亚马逊运营：全部广告的计划点击量都暴跌，相同出价情况下只有原来的一半， 自然单下降了40%左右，如何让广告快速恢复到原来的数据？
匿名用户
我的C位
主题：广告点击量暴跌如何恢复？相同出价情况下只有原来的一半，所有计划都下降。问题出现后，自然单下降了40%左右，如何让广告快速恢复到原来的数据？
之前单个ASIN每天点击2500左右，10个左右广告计划。这个是我的主力ASIN，主要引流款。1月9日发现被系统拆分出来，使用模板无法合并。
这样导致这个ASIN引流无法和其他变体共享，1月9日点击量下降到2000左右。后面几天一直持续下滑。因为正规模板合并无法成功，后来试了很多方法，开了N多CASE。还引发了8541报错。在其中一次尝试合并过程中，标题和五点描述都被清空。只能后来重新编辑上。
现在问题已经解决，这个ASIN已经合并回父商品中，但是目前广告整日点击只有1100左右。相同出价情况下只有原来的一半，所有计划都下降。
问题出现后，自然单下降了40%左右，我前台看关键词排名基本还在，有几个词掉到第二页。但是广告下降了70%，也就是说订单下降比例大于点击下降比例，广告的转化同样变差了。
我觉得主要是两点造成广告权重：
一是变体被拆分期间，广告引流页面只有一个变体，选择较少，广告转化下降。
二是编辑动作过多，标题和五点都有改动，划线价格也没有了，导致系统重新收录，广告权重降低，相同出价拿不到原来的位置，导致广告点击量和转化率都变低。
大家有遇到类似的情况吗，如何让广告快速恢复到原来的数据？
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「 精彩回帖 」
我这边建议：
1. 先下载链接被拆分之前的广告报表：搜索词报表，广告位置报表。
2. 分析上述报表，找出主要的广告出单词，以及展示位置。
3.1 若是TOP位置的ACOS较低且出单较多，这种情况是最好处理的，直接新建广告活动/组/词，直接精准TOP+BID，让曝光尽量保持在顶部。这个情况下可以配合SB顶展来拉单量。
3.2 若商品页面出单多，这个比较麻烦，这个情况下就用不同的广告活动/不同的出价/不同的预算来打同样的词的精准，去强行增加目标词的出单量，从而拉升自然排名。
3.3 若其他位置出单多，这个也比较好处理，先看看TOP位置的点击多不多，不多的话可以先测试一下TOP位置的转化率，转化率高的话就参考3.1，不高的话就得盯着广告位置去调竞价，逐步测试出转化较为合理的出单位置，从而拉升自然排名。
为了将转化率拉到较高水准，提高广告组的权重，建议进行如下操作：
a. 增加大额一些的优惠券、会员专享；
b. 分析流量词与链接的匹配程度，及时将图片、文案优化到和流量词描述一致；
c. 想办法搞回划线价，高价+超大额优惠券出单，一段时间后去掉优惠券直接降价到合理值；
d. 7天秒杀。
当然，以上操作是针对白帽玩法，如果不是白帽玩法，就简单多了，合理地、递增地刷就完事儿了。广告权重、自然排名要想拉高，一定是要有足够的转化率、订单量支撑的，这一点永恒不变。
shadow跨境
（1）产品的页内优化
这里就需要我们去查看我们详情页面的图片是否表达清楚，卖点有没有解释清楚，描述有没有做好，标题等这些原因，优化自己listing的质量。比如看主图和辅图的风格是否一致，就像正规公司的制服 都是统一的，这个可以体现一个企业是否正规严谨；描述清楚，描述要有条理性，记得空格转行，不要将一堆词语堆放在那，描述也不要过长。
（2）匹配核心关键词
通过广告进来的卖家是有一定需求的，如果打开商品的详情页面，发现这东西不是自己想要的，如果转化率低的话我们需要想想是不是listing没有匹配到核心的关键词。
（3）Review
查看商品的listing是不是top reviewer 少了，产品的评价是不是好，评价方面也是很重要的一点。
（4）借鉴其他相似产品
搜索关键字，找到你的广告，看看你广告周围的产品、价格等各种属性。在自然搜索下，找到你产品外形的，或者就是同模的产品的情况。再就是观察排在你前面和后面的产品的销量变化。
有点击率才有转化率，有了转化率，广告的效果才能达到，所以建议大家在投放广告之前一定要提前做好这些优化，评价这些最好也是最新的，这样才能提高转化率，选好产品去做广告，同时做好产品页面本身的优化。
因为这个原因从非广告层面来看，是因为自身原因影响到了转化。
你的变体被拆分，选择低，重新合并也花了大量的时间广告转化中止，并且后期重新编辑过后，动了很多东西，亚马逊后台是重新收录你的产品信息，导致你需要重新获取亚马逊给的流量，以前的权重也差了等等。
从广告层面来说，也是有部分可能原因造成的，比如说，你的变体拆分之后选择过少，然后之前广告所打的出单词集中在被拆的那个变体之中，一旦拆除就是这几个词会造成波动，那么您的流量和单量也会受到极大的影响，即使后期合并了你还要花费大量的时间去拯救。
鉴于之前没有合并变体的那段时期，ACOS 变差也是正常现象。
毕竟市场是有时效性的，有可能那个词之前效果很好，现在效果很差。所以的话建议对市场重新做调研，自己的广告投放也要重新审视，例如关键词，ASIN 等。
然后你需要做的就是重新开设你的广告组，因为广告一般很难救回来，与其你花精力去烧他，你还不如重新开广告活动，因为你说后期五点标题很大部分都做了改动，在这种情况下亚马逊只能重新识别你的产品，自动手动全部都需要重新开，然后包括词这些你也要重新调研一下，竞价跟之前肯定是不一样的了。
在作为这些方法的情况下，楼主可以多加几个别的广告活动带动后续新开的广告活动，效果也会很不一样的。
1、1月9日发现被系统拆分出来
系统拆出之后，评论下降，ASIN引流无法和其他变体共享，整体排名下降，这确实会有影响，但这还不是影响你广告的主要因素，因为如果能够及时合并上的话，恢复起来是很快的。
2、后来试了很多方法，开了N多CASE。还引发了8541报错。在其中一次尝试合并过程中，标题和五点描述都被清空。只能后来重新编辑上。
8541报错为系统值与我们上传的值有差异导致的。多次刷新模板甚至清空五点和标题。最后重新上，这一系列的动作，结合1点才是导致你的链接权重结构被改变的主要原因。也就是说，你多次操作刷新/打乱了亚马逊对你的认知，本来通过ABCDE这些关键词，系统一眼就能识别你并对你进行流量归类的，它能够轻松识别到你。
现在，被你一番操作下，他短时间内发现这些可以识别你的特征被你改了，甚至不见了，整的它有点懵圈了。所以只能对你降权重新识别。这么一来所有的架构都会受到影响，包括自然流量，广告流量。
所以现在要做的是重新稳定流量架构，恢复你的流量入口，也就是再次让亚马逊确认你的定位。那么就得尽可能的恢复链接原样，基础listing架构不能有太大改变，标题，埋词，五点等等，大方向不能乱。广告上面不要做太大的改动，重新把转化率做上去。折扣方面可以加大力度，提高产品转化，当你转化上来了，原有流量架构再次稳定下来了，流量匹配自然就会越来越多。这种情况下其实也不用太慌，时间问题，恢复的可能性还是很大的，但是运营要不断去辅助，保基础，稳方向，提转化，加大引流，去加快这个进程。
是的，频繁编辑链接，或者ASIN出现被系统警告、拆分等。会导致链接出现降权的情况的，你可以通过软件进行反查，你会发现，关键词收录数量和排名都会出现大幅度的下降。
解决方案：
1.先反查出有那些核心词排名大幅度下。
2.广告增加预算和CPC竞价，竞价策略改为固定模式，这个主要是测试曝光位置和曝光量，并与之前的数据进行对比。
3.跟广告数据与单量变动与之前销量做一个对比，如果与预期差距较大的情况下，那么可以先适当通过站外和站内秒杀，先刺激销量，告诉亚马逊你的ASIN可以达到这个销量这样的信号。
PS：现在很多ASIN出现异常都会导致单量急剧下滑，包含2022年，我们也有很多核心ASIN突然出现几天单量暴跌，自然排名丢失的情况，这个情况最好直接开case备案，并且要求客服进行刷新。
阿良良木 - 怕什么真理无穷，进一寸有进一寸的欢喜
能理解你焦虑的心情，但是“让广告快速恢复到原来的数据”这样的神操作几乎不存在你自己分析的原因基本上都对，也都有可能，但是我提一个你可能没关注到的点。
有没有可能你这个产品刚好进入需求相对低谷的阶段了？
比如这个市场原本每天可以出3000单，到最近整个市场每天只能出2000单了，那分到你手里的当然就对应减少了。这个情况你们可以看看要不要分析一下。因为我们有几次就是归因搞错了，以为是操作的问题，结果其实是因为市场总体降低了。
如果你们可以确信不是市场总体降低了的原因，那其实你分析的，文案频繁变动+引流ASIN拆分导致广告权重降低，基本上就是正确的原因，针对这个，只能等广告和链接慢慢跑慢慢恢复。
当然，你也可以考虑做几次站内活动拉一下，报个7DD把数据跑好看一些。我其实觉得不必太过着急，是你的迟早还是你的。
二是编辑动作过多，标题和五点都有改动，划线价格也没有了，导致系统重新收录，广告权重降低，相同出价拿不到原来的位置，导致广告点击量和转化率都变低。
变体拆开了掉就是正常，本身合在一起权重有主要的和其他AISN的权重 。合并又清除了大部分权重，剩下本身链接自带的了要重新回归只能慢慢积累，急不来了。而且你都知道是权重问题了，只能让链接重新快速出单积累权重了，不然没辙，搞点活动搞点单吧，不然测评一下转化率高的词也是可以上去的。这就是最快的方式了，其他你价格给再高都一个吊样。
Struggle_HL
“相同出价情况下只有原来的一半，所有计划都下降”。
这是因为你的转化下滑，广告质量得分在下降，要想回到原来的位置，需要更高的竞价，转化率的影响更多应该是受你的变体影响。
点击量跟广告位置有关，在可控的预算内，拉高竞价，同时，如果原来表现不好的广告组，可以先削减一点预算，然后用来开新的广告，两个广告一起跑几天，看看哪个好留下哪个，对比下其他竞品，多调几个竞品，看下流量词有哪些，挑出来打。
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