亚马逊职场00后的奋斗：读了一年职高17岁到饭店打荷，进过厂，做过小工、销售，建筑，目前在某精铺公司工作，如何规划个人职业发展？|Amz520跨境卖家导航

亚马逊职场00后的奋斗：读了一年职高17岁到饭店打荷，进过厂，做过小工、销售，建筑，目前在某精铺公司工作，如何规划个人职业发展？

WeAreSellers 2023-05-29 1

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深圳陈阿维

我的C位

主题：个人职场规划，目前在一家中型企业上班精铺模式，求大佬们指点一下。谢谢

我大概的自我介绍一下吧，我是一名00职场人，家里条件不怎么样，念完初中读了一年的职高就放弃了学业17（岁）。后面步入社会后饭店打荷，进过厂，做过小工，当过销售。后面在朋友介绍下进入了建筑行业做了将近两年的时间22（岁）。自我本身是一个很难吃苦耐，自强不息积极上进的人。由于19年开始的口罩时代，加上房地产经济的寒冬。（很明显的看不到上升的希望，工地到处都是关系人脉）转行了。（目前大专学历，参加的成人高考）
长沙我的22岁，从建筑行业里面出来的我首先面对的就是收入的落差感，还有就是007的工作模式让自己本身对这个社会的轨道有些脱节。不过幸运的是在有一家跨境创业公司收留了我（22年6月份），原本以为在公司里面会有大佬教学，勤勤恳恳兢兢业业做了十个月。（结果全靠自己摸索，第一批陪老板创业的都走完了）我们做的模式是铺货的模式平台是Catch和Fruugo，是属于跨境平台的蓝海平台市场。在旺季的时候业绩也做到公司小团队的Top3（15人左右）经历了旺季后公司突然宣布破产了，毫无征兆的。在长沙凭借之前在建筑国企项目管理经验和在上家公司的业绩支撑勉强在两天的时间找找到了一家铺货的公司，相对于长沙的市场来说待遇还算不错，但是我在论坛和各种渠道信息上发现这行后续的趋势是精品品牌，龙头的大佬们都在深圳。毅然决然的前往深圳发展。
深圳第一站，4月16号从老家南岳衡山抵达深圳，找工作面了两天，斩获了4个offer，在和各位同行前辈以及大佬的商谈建议下进了目前在职的这家公司。（深圳团队规模180人左右，总部在成都1000 的人员）公司是在Eaby起家的目前在亚马逊平台属于一个扩招的阶段，但是仍然不缺大佬。（公司的制度和体系都比较完善）整体的培训的流程都可以，当时入职自己在前公司摸索出来的信息（不怕大佬们笑话，藏着掖着不告诉同事，到这边来就直接有现成的培训文档）。
公司给我分配的是新店铺，处于开荒阶段，做的是精铺和FBM的模式（纯白帽）（品牌），是全类目，大多数是高客单价$100 ,店铺的优惠折扣力度比较大用广告增加曝光，也是为了前期的一个店铺流量权重。现在入职将近一个月了吧，每天都在上架铺链接的途中，我的指标在10个左右，其他同期进来的新人只有6-8。目前还只有一单，说实话我有点迟疑了，但又因为经验不足加上经济等原因，我不得不在这里坚持上架，目前团队分配工位，我被安排到了主管的对面，有什么问题可以直接请教，这点我还是比较开心的。但是高强和高压的工作模式对于从长沙初来深圳的我可能还需要一段时间的适应吧。（每天下班回家都有在讨论和群聊里面像其他大佬请教学习）
关于后期的话，我更多的想法是偏向于去创业的，运气资金实力缺一不可。只能说先苟着学习，野心很大，能力不够。等熬出来了再谈以后毕竟还年轻23（岁）；往团队管理岗位发展呢，需要时间和资历的沉淀，亚马逊的业绩是挂钩的。可能和之前从事的建筑工作岗位性质有关，我偏向于管理协调分配，对业绩的追求不高，但仍然需要去钻学习各种打法和实操，理论终归是理论实践才会出真理（大佬勿喷，多有得罪请见谅）。我对数据比较敏感，细节方面做分析比较细腻，但是就是觉得比较简单沉不下心去做，这是我目前最大的问题，就是执行力，在长沙散养了有点不过回到当初也只是调整状态和时间问题罢了。
每天基本上都是最早到最后一个走，只是想在深圳能够被人注意到，能够学到更多的东西去拼搏吧，深圳是个包容性强的城市，大家很多人都是草根，期望能够在成长的道路上我的身上看到您曾经的影子。给晚辈或者老弟指点一下方向和归属。

猪也有理想 • 2023-05-16 17:15

什么企业和什么模式都不重要，重要的是要有学习的方向和目标，还要有系统的方法和不藏私的前辈的指导，这么说吧，很难，多跳槽可能比较适合你这种有野心的小白

JM子木 • 2023-05-19 09:23

你这种主动学习型思维挺棒的，想法偏于创业挺好的。你可以对创业这个目标拆分。现阶段你还缺少哪些，然后去完善。到一定条件就可以走出来了。实话，打工是发不了达的。

就拿经验来说，你现在的公司是精铺和FBM，你单干的话，打算走怎样的模式，小卖家起步的话，我想少数的精品模式更加合理吧，毕竟资金压力小。发货也得FBA吧，所以在这家公司呆到你觉得学得差不多之后，建议跳到做精品开发的公司去，学习一下怎样选品开发。对你创业来讲是很大的帮助。

当然，出来单干之前，最好兼职搞自己的，虽然辛苦点，但毕竟压力没那么大。

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FengVAS - 跨境知心大叔

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以前我很喜欢我领导的一句话：机会是留给有准备的人，以及脸皮厚的人。这句话同样送给你。别的不说，就光凭你自己身上这股干劲就已经很不错了。从你的经历来看，基本上就是对后台进行了完整的熟悉，其他的还欠缺很多。也许你现在的公司规模确实很大，但你的工作却很普通。如果长期一直这样，不光会让你在行业中更加没有竞争力，同时还会消磨掉你自己积极性。你现在就像是一台通宵运转的机器。你感觉压力大、感觉累。其实并不是自己无法通过学习提升，而是现在的工作让你没有时间学习以及没有可以让你提升自己的地方。

在深圳确实生活压力会比较大，但如果因为害怕换工作导致自己一直被束缚，那这样只会内耗自己而已。你现在已经经历了精铺模式，而这个模式下你如果真的没有什么可以学习到的，我建议你去找精品的公司。因为只有做精品的公司，你才真正有时间去学习亚马逊广告、制定属于自己的推广节奏并进行实践证明。亚马逊选品和广告，可以说是这个平台最花时间、也最需要反复积累和验证的，我做亚马逊时间虽然也比较长，但讲真的，我感觉每一年我都能学到很多东西，甚至从未觉得这个平台我已经学完了，总感觉自己只学了冰山一角。而能够让我实现这些的根本原因就是公司是精品模式，每天大部分时间都在研究广告和选品，偶尔无聊了就来知无学习一下。

学习方向以及技术上，我真的没有什么能给你的建议，但其他方面我的建议如下：

人数不一定是能够成为判断一家公司大小的因素，老板、主管等领导的格局以及公司的资源应该是优先考虑。
做了这么久的精品，在我看来，每天到点下班走人是必须的。我并不认为我在公司多上班几个小时能够有什么很大的帮助，能够让我留下来加班的原因无非就是两个：旺季防跟卖或者报了活动防止出问题以及防跟卖。
所谓的舒适圈，并不是外界给的，而是自己。当你因为某个原因把自己圈在一个地方之后，时间长了你就很难离开，哪怕这个地方并不是让你待得很舒服。而在别人看来，你就是舒适圈中的人已经开始躺平，而用四个字总结就是：温水煮青蛙，别做那只青蛙。
可以给自己定目标，做规划，但不建议时间线拉的太长。在我看来，越长就越容易放低标准，建议最多不要超过两年。我一般是以半年作为时间节点，给自己每半年定两个目标然后制定计划，这样不会太松懈也不会太紧绷。
就我个人经验而言，当你做亚马逊很顺风顺水的时候就有可能是接下来要连着踩坑的时候。也许是因为我自己比较差，所以就连着踩坑过来的。但真的要保持一颗平常心，不要因为几个爆款而激动冲动，越顺利越冷静。
压力大的时候，就找个自己喜欢的方式放松，别让自己崩溃，钱可以慢慢赚，健康才是第一，而且深圳是个好地方，你想要放松的方式基本都有。我以前就喜欢坐在深圳湾吹风，一坐就是一下午，然后晚上去商场吃点甜点、看看美女。

其他的就没有了，想说的就这些，加油吧，未来是属于敢打敢拼同时又能积极向上的年轻人，你一定可以的。

xiaolan123 • 2023-05-16 14:55

有一句话很赞同，就是：你做亚马逊很顺风顺水的时候就有可能是接下来要连着踩坑的时候。我先就觉得我是在坑里。不过还好，想到相关的对策，就是要靠时间积累。

南风拂过北楼 • 2023-05-16 15:56

一旦进入舒适圈就很难再跳出，我上家公司就挺舒适没啥压力，现在入职了新公司却感觉又快要步入舒适圈里了唉。

FengVAS • 2023-05-16 16:01

@南风拂过北楼:不是说没有压力就是舒适圈，如果你在这家公司还能学到知识，还能提升自己，然后上班又舒服，那不是更好吗，相比于那些强度较高，又不能提升自己又学不到东西的公司来说，简直好太多了，当然工资收入如果有差别也是要考虑的。

Wingcy - 运营时长两年半，SC精品、VC精铺、推广岗位（music）

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在下是跟你年纪差不多的99年打工人。同为大专学历，在惠州读书，所幸的是电子商务专业，在20年底大三下学期学校安排至深圳龙岗某狼科技有限公司实习（其实就是被学校卖到机构，机构再卖猪仔给招聘公司）。

由于在机构学习的时候各方面表现比较突出吧，性格心态都挺积极，然后就被当时机构的老师悄悄安排面试了一家老板不错的小公司，与老板面试之后就顺利被签下了，也在20年10月开始了自己的亚马逊职业生涯。当时面试完之后真的很庆幸也很开心，对自己的职业生涯充满憧憬。当时在机构也听说进入小公司会比较好一点，因为学习的各方面内容会比较全面。

事实也是如此，我在这家小公司一呆就是2年，选品开发，产品采购，图片设计，详情编辑，产品上架，贴标打包，装箱发货，推广运营等等等等都是自己亲力亲为，基本上就是自己运营一个白帽SC店铺，只是老板出钱罢了。能学习的内容确实很多，老板给的操作空间也很大，但是后期由于自己方方面面都学的差不多了，渐渐也意识到公司的短板非常明显，自己无法在运营上进行提升，遇到了瓶颈期，于是22年8月果断裸辞出去外面的世界走走看看。

于是乎在22年9月进入目前在职的公司，也是一些机缘巧合吧，接触了VC账号，也认识了一个超级无敌好的组长。在新公司中的运营架构都是细分开的，运营岗位分为策划岗，设计岗，综合岗和推广岗。在与组长的的推荐下最终将我安排到了推广岗，主要进行账号产品站内广告的投放与优化。在岗位细分后我就专门研究站内广告的各种推广方法，在广告推广方面确实进步分快，对于站内广告的底层逻辑了解的更加透彻，优化广告也更加得心应手。但是由于该公司是新各种规划制度不够完善，我做的项目也是一个新项目，虽然项目初期是成功了，但是目前还看不到项目的未来，想拿到自己的提成可能还需要走一段很长的路，在工作上就是越来越迷茫了，找不到自己的方向。

所以也跟楼主一样对于自己的职业规划很困惑，近期也找了很多的前辈交流，综合各种前辈的经历与建议，目前对于自己后面的职业规划大致分为三种：
一是边工作边进行小成本投资开店创业，
二是往团队管理层方面发展，
三是往品牌店铺运营方向就业。

结合自身的就业经历，我采纳了前两种建议，因为我个人所掌握的技能足够进行小投资创业开店做一个副业，欠缺的是优质的产品供应商。而往管理层方面发展也是一个不错的方向，因为往后大多数公司的岗位都会细分化，相关的岗位培训也会越来越完善，意味着因为可代替性提高了。你想接触或学习到你岗位以外的内容相对比较困难，竞争压力会越来越大。但是管理层岗位具有核心竞争力，很难进行替代，但是相对的个人能力以及技能需要往六边形发展。所以个人打算往管理层方向学习，再抽一些闲暇时间与朋友一起开一个店铺搞搞副业。也算是对自己未来的职业规划有了初期的计划。

所以楼主如果对自己的发展规划有困惑，可能是由于自己的目标不明确，只要有了明确的目标，就能够知道自己哪方面有所欠缺，然后对自己进行查漏补缺。但是自己想确定一个明确的目标也需要自己有一个丰富的阅历，或者是跟前辈多进行交流讨论，让前辈指出一条明路。亚马逊这行还是需要时间进行沉淀的，有了一定的经历，明确自己的目标，往正确的方向发展，便可船到桥头自然直。希望这些小小的建议能给你带来帮助，祝各位卖家天天爆单。

醒时明月醉清风 - 风城玫瑰，永不凋零

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对于新人，前期我认为新人能把安排的工作做好，再适当自学，就已经不错了。大胆尝试，不过前提是经过带你的同事或领导同意，不要盲目操作，知道自己操作后的影响要心里有底。

新人入行方向比努力重要！

学习做精品，不要学做铺货。铺货和精品的核心区别是在对产品本身的用功程度上。铺货不是做产品而是铺listing ，铺货的listing一般都带有侵权元素，侵权主题，侵权商标，因为这些侵权自带流量，容易出单，而且重点是铺货Listing铺多了自己都不知道有没侵权，自己把地雷埋下了自己也不知道，那么多listing也不可能去排查，侵权问题是铺货绕不开的死结。

现在亚马逊的知识产权保护非常严格。而且当你习惯随随便便操作一下侵权产品就赚到快钱，哪里会再愿意认认真真扣细节做产品去赚细水慢钱。铺货思维对精品思维是有毒害的，改正一个人的思维习惯是很艰难的。

看你现在公司带人氛围不差，（有什么问题可以直接请教，每天下班回家都有在讨论和群聊里面像其他大佬请教学习)好好努力好好珍惜。然后就是调整好自己的状态，最近也看到很多同行陷入困境，自己调整好生活和工作的安排（高强和高压的工作模式对于从长沙初来深圳的我可能还需要一段时间的适应）

(每天基本上都是最早到最后一个走，只是想在深圳能够被人注意到）有点卷了，不过深圳需要你，hhh可能在我们这不太欢迎这么卷的同事（之前入职时，同事提醒我没有加班文化，暗示请准时上下班别卷）

保持开朗的心态，持之以恒的努力。加油！！！

匿名用户
同意清风的看法。
一是学习跟进精品。因为做精品投入的精力，对整体环节的掌握，广告的推广策略，节奏的设计。都是以后成长的空间与薪资的底气

二是适当的调节下心态，不要过于焦虑，算法在变，平台的规定也在不断更新。近两年的环境总说是最差的一年，但前景谁也无法下定论。降低对行业的期许，审视自己的位置，不要忽略了生活，在这基础上，深入学习钻研精品模式。

坚持是一件长期有效的能力，非是突飞猛进的短期收益。

weixin19303 - 亚马逊不归途中

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如果你想在亚马逊这一行一直做下去的话，最主要的还是要先有一定的沉淀，无论你未来规划是怎么样的，做管理也好，自己创业也好，你对于这一行大部分的东西一定要懂。

新人入行我一般都是建议分两步走，第一步可以先找一家大公司熟悉一下流程，让大公司的流水线快速帮你了解亚马逊这个行业的情况，熟悉后台，广告，大公司你就当进去培训。

第二步，找一家20人以内的精品小公司，去接触各个环节的东西，增强实战能力，小公司能存活很多年，一定是有自己独家的两下子，如果你运气好的话还能碰上个不藏私的主管或者老板，愿意倾囊相授，但这个可遇而不可求，只能算锦上添花，自己的发展还是需要自己上心，遇不到就自己多学一下来弥补，遇得到就谦虚一点多学点东西，只有在小公司，人少，能力才更容易展示出来，大公司不说论资排辈，那么多人，高手也是非常多的，每个阶段给自己树立一个目标，然后不计其他得失去完成这个目标，然后你就会发现你一步一步走来已经获得了很多东西了。

浮光月影 - 希望做个有钱的肥宅

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我们素未蒙面在网络上偶然相遇，对你贸然的评价都不是全面的。因此有任何你认为不合理的，那就是我的误判。

从你个人经历来看，看到的出你很拼搏的冲动，在你还未在跨境电商能站稳的时候，想着未来创业。

从你对跨境电商理解来说，恐怕有点过于乐观，如果你是以非亚马逊平台为目标，那基本上你现在主要注册公司账号，然后开始进行1688选品就够了。如果你想在亚马逊创业，想和以前的时代学个1~2年就出去，恐怕不太行，不是你能力问题，纯粹事你资源积累速度的问题的，你的供应商，你的服务商，你的店铺，你的品牌等等。
从你个人的规划来说，你是对的，个人想要亚马逊创业做精品才有出路，公司才有资格选择铺货或者精铺。

从你自我判断说，你最大的问题是执行力，这点上倒是让我点不太理解。工作执行不到位，那你做的慢？还是不想做？其实我更加倾向于你说个说法表达自己的执行力，你解决问题的能力有多强，例如除了问大佬你是否能找到一些网络资料和大佬们的信息做交叉验证？

最后一句，我是挺羡慕你的，在22岁就能找到知无不言，能想着以后创业，回想我自己，模模糊糊的在跨境电商里面成长，到现在也没有能力去创业。祝你一路顺风。

卡卡卡卡 - Life is hard.

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第一个是方向---创业的话你需要什么样的能力。选品、找工厂、物流、listing编写、广告、服务商资源等等方面。基于你现在的情况，去对比你缺什么。我觉得铺货可以为你后面创业打好一定的基础，铺货虽然累，但是可以接触到很多的品类，但也容易发生侵权链接下架的情况，这也是做亚马逊运营必不可少的经验。而精品、精铺所接触到的品类是有限的，当然精品模式的推广运营模式是重要的，也是你努力的方向。

第二个是跳槽---目前现阶段建议先存点钱，也可以骑驴找马，一边上班一边投简历。另一方面铺货的工作确实是枯燥乏味的，怎么从中获取价值很关键，尽可能多的向主管、同事”榨取“价值。心态也是很重要的，当你处于一个被动消极的状态，怎么调节情绪去面对很关键。实在不行就辞职，00后还能年轻，不过你走的每一步都需要自己承担后果。

第三个是能力---你迫切需要的是快速提升你的能力，现在网上学习资源一大把，哔哩哔哩、抖音、小红书、各种论坛都能找到。只要你花时间，我相信这不是问题，剩下的就是实操了。焦虑说明你想进步，光想不做也没用。

甘先生 - 甘先生

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如果你以后要创业，没有必要在精铺上浪费时间。因为小资金创业只有精品一条路。

做精品的话，你可以先找公司学习做精品运营或者产品经理（助理也行）都行。这2个岗位是最核心的，从你创业的角度来看，产品经理大于运营，因为好的运营很好找，好的产品经理太少了。而且小公司创业能否成功核心还是看的是产品竞争力，你产品不强，再强的运营也赚不到钱。（不是说做不起来，而是赚钱）

所以你需要学会怎么做一个产品经理很重要，同时还需要学会运营的数据分析，能够做市场调研，竞品分析等等。先不急着创业吧，把路子摸清楚再上路。别急着给亚马逊送钱。

远处看她扶着墙

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我之前也是养猪的，后来因为各种原因，辗转了好几个行业，最终在亚马逊这个平台扎了根。

从你的字里行间，可以看出来你是一个积极上进的人，有一定的目标和长远规划。
跨行业刚开始会比较累，之后你需要把各个流程都给熟悉了，几个方面你要了解：选品，打包发货，拍照作图，运营开广告，侵权这些的。

每个环节看着很简单，但是都需要自己去实际操作总结经验，就像玩瑞文光速QA一样，看着自己感觉都会，但是实际操作起来不是那么容易，还是要不停地练习
熟能生巧，事情做精了才有赚钱的机会。不用想着急于求成，所有的事情都是一步一个脚印慢慢来的，你还年轻。

匿名用户

我说点实际的：先熟悉亚马逊后台操作，你就当这几个月在上培训，还给你钱的那种，攒一两个月的生活费，然后出去面试。

不管接下来找精铺还是精品都要找那种能独立操作店铺、制定销售计划、调整广告的岗位，在你的描述下现在的工作说白了就是一个上架机器，你要找真正对你个人发展有帮助的岗位。

逛论坛、找大佬交流来学习理论是可以的，但相对于理论，更重要的是实践。只学不用就像开汽车，光加油不挂档。

天涯沦落 • 2023-05-15 11:59

大佬你好，我现在做的就跟楼主的工作是类似的，但是是独立操作店铺，我是转行过来的，入职一个月多一点，现在独立操作2个店铺，也是每天上链接。。广告自己打自己调，但是不会，主管就说自己悟，有点迷茫。

小洋人10086 • 2023-05-16 10:00

@天涯沦落:放开心态，自己多去研究学习，论坛还是有很多广告贴的，一边研究一边实践，测试；花的不是你的钱，学的都是你的。

头赤尺chi • 2023-05-16 12:06

@天涯沦落:实话说，我最喜欢就是让我自己捣鼓的。这句话一出，风险都是他人的，花别人的钱，锻炼自己能力积累自己经验，别人还抢不走。