1. 链接也快一年了，积累了300条评价，5月初进行了拆分，现在剩下200条，星级4.4星，最近两天重新补充了QA。
   
   原本广告主要出单词也是大词，而且这个大词在广泛比精准出的好一点，拆分后，销量明显下降，在广泛里的大词表现逐渐不好，竞价也一直飙升，小公司每日广告投入有个限度，所以现在碰到的问题是，使劲儿推那个大词导致流量坑位变少，大词转化很低，现在想赶快再提升一下流量坑位，竞品的广告感觉搜哪个词都能看到，目前自己的产品就没几个流量词了。
   
   其次，我下载分析了BS榜单前20中的流量词多的几家，汇总起来结合后台ABA搜索排行，进行了分类，目前两个字的大词开了一组手动词匹，曝光OK，点击也勉强可以，就是转化略低，价格什么的已经有开优惠券和部分清仓尺码的叠加；这几个大词的曝光还是可以的，那其他词我应该怎么去布局呢？最让我头疼是二级长尾词，感觉之前大词跑出很多很分散的就是二级词，如果我保留大词开词匹，那如何去布局精准这一组，精准是CPC很高，想要保守一点。
    
   

2. 这个类目广告买家搜索词的特点是  3-4个词为主，搜索词很杂很分散但都与产品相关，导致点击分散，预算有限的情况下，自动广告相关的词每次点击1-2词，出单概率太低；手动投放的话 广泛匹配 出来的买家搜索词相对也是比较分散，也会出现点击分散，转化很低的情况；精准投放的话还是流量大词，应该用建议竞价吗？用插件看头部的日均单量，假如按广告单占30%，基本如果按手动推一个词的这种 每日预算要2-300美金；我有看邮件发过来的预算报告，说手动精准的预算大约2小时左右就烧完了 。那这样子的话，只能加大预算让它多曝光吗？
    
   

3. 还有一组自动广告的ASIN出单不错，自己去前台看，也基本在头部的商品页面的推荐位第一页，那像这种ASIN出单好的，还需要用得着打一组商品定位在这些出单的ASIN底下吗，如果不需要，那自动广告里的商品定位什么情况下比较合适打在竞品的底下，竞品有优势？但是从出单的ASIN来看，并不是在优势很明显的ASIN下，所以想要进一步稳固ASIN出单的话，建议怎么做？
    
   

4. 看官方邮件推荐的是  一个广告组最好放20-25个词，这样是为了能在多个词上都产生曝光？但这样的话 预算势必得加大，不然分到每个词的点击就很少，出单概率更小，所以 像这种搜索词这么分散的类目应该怎么做会更好...
    
   

5. 接下来还想报个秒杀刺激一下销量，更要弄清楚广告该怎么挽回局面了，真心请教，虚心接受。

流量大词：

 二级长尾词：

 三级长尾词：

 带有品牌名的流量词：

 关联产品关键词：

 关联产品长尾词：

「 精彩回帖 」

匿名用户

1. 原本的出单词肯定还是要拿回来的，掉到哪里，掉了多久，复盘一下，大词广泛不好打，加上你说的词很分散，建议打精确，也好监控页面的位置。
    
   转化这个真的和价格、产品有很大的关系，还有你页面是否有其他产品在转移你的单量。想办法再细致化一点去分析，最后一步才是降价。二级长尾词有多少呢？挑曝光排名前10的去打广泛，预算保守不激进就down only，精确也可以同时打，没有抢流量一说。
    
   

2. 精准投放的话还是流量大词，应该用建议竞价吗？
   你之前的出单流量大词在哪个位置，CPC是多少，也有个大概的范围，在那个范围内去给吧，比如某个词给到2美金才到第一页，那就看你现在想到第几页，或者去测试竞价，找转化的位置。建议竞价是这个词在整个平台大家出价综合的一个价格，不一定适用自己的产品~
    
   用插件看头部的日均单量，假如按广告单占30%，基本如果按手动推一个词的这种 每日预算要2-300美金；我有看邮件发过来的预算报告，说手动精准的预算大约2小时左右就烧完了 。那这样子的话，只能加大预算让它多曝光吗？

   
   一个词如果需要烧两三百美金一天，这得是卖TWS才有的花费，不是这样算的哈，而且每个产品转化不一样，同样的位置实际的CPC也不一样，像我的老品在大词首页一天花100美金，cpc才0.8，新品可以烧100美金，CPC能到2以上，也未必能到首页。转化越好，CPC越低，花费越好。
    
   加不加预算，是看你对这个词的策略是怎么样的，是为了曝光还是转化，还是转化低一点，也暂时先留着，或者降一点bid，先猥琐发育。调整竞价和预算都需要你给这个词安排一个任务。如果是有转化的，建议留着，加钱，不要跑着跑着就停了。
    
   

3. 一组自动广告的ASIN出单不错，自己去前台看，也基本在头部的商品页面的推荐位第一页，那像这种ASIN出单好的，还需要用得着打一组商品定位在这些出单的ASIN底下吗，如果不需要，那自动广告里的商品定位什么情况下比较合适打在竞品的底下，竞品有优势？但是从出单的ASIN来看，并不是在优势很明显的ASIN下，所以想要进一步稳固ASIN出单的话，建议怎么做？
   需要的，因为自动的不稳定太大，最好挑出有转化的asin去打定位，价格就按照自动的CPC，自动里的也不用否掉。定期调整竞价，直到有稳定的转化。
    
   

4. 按照实际情况，尽管放了20-25个词，其实出单还是那么5个以内的词，再加上你预算有限，没必要去铺20个。还是按曝光去挑词哈，你总得挑有人点击有人搜索的流量词对吧。不知道你的类目情况，但一定近30天内，这些词的曝光和搜索量都是倒金字塔倾斜的。

Tangan

赞同来自: 多空猎手 、 Liansimin0323 、 LJIALIN 、 吴吴吴吴吴吴

这不是关键词流量布局的问题，而是您在打广告的时候，没有对产品的性质有一个很充分的认识。鞋子类产品是非标品，所以我们在打广告的时候，就不能采用以前的标品打法。
 
因为非标品的关键词是非常分散的，如果还是采用之前的标品打法，会造成大量的广告浪费，拉高ACOS；通过您的描述也能证实这一点，尤其是您想要靠精准、广泛去拉大某个关键词的排名时，真的是心有余而力不足。
 
那些标品打法上的一级词、二级词，在这里完全太多没有发挥的功效。所以，建议更多的采用同类匹配的方式去打广告。同时，关键词的投放上面，竞价不用那么高，可以低一点去跑词。自动跑出来的ASIN ,需要您再去筛选一遍，选择同价位的再去投放商品广告。
 
官方邮件推荐的是广告词，并不是说让您把亚马逊推荐的所有词都拿出来打，您挑选适合自己的出单词就行了。如果还有什么疑问我没有回答到的，欢迎留言继续交流。

想做一只布偶猫 

想进一步请教下，同类的话，就曝光来说像在我的自动里面是紧密曝光的8倍左右，但点击率也是极低的，经常花不了预算多少钱，都是紧密给预算吃了，点击率这么低也要继续投同类吗，同类匹配已经关了一段时间了。

sandrazly2018

这个产品之前是你一直在做的吗？你这是非标品，不能再用标品的思维去打广告了。点击率低看下自己的产品和同行的主图还有价格上是不是没有优势。这是我的愚见，欢迎交流。

我有七彩的袜子 - 我就是不一样的烟火

赞同来自: Estine

我也是做鞋服，但是是欧洲站。您可以看下我的操作有没有给您提供新的思路哈。我也是根据我拆合好评后的习惯哈。只是大体的思路哈，可以根据自己的习惯和产品具体改动。
 
1.拆分listing后，先不要着急动之前的广告，除非打广告的SKU是被拆分出去的变体。那么就要停掉，剩下的先暂时不动。因为拆分listing和做了个手术没啥区别，广告比之前查也是很正常的。
 
2.重新开一组竞价稍低的自动，重新给拆分后的listing引流，这个广告的目的是引流，并且是多个颜色都开，一到两周后就将不好的颜色停掉。
 
3.手动广告全都开，根据你上面的数据，找出和产品相关最高的词以及竞品和类目。都先尝试开，然后设置两个竞价看跑的数据；后面就是根据数据调整和开停。
 
4.鞋服的视频广告效果相对不错，如果有条件建议加个视频广告。欧洲是这样哈。

吃不完的烂橙子 - hi~

赞同来自: ljp2607076 、 gkr0905

流量大词建议还是要开起来，用低的Bid去跑广泛，有些人会使用广告词+的形式，是说这样能够让广泛更精准，但是我个人认为差别不是很大，还有一点是说小类目的鞋子的话，其实不建议分这么多层级的词去打，建议按照点击分配预算，题主的词实在是太多了，我个人认为在这么多词下，其实流量分配的很不适合，如果确实觉得需要做到这么多词，可以试着把全部词扔到一起，然后低Bid，表现好的词自然会竞争出头，然后目前你的数据也是有的，完全可以把转化好的词拉出来单打，把预算花在能出单的词上面，后面注意观察广告的位置（我的观点是无论任何地方的点击，只是客户的一次点击行为）在商品页面上的点击很大概率可能说会让你的点击率往下降，但是只要Acos上能够得到一个好的结果，完全可以做到更少的广告花费上做到同样的广告出单数。

目标完成百分百

我提醒一点，你要确定拆分出去的asin是不是你主要出单的款式或者关键词权重很高的变体，包括自然排名和广告，如果是，就算是评价差还是要合回来。

第二，链接都运营一年了，有盈利还是要持续投入的，不管是备货还是广告，结合类目的以往表现，做好中长远目标的打算，广告这事你就参考一下其他同志的意见吧。

点击左下“分享”，右下“在看”

让知识通过传播产生更多价值