，或者两个方向同时走都可以，借钱一部分增资一部分。三个人合伙最好是任意两个人合起来的股份大于51%，这样的结构更合理健康一点。如果A想控股，那就不如让他一个人去做，你就打份工拿你的提成。

「 精彩回帖 」

匿名用户

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看到楼主的问题，虽然有些晚，还是想说说自己的经历。我16年毕业开始从事亚马逊运营，上市公司干过一年，小公司干了一年半，后来自己干。有3段找人合作的经历分享给你，希望对你有所帮助。

2019年9月份辞职从大公司（行业知名度比较高的公司）出来，当时拿到了另外一家薪资更高的公司（世界500强）的offer，准备过完十一就入职，被之前公司（第一家小公司）的同事A知道了，就各种劝我自己干，当时自己做的这个品类还很好做，负责的产品线年利润超过500w，自己很是不甘心，但无奈自己没钱只能继续上班，后来这个同事给我带来了她另外一个朋友她们两个投资70w，我个人投资30w，占股40%，月工资6k（实际当时offer给的薪资是2.3w年16新），同事A是会计，所以公司的钱和帐都是她在负责，后来2个月准备，工厂采购的单子也下了，期间同事A的朋友不知道为什么就带着资金撤了，我们就继续干。19年底店铺不好下，我们是20年初下店铺的，在这个过程中出了问题，资料提交了几次没过，第3次给过了，因为这个事情，A就开始不信任，后来矛盾就爆发了，不欢而散，因为钱合账都在她手里，再加上疫情，就是各种理由躲着不见，不给分钱，也不对帐，后来堵到家里了才给解决，最开始每月的6000工资也算成我自己承担，前后不算5个月的时间，亏掉了14w结束。（这一次给我的教训是刀把子还是要攥在自己手里）

2020年6月疫情结束，我又码了2个人，继续干，情况差不多我投40w，他们投60w，我占50%，法人是我，财务也在我手里，准备3个月时间左右，产品上架到2020年12月能够日出百单，店铺开始有利润，但是账面总值是亏的，其中股东B也是做亚马逊的，但他什么都不懂，自己做的也不好，我期间给他指导了一段时间，3个月左右扭亏为盈，估计也是看我能力话可以才投的钱，股东C是专门做投资的，什么都投就是有钱，我完全可以只找一个股东，奈何自己钱不够，又想绝对控股，就把股份分散给2个人，期间股东B一直各种不配合，各种不信任，采购啊，海运费啊，海外仓啊，这些都是我之前积累的资源，付款的时候各种找不到人，财务付钱是需要经过他批准的（当时我们的财务制度），后来我觉得这种关系公司是不会有长远发展的，果断放弃止损，我就提桶跑路，当然B也想让我走，因为他自己做了1年多的店铺利润还很少，这个店铺做了3个月不到就有利润，我两都有这个意思，为了快速拿走资金，账面上70w左右的现金是直接分掉的，按我投资比例40%，其他的钱作为留存股份，因为B期间做了很多恶心的事，为了尽快和他划清界限，剩余的就送给他了。这次花了6-7个月时间，又亏12-15w（其实很大程度是因为海运费上涨，我们的资金不能够支撑正常周转，我又无法拿出更多资金，加上股东关系不好处，果断止损了，家里农村的，自己买房创业家里无法提供任何资金支持，还有个上高中的弟弟）。C在我撤资的时候也撤了，感觉有点对不起他。

2021年2月，春节结束，来到上班城市以后，继续码人，这次策略变了，找个有实力的大哥一起，我当小弟，赚到第一桶金就好了，有时候想一口吃个胖子，往往事与愿违，这次又投了50w，股东D投了150w，我占股25%，月薪18000（毕业后上班2年半，没有什么存款，之前亏掉了几乎所所有的存款，这次50w都是借的，信用卡，银行贷款什么的，所以没有要技术股，工资可以让我继续生活下去，我缺的不是成功后的1000w，而是第一桶金的100w，什么事情都不会按照自己的想法顺利发展，前两次都对自己对项目太自信，使自己陷入种种困难），这次项目倒是很顺利，21年6月-10月很快打开局面，今年年销售额在2亿人民币左右，我自己做的店铺现在单量也稳定在1500单-1800单左右，还有其他几个店铺也做得不错，10个人的团队，从21年4月做到现在的销售额还是很不错的，21年我们最高资金需求量达到1300w，股东D二话没说直接满仓，因为他知道我没有钱了，说后期缺多少钱他垫，股东D自己有产业，几乎不来这边办公室，只有每次对账来看看赚多少钱，大多事情都是我提方案，他看没问题我就去落实，今年也还完了外债，买车买房，虽然比起来当初10%的技术股，18000的工资看起来并不划算，但是这个工资帮我度过了去年的各种债务危机。

 这3段经历让自己学会了很多，刚毕业的时候自己就是一个傻子，别人说什么都信，也把自己弄到债务泥潭里，天天被催债，唯一不变的就是不怕折腾，干就完了。当然也要尽可能规避风险，不能盲目自信，大多时候决定项目能不能成功的不是自己，而是别的因素，尤其是自己弱，别人强这种情况。所以建议你：

1.团队的其他人是什么样的，这个很关键，不然再好的项目也成不了，当然不牵扯利益的时候大家都挺正常的，也看不出什么。

2.自己要在这个项目里得到什么，一年100w的收入还是更多，还是比上班好一些就可以（比如月收入3-5w？）

3.这个对自己最大风险点是多少？不要一时冲动，毕竟还账的日子很苦很苦，辛苦搬砖赚来的钱打水漂很痛。别人在那里给你打气加油，但钱是自己的。

3.做好自己的定位，如果当大哥自己有没有实力，如果当小弟，你跟的大哥有没有担当和这个能力。

4.如果只是选改善，建议还是多要点工资，眼前的才是最实在的，我也知道成功的时候多分红很香，但是失败也不是不无可能。

5.大家最好订好目标，分几阶段，日出2000单，单产品线很难的吧，几条产品线，要不要招人？要不要扩团队？最起码5-800w要的吧，这些钱怎么来？你可以继续跟投？还是大股东垫，什么条件？靠利润积累？分几步走，分几年？大股东能不能等，这段时间一直都不分红？这些都要商量好，尤其是分红，大股东一句话不分，你怎么搞？   

6.就写这么多吧，要开会了，最后希望楼主考虑好危机，该放手一搏就放手一博，同时尽可能降低自己的危险。2023大麦，加油干吧，搞钱第一位。     

小齿轮

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两年前我和你的个人情况比较相似，目前和投资人一起创业已经两年多了，看到你现在的困惑深有感触，发表一下个人拙见，希望对楼主有所帮助。

问题一：
我个人觉得股份分配还是挺合理的。但是薪资方面可以再谈一下，你有4年经验，投资人找到你一起创业，那说明你的运营能力是毋庸置疑的，不然A也不会找你，其次是初期A和B都对于组织架构的搭建和产品运营参与较少，大部分都是你在负责，这是很费时间和精力的，这和单独在公司做运营真的是天差地别，要考虑各方面的东西太多了，最后是考虑到深圳该行业的薪资水平，我觉得1.2-1.5W之间的底薪是算合理的，在前期该说的就说，不要放不开面子，前期任何的一个小不满，都可能为日后埋下一颗雷。前期要都说清楚了，后面按规矩办事，能规避很多问题。

问题二：
这个说白了就是公司发展规划和进度问题。A不懂亚马逊，所以A的想法不能占主导地位，B和你都是了解亚马逊的，但是你作为运营，其实是更为核心的（我认为七分靠选品，三分靠运营只适合铺货和精铺型的打法，精品打法，运营一定是核心）。你作为公司的运营负责人，公司的发展节奏，应该你占主导，他们可以提出建议，但是你必须做出决策，决策权应该是A20%，B31%，C49%，只有他们两个都觉得你的决策有问题的时候，才可以否决你的决策，否则就得按你的决策进行。

可以看出来A很财大气粗，也可以看出来他确实不太懂亚马逊，直接就冲2000单的目标，他可能都不清楚这200W能不能转动2000单的销量。200W在亚马逊其实并不算多，200W的资金并不合适高举高打的暴力砸钱方式，现在已经不是几年前的亚马逊了，真正懂亚马逊的人都可以分辨出他的想法并不合适你们现在的发展情况，而你和B的稳步发展规划其实会更为合理。而A不太赞同你们稳步向前的发展规划，可能只是他对亚马逊的认知还不够，只是单单听到别人爆单，做到多大的销量和销售额产生的片面认知，你们用数据和他说清楚，从采购花费，物流花费，广告花费，服务商花费，亚马逊压的返款周期等方面跟他说清楚，让他对整个亚马逊资金周转有个更为清楚的认知，我觉得他也应该可以理解你们的规划。

ps: 我这边投资人开始是准备投150W做我们这个类目，然后因为第一个旺季备货备了比较多，销量没有跟上，压货比较多，资金投入从150w增资到300W，后面又到450W，才能正常的运转，不过现在我们基本没有什么库存积压了。我们的客单价平均下来差不多在25-30美金，备货一个月，海运物流差不多30-40天，现在正常一天五六百单，所以你跟A计算一遍资金周转，他就知道200W能做多大的摊子了，你们的目标都是同一个，讲清楚了我觉得这个问题应该不大。

问题三：
很多人会说你怕什么，失败了你就损失10w块钱和一点青春，大不了从头再来嘛。对于这种说法，确实很容易激发人的斗志，就跟看电影一样，情节夸张放大，更能引起人的共情，也不可否认，这种放手一搏获得的成功，比起稳步发展的成功，更具有传奇色彩，更能让人仰望和崇拜。但是回到现实，这种放手一搏的飞跃性成功，毕竟只是少数，大部分还是脚踏实地稳步走向成功，我记得电影《致青春》中陈孝正有一句话“我的人生是一栋只能建造一次的大楼，我不能让它有半点误差”，从楼主的描述中也可以知道，虽然你的情况并没有这么苛刻，但是我们普通人，没有资金，没有背景的情况，只要有选择，就尽可能选择稍微稳一点的方式（创业虽然是冒险，可以冒70%，80%的风险，但是要避免冒更大的风险了），赚10W块不难，但是靠打工存10W块也不容易，所以还是选择稳步发展会更符合你的情况。

问题四：
要继续把这个创业项目做起来，你们两个懂亚马逊的，就需要跟A分析清楚你们的规划和发展节奏，让A了解清楚现在的亚马逊行情，能出来创业的都是明白人，讲清楚厉害关系和实际情况，都是可以互相理解的，要是A真的一意孤行，一定要以他的决策来主导公司的发展，那你得考虑清楚这样的人是否值得合作，因为一旦项目开始，后面会面临无数个问题的发展方向需要做决策。

股份，薪资，分红问题，我觉得股份和分红可以按A80%，B20%，C20%的比例，你的薪资可以按1.2-1.5W去商量。当然，我觉得也可以加一个点，就是定个年度目标，如果达成的话，可以拿出一部分资金作为你和B的激励奖金，没有达成的话，那就没用。

最后说一下，创业的路上都是孤寂的，都会在前进的道路上面临很多问题，如果有同样走在这条道路上摸索的同志，可以一起私聊沟通交流下。

追我的未来 - 搬砖达人

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我觉得股份分配没有大问题。你们两个算是有点技术入股的情况了。虽然你们两个花更多的精力，但是你们入职后是有工资可以拿的，也还算合理吧。说句实话，他完全可以雇一个运营和产品开发，180万也足够他开始了，为什么要拉你们两个入股，其实站在老板的角度就是希望能够更好更快的发展，员工持股，大家才能往一个方向去努力。为什么又让你们两个各出10万呢，就是怕你们不出钱，不把这个事情当回事，瞎弄，其实你想想180万都出了，还在乎你们俩这20万吗。现在做亚马逊不比几年前，那时候运营真的值钱，现在这样的人太多了，行业赚钱也不容易了。
 
既然创业了，不可能说完全没有风险，我觉得一开始给你的工资也还合理，创业刚开始不能指望拿的和之前上班一样的工资。创业就不是指望着拿工资去的，赚钱靠的是分红。
 
关于公司发展怎么走，这个要商量，我觉得一步一个脚印不是什么坏事，如果300单做不到盈利，难道2000单就能盈利？你可以再做做你合伙人的工作，这个如果不能统一，那还是不要轻易开始一起创业。大家想法要一致。说实话。2000单不是那么容易的，不是一下子就能做出来的。就算你产品成本10块钱够低了吧。2000单，库存怎么样也要60天吧？你做到2000单，你光货值就要2000*60*10=120万人民币了。所以说200万的本想一口气吃个胖子没那么容易的。再加上新品前期不亏本就不错了。
 
如果你们有信心，你们两个人20万也不是不能创业，也可以这样尝试一下，不要觉得180万很多，听起来很有帮助，20万的投资你做不到盈利，给你200万你一样做不到，20万如果不是开模的那种，其实也可以尝试几款了，只不过这样的话你前期肯定不要想工资的事情了。
 
作为一个亚马逊创业7年的人来说，接下来这几年还是要考虑落袋为安，光有销量，没有利润很难生存，亚马逊不比别的生意，可替代性太强，用户粘性很难做，都是亚马逊的客人，对你的品牌没什么忠诚度。

BG5DXC - IT

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亚马逊的合伙模式需要考虑很多的问题的，这些问题需要在开始运作之前都考虑清楚，都考虑清楚了那就大胆的去合作。
 
1.首先你们的合作模式中有一人是只出钱的，这到后面就会涉及到公司方向和决策权的一个问题。通俗一点讲公司在运营方面的事情最终听谁的。这个问题首先要考虑好，因为你说了他不懂运营，纯出资，但是他的股份占比60%，按照实际比例他是可以决定公司走向的，那当你们意见出现分歧的时候，他是不懂行情和运营的，这个时候如果他来干预公司的运营方向怎么办？
 
2.出资方的资金是不是一步到位的？还是说是分批入账的，建议最好是资金一步到位，不然后期要钱会比较麻烦。还有你们现在只是谈到了赚钱以后怎么分钱，那么如果是亏损的状态是亏损率怎么分配，是按各自入资的资金亏完为止还是按占股比例分配？还有退股协议，什么样的情况下允许退股，盈利的情况下怎么退，亏损的情况下怎么退，项目启动以后多久才能退股？这些都是要事先考虑好，并且要写进协议里面的。如果亏损到了一半他就要退股，或者项目盈利的情况下做了一年就要退股，怎么处理？作为创业者应该清楚当资本撤走以后会留下什么问题，资金链断裂就不用说了，甚至有可能让本来盈利的项目变成亏损。
 
3.占股比例，一定要写清楚技术入股，技术股占比是多少。每个人的占股比例是怎么统计的，后面如果盈利的情况下追加资金要怎么稀释这个股份。比如说后期资金不够，出资方又追加200w 那你们干活的两个人的股份就会被稀释掉了。还有干活的人拿工资那是必须的，这是工人的工资，要和技术股区分开。
 
4.分红这块，可以动态分红，包括股权比例也可以动态分配。比如他投资100w，那前期就让他占据大的分红比例和股权比例（这个看你们自己的心理预期），等利润分红达到一定金额时反转分配比例和股权比例。举例：出资方出100w，先占70%的股份，分红也按70%分，做事的股东占30%，当出资方收回10倍本金的时候也就是1000w的时候，公司股份和分红反转，这个时候公司的70%股份属于做实事的股东所有。既维护了出资方的利益也维护了做事股东的利益，最终公司所有权是要归属做事的股东的，这样才能走的长久。还有要不要签定竞业协议也要考虑好，这是保障出资人利益的，这个是防止你们技术入股的人做到一半跑出去自己单干的。毕竟合作是好几个人，双方思想总有不统一的时候。把能考虑到的变化尽可能的体现在书面文件里，保护好各自的权益。

最后，说说我个人的看法，亚马逊运营拿20%的股份说到底和在给被人打工没什么区别，你这个20%是纯利的20%，我们这边运营都给到8%-12%的毛利提成了。还有就是180w对于做亚马逊来讲，说多也不多，说少也不少，这个还得看你们自己的运营计划是求快还是求稳。实在不行你们自己的20W也可以起步，稳扎稳打速度慢一点而已。如果一开始的合作就很勉强，那胜利的天平已经倾向于失败了。合作一定是为了让船开的更稳更快更远，而不只是让船变的更大。 
 
希望我们的经历能对你有帮助，祝早日成功，天天爆单。

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你和我差不多，女，95年末，单身，家里条件一般，也给我提供不了啥扶持，但是我过年从来没有给我爸妈拿过钱，每年压岁钱照拿，还一年比一年高，这里表示惭愧。

19年尾的时候辞职，20，21年自己瞎瞎搞搞，不能说创业吧，反正就是自己瞎瞎搞搞，那会每月入账也有一万多，没什么雄心壮志，就是单纯的不想去上班，后面21年亚马逊的突变，我相对安逸的日子结束了，加上自己花钱没有节制，也是喜欢在衣服和护肤上花钱，（是不是好多女生都一样，此处省略一万字）到年末总结的时候居然发现自己负债30万，知道自己不能再这么下去了，过年也没回家，那会儿刚好赶上疫情，刚好有理由不回去，然后就去找了个短期的工作，第一次一个人在外过年，滋味还是有点不好受的，唯一能给我点安慰的就是三倍的工资，唉。

22年开工了，就开始正式的找了份运营的工作，一边上班一边兼职，说实话，很累很累，不仅脑袋累，心也累，压力很大，记得有天早上真的很困，因为晚上熬到很晚，但是消息必须回完，要不然就得等晚上去了，但是晚上还有很多事，拖不了，不想起床，没办法，还是起来了，边流眼泪边干活，干着干着也不知道啥时候眼泪也没流了，现在想想觉得好搞笑，说实话我那会儿知道自己欠30W的时候都没哭过。

22年给自己定的目标是还25W，目前已还20W，还有几个月22年就要结束了，也不知道能不能行（这时候负面消极的人肯定得来一句，生活真**累，正面积极的人也得来一句，生活真**累）

为什么会扯出这么大长段的事，就是因为看到了楼主说的，我输不起，就像开头说的，我们差不多，都是95年末，但是我很感谢我21年的经历，虽然脱发严重，还欠了一屁股债，可是那又怎样呢，这段经历让我长了很多，毋庸置疑，相比21年，22年我变成了更好的自己，我知道了，安逸这个词也是一个不好的词，它让我没有了危机感，现在的我只觉得这个词细思极恐，幸好这是我二十几岁就经历了的，不是三四十岁，对于女生来说，三四十岁才真的输不起。

我觉得楼主有10W存款已经比很多人厉害了，那句输不起限制了你，顾虑太多。楼主说A不太懂运营，但是他懂亚马逊么？楼主说A可能不会同意，说明楼主没有和A分析过为什么你和B有这种稳打稳扎的想法，我觉得既然是共同干活，大家啥事都讲清楚，不要猜来猜去，直接讲出来，然后楼主自己分析利弊，如果这事砸了，后果你能否承担。

我觉得要创业的人先要知道的就是创业失败后我能不能承担，不能，你可以直说，谢谢您了，大哥；能的话，咱们咔咔就是干。

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一：真不明白为什么要合伙，合伙大部分的结局都是不好的，不过会让你认清两个现实：不要合伙，并且现在的时间节点自己去做亚马逊并不是个明智的选择。

二：你只说了你有4年你们准备做的类目的经验，你没说成绩如何，并且这个成绩是否是站在你之前公司资源上的成绩。现在平台的变化翻天覆地，你2022年的新品战绩怎么样呢？

三：A出资180万，他就拥有了绝对的决策权，不管你们前期说的再好，他依然拥有绝对的决策权，他可以在前期大幅亏损的情况下撤资，也可以在后期稳定盈利之后把你俩甩开。A说要冲击2000单，这人过于激进，也说明他以为亚马逊是个投钱就能产生大回报的生意，一旦出现大幅亏损却还没有看见曙光的时候，他可能很快就退缩。你不要觉得A不在乎亏损，A是个生意人，生意人不在乎亏损，你在开玩笑吗？只能说A不介意在未来能取得的高额收益前的短暂亏损。但是亚马逊是个今天让你上天堂，明天让你下地狱的生意，实在难以预测未来。

四：评论区里面有很多人你说瞻前顾后，畏手畏脚，我觉得这种说法很好笑。如果你创业失败，可能要亏损10万块钱，10万可以干很多事，甚至可以在关键的时候救人的命了。一个在深圳上班的女孩子，稍微想吃住的好一点，可能就要花掉工资的一大半了，10万真的要赞很久的好吗？更何况现在的情况，我有朋友今年已经被格力在家5次了，工作都非常难，那些说10万亏了就亏了的人，不是所有人都像你们一发了大财。

五：所以我真的建议你把这10万好好存着，用来孝顺父母和应对未来的不时之需。或者以后遇到了合适的男孩子，自己也更有底气。

六：我也是亚马逊创业者，从2018年到现在，我深知其中的不稳定性。创业千万不要轻易开始，特别是在输不起的时候。当你输不起的时候去做一件风险特别高的事，这事怎么看都不明智呀！

匿名用户

@多个:题主只有10万，亏了就没了，家庭也没法提供更多支持。创业模式合伙制，题主很可能没有话语权。并且题主说她自己是一个考公没毅力，工作又不努力的人。我个人认为目前几乎不具备创业成功的任何一个条件。所以我才觉得目前不要合伙，不要创业。

司马青衫 - 跨境老兵，赤子之心。

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创业公司股权分配很多坑的，建议你花钱找专业人士咨询一下。如果实在不想花钱，也是有办法的，网络上很多这种讲股权的课程的，可以花几天找几个课程系统看一下，这样至少可以避免很多很普遍的大坑。最不建议的就是这种在网上发帖求助，几乎不会得到真正的解决方案，顶多也是一些碎片化的建议，我觉得意义不大，因为得不到完整的方案。
 
这个问题真要回答清楚要花很多时间也要打很多字的：）
你这个方案，我说几个我认为显而易见的：

1：这个方案其实就是拍脑袋拍出来的。股权分配是要量化的，是可以通过加减乘除算出来的。资金是投入，技术是投入，人力也是投入。资金有资金的预期回报值和市场合理回报值，技术和人力也都可以量化，当然这些都要结合你们的目标和市场来评估。

2：几乎算是纯粹的资金和一点资源的出资方占大头，对于亚马逊这种行业，这是大坑，以后做起来了肯定扯皮的。资金占大头，对亚马逊这种行业，只可能是在项目早期（其实A如果只是天使投资的角色，在绝大部分行业和情况下都不可能占大头的）。可以通过设置里程碑目标的达成动态的调整股权占比，理论上真正操盘的人在最后肯定是要拿大头的。

3：这个股权分配，我不知道这个公司到时谁说了算，难道一个公司由不参与实际运营的一方来最终决策？千万别想着凡事能靠沟通协调解决，公司必须要有最终拍板和决策的人，而且我觉得这个决策人不能是只出钱的人。
 
以上是基于你说A是纯出资相当于天使投资的情况下，当然，如果A只是把B和C看成他公司的一个孵化项目的合伙人，当我没说。

很多事，还没开始，其实结局已定。前期的布局和规划，该花时间花时间，该花钱花钱，是很值得的，是会事半功倍的。

问题1：股份分配比较合理把，人家按的是资金股和技术股七三权重计算的,所以你们并不亏;

至于工资的问题：A、B不参与运营期间，肯定是不拿工资的；你作为全盘运营，拿管理工资。至于金额的话，确实不高，但是对于团队创业初期的话，这个金额也还可以吧。不过你们也可以约定在公司突破 并稳定到多少业绩时候，按照市场管理岗位底薪上调。
 
问题2：业绩目标这个要综合去看：市场、运营、资金，缺一不可。但是A明显不像你说的不懂运营，思路确实蛮清晰的。手里的钱有多少，决定了你做事的胆量。   做资金投资的人，人家在意的是资金转动的速度，投进去的钱你要想办法给我花出去，赚回来，因此人家敢把步子麦大（在小资金玩家面前看着打点罢了）。适当放大自己的控盘区间。
 
问题3：当前的形式下，还有什么比躺平更加可怕的吗。换个角度看，失败了你只赔进去10万，成功了你收获的是30万甚至更多；
 
问题4：其实跟问题1有点重复；股权上A给出的比例是比较合理的了，不亏，毕竟我也见过更少的；  薪资这块可以重新沟通下，业绩上去了稳定了再做调整，目光放远不要让对方觉得你只care眼下的收益。     分红这块不知道你说的是股权的分红，还是岗位分红。如果是股权分红，如果你参与基础运营的话，那提成还是要算的，股权分红那是你作为股东的应得。     如果是岗位分红，那也可以视为提成一种，只不过计算方式稍有差异，一般都是用来激励员工的；
 
总结：人有多大胆，就有多大产！A财大气粗，而你们缺乏花大钱的想法，所以你觉得你们的目标就只有200。

匿名用户

非常感谢你的建议，我们的目标不是只有200，我的意思先200，再500这些，是想走稳点。其次我参与运营的，超级超级感谢你回复了这么多

还不涨价吗

感觉这个A分配的确实合理，人家肯定也深思熟虑过了，确实带过团队知道这些吧。

匿名用户

@匿名用户:小老板看短期收益，大老板看长期收益！人家拿这么多钱出来，肯定是想看到更加大的回报。投资200万，半年时间挣30万和亏30万，对于投资人来说风险收益一半一半，应该是能接受的；但是你跟他讲，投资200万，半年挣个5万 10万的，这收益率属实低了些。换个角度想想，是你能力不行吗，还是说对方200万只是嘴上说说才让你慢慢搞。

飞翔的止鹅 - 无聊运营一枚，多交流

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来给点建议。
A愿意这样给股份，我认为对你们来说是不吃亏的，毕竟人家投资130万，还能给你们各自20%。但是你0提成就有问题了，这样子搞的话就等于你的管理和提升起来的业绩，永远只值一万块，而B坐享其成。这一点对B来说更舒服，投资10万块，提供一些帮助，可以跟你拿一样的股份，等你分成。而且B确不确定离职还说不准，这种不确定性是最麻烦的。如果到时候公司挣钱了，B突然说不离职了，拿股份分红就行，但是你们公司股权已经前期就分配好了，那这种情况怎么办；或者公司亏钱了，B直接不来了，到时候你不是背大锅，毕竟大部分时候就是你做主。所以必须在前期的时候就在合同里说清楚。做生意，不仅要豁达决策性强，细节也要抓住，不然吃亏的就是自己。不要听人讲什么吃亏是福，不要在意眼前的得失什么的，都是老一派吹牛的说法。预想各种情况，做足准备，做不让自己后悔的选择才是最重要的。

我个人建议按A的思路走，他投资的目的可能就是想把盘子做大，不是来小打小闹的。千万不要想着慢慢来，慢慢来就完蛋了。你和B都有那么久的经验，就应该拿出你们最有信心的经验直接冲。有时候比创业失败更难受的是要死不活。来点豪气吧

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没必要犹豫，我也是95的，是从10w多点开始单干，今年干到现在，总共也才三十万多点吧，包括货物压的钱。是不是觉得听起来很少，和你们的200w相比。

虽然单干没有底薪，但这一年养活自己和npy很轻松（npy也没有上班），花钱给家里人买点什么电子产品家电，和npy去个小旅游都没问题。你现在找到投资人，还有1w底薪，完全无需担心养活自己的问题，没有必要这么顾虑。

我反而觉得楼主很幸运，能够和有资金的人一起去共事，也许你在犹豫是因为对自己不够信心，但是信心这种事不是说说就会有，实际产品推起来了，信心就会跟着来的了。
 
当然投资人要2000单，确实步子跨太大了，想的也太简单了，有多少个类目的产品是说你可以做到2000单一天的，绝对是红海了。低单价还好，高单价的话，你们200w都不够一款产品的。或者说是几款产品一共2000单，如果楼主有精力同时弄几款产品，那我觉得也不是不行。单款来说，一天有200单，能盈利，就已经赢麻了~
这一点楼主可以拿出数据和投资人分析一下，如果投资人上头，还是要劝他冷静为主，做亚马逊一上头绝对会亏钱的。

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不知道有个问题当讲不当讲，你这种不太适合做创业，没有看不起女性的意思，就纯感觉你这种想法太过瞻前顾后，斤斤计较。

如果说你在一个类目做了四五年，那么你的经验是非常足的，你才是那个主导者，你的想法应该是，A可以来投资，但是没有A，也会有B，因为我就是掌握模式，知道企业的路如何走的人。

但是你不是，你只是一味的计较前期得失，少了创业者的锐气和一往无前的勇气（你本身就没有存款，还单身，父母也健在，我搞不懂你有什么好顾虑的）。

成功了就一起分钱，后期觉得钱少了就再谈，不行就撤股，自己去干，反正也比你现在钱多。

不成功，那么你是亏损了哪些呢？才10万？还有你的一年还是两年的时间？
这一年两年就算是让你去打工，你又能赚到多少呢，你又能存到多少呢？

Erica123 

确实，如果自己真的当成这是创业一边想稳拿打工时的收入，一边又想赚大钱，哪有这么好的事，瞻前顾后真的就不要创业，不然到时候创业到一半，估计就得散伙。

哈哈哈bone 

有不同意见，楼主并不是讨论做不做，只是讨论如何设置占股和薪资。这是合伙创业的很重要一步。确实没什么好失去的，但合理的分配更有利于起步、发展、和长久。

a148247283

其实最好的模式 就是只跟A 合作， 你的入股资金对A来说可有可无， 只是为了让你更加上心。说白了就是你给A打工， 成功了拿高提成， 失败了，你也没啥大的损失。A让你出10w 20w 只是为了让你更加用心，更加上心 拼命。

随风。

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股权分配个人建议A:49%  B：19% C：32%。来不了的那个人建议不要合作，你们是创业，如果他连这点决心都没有，早点放弃。这类运营做不起来有问题，做起来也会有问题，早点规避这种风险，当然我不是说B人品有问题，从创业的角度看你现在需要的是适合你的人，1.出钱的人，2.有能力并且决心跟你一起干的人。
 
再说个现实的问题，150万日出2000单不考虑追加投资的话，那一定是低客单价 高容量市场。但你的盈利情况一定大打折扣，短时间达到这个体量需要大量的人力物力供应链资源，不是只招几个人就能搞定的，公司还需要有一套稳定的运营和管理模式。盘子大了隐形成本会增加很多，再加上毛利较低，就像楼上所说，单是能出但能不能盈利可能另说。

从运营层面来看，短时间内，开发，运营，后端一定都是高压状态。亚马逊库存一定要不停的流转，不好的及时舍去清库存，好的深耕做垂直。建议你跟合伙人从投入产出去衡量这个问题，如果不考虑单量只考虑盈利，那市场的可选择性就很广了玩法也很多，钱投进去能赚钱才是王道，打下来江山也要能抗风险守得住。总之所有的事情要看的远一点，从长远去考虑。

两尼

不太清楚楼主合作的具体情况。但我一个的过来人劝告是，A愿意出资180W，计划出资180W和已经出资180W，完全是不同的概念。

愿意出资：这种鬼话就别再听了。大家都是成年人现实一点，别张嘴就来。这时候谈什么股权架构没什么具体意义。

计划出资：证明你们已经有了初步计划，可能开始了初期投入。不过后续一旦出现问题或者矛盾，剩余出资是否到位还是未知数。如果当前产品推广已经有了一定成绩，并且对市场前景也有信心的话，是可以谈一下股权问题，增加自己的技术股占比。

已经出资：证明你们的产品确实算是大手笔，没有大额启动资金都入不了场。另外一种情况就是A确实是钱多，但不要把有钱人当傻子，特别是做生意的有钱人。商人逐利是天性，所以他的每一分投入都要追求回报的。你这时候和他谈股权的结果，可能会把自己坑进去，最终可能会演变成追加投资增加股权或者回购股权等。
 
另外最终目标分歧上，A在出资大头的情况下，还不计较亏损，这种无脑的出资人现在已经很少了。既然他都愿意投入，你和B完全可以跟上。这既可以检测出你们产品的成色，也是一个证明你能力的机会，等产品做起来就可以为你在后续合作中，赢得更多的话语权。

Alistar

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我给点意见和 建议吧~
 问题1 ：这个股权结构分配还是相当好了，前期办公室，美工，财务可以免费提供，很nice, 我只想说羡慕，我做了5年亚马逊了，回想我谈过的N个投资人了，你这个绝对是大爹，你要抱紧大腿~
 
问题2：你时刻要明白A是大爹，为啥要你搞2000单，是需要看到你的运营能力，他不在乎这180万能赚 或者亏多少，是希望这180万 让你把这个项目做起来，验证你的能力，你如果做不出来量，后续就不可能追加投资了，跟上A 的步伐，就算这个项目搞失败了，下个项目他还是会找你的。
 
问题3：B开发的产品的类目 和 供应链 会直接影响你的 量和 毛利的，对B 还是要设置些KPI，毕竟人不在公司上班，这个你需要把控好。
 
最后 ！加油 ！创业比打工强太多，创业失败N次 都不可怕，大不了回来继续打工，但是创业成功一次就起飞了，预祝成功！

梦想为劳

100%赞同问题2，能做到200单做精铺精品公模私模都有机会达到，2000单绝对全流程从产品到供应链到运营都很牛逼。A已经把基调定了，B和C来执行。也就是A已经默认B和C都是高阶人才，如果目标定太低，反而会给A感觉信心不足产生怀疑。所以大胆地去做，缺啥补啥商量着来，A是愿意参与进来提供帮助，这就比个人单打独斗成功概率高很多很多！这是很好的提升的机会！

梦想为劳

@梦想为劳:换言之，就算失败，只付出了十万块钱和一些时间，却获得了百万级的操盘经验。

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主要还是起步先做了再说  亏死了你也就亏个10和一点青春。我和你情况差不多刚进公司的时候说的是开工资加提成，结果年底小盈利于是直接让我入股 分红  ，然后这几年盈利还算可观。

当然大股东也很客气  实力也雄厚  我的基础工资也不断上涨  年底除了分红  也会多几个月工资当做奖励 。同时我也积累了一定资本  如果说现在跳出来单干  本金肯定有的，但是架不住大股东人太好  有什么其他大小投资也会拉上我（虽然那些项目也一般，差不多都黄了，不过现在生意这么难做，也正常）。

所以目前我是不准备跳出来单干的，当然的我的计划是在目前的基础上  盈利能再上一个台阶  那么我就会再去谈股份  我相信拿着成绩单去谈 什么都好谈。

无谓taco - 90后宅男

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先不谈你这个模式，就你在团队的定位基本等于一个开荒的主管，还得自己出投资的钱，工资还没外面的主管工资高，这么说吧，我遇到个老板挖我，加一个开发，我来运营+组件团队，给我开的底薪2w，是不是很像？而且我不需要出10w，他们开的底薪完全够我很好的生活到有提成的时候

所以，你底薪就拿少了，然后再说分红，20%确实不少，但是也不多，和楼上朋友说的一样，你得要有创业的魄力呀，你应该是能算出你比较具体的20%其实是能拿到多少钱的，完成什么目标，能拿多少钱，你自己衡量够不够。

4年运营出去拿1w底薪，不多不少把。我个人觉得把，假如你没带过团队的话，你现在的心态不合适和人合伙，容易没话语权，你的话语权来源于业绩+团队，而不是你投的那10w，你自己都知道a不缺钱，万一丢下你外面找个主管干了，你岂不是更难受建议找个男朋友，一起做吧（开个玩笑）

dg1245

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I can accept failure, can't accept not trying.
很多人的财富是一两年内赚得的。
我身边买房买车的人，没有一个是在小公司当螺丝钉的，要么自己创业当老板，要么在大公司当高管。
没有天生的战士，不停的选择与奋斗，终成长为战士。
小马过河，能不能过去，只有试试才知道。
当你老了，回顾一生，你可能会为得到 or 失去一个机会，而唏嘘不已。

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