主题：有没有做纺织品相关的大佬分享下纺织品怎么做差异化，如何确保差异化能被市场接受？是不是一定要是有自有工厂才能做？前期做样打版是不是需要很多的资金支持？

一直对纺织品相关，家居家纺类的感兴趣。最近也在接触这类公司。想了解下纺织品类的产品做差异化从哪些方面入手做差异化调研？（面料，图案，生产工艺，大小，形状？）

差异化概念出来了以后如何去实施？听说有的工厂有工艺部，设计部，是不是差异化概念出来之后还需要找专门的工艺部去研究用什么工艺制造，专门设计部门设计?

• 是不是一定要是有自有工厂才能做？
  

• 前期做样打版是不是需要很多的资金支持？
  

• 还有哪些需要注意的地方？

「 精彩回帖 」

匿名用户

匿名用户 • 2022-03-23 10:57

我自己也尝试过做打版。问了好几家都是版费2-3千，然后起订量很多。有的工艺上版费少，但是起订量都是成千上万件。

匿名用户 • 2022-03-23 11:05

@匿名用户:所以说 洽谈工厂也是一项技能 你要工厂配合你也是一种学问 还有呢 你找工厂 首先不要去找规模很大的那种 中小就行 大工厂 线上渠道去洽谈都比较难对接 后期配合程度也差劲 而且产品成本费用高 因为大厂的很多产品都有可能是放小厂做的单子 所以 如果一些线下渠道必须要第三方验厂 其实没必要找大厂。

样品费用需要两三千其实也没所谓 工厂毕竟不是靠打样品生活的 还是希望可以接到稳定的客户的 所以样品费也只是看看客户的诚意罢了 其实工厂对老客是不会有样品费一说的。

菜鸟亚洛克 - 亚马逊老油条，分享干货知识及优质资源

不是什么专业的人事，但做过一些类似的类目，给你几点建议，你所谓的差异化，在平台上不一定行得通，在某公司任过职，主产品丝毛地毯，多的不便说，卖的好的就是那些基础款，常见的一些颜色，当然也见到一些像你说的想在颜色款式上出新的，但不好出新，卖的好的并不多，顾客关注的问题无非是质量还有价格，环保等吧，能在网页上展示的其实也就只有图片，没有实物，但他们早晚会受到实物，所以产品质量是第一位，关系到你的产品评价等，关系到你的退货，销售额，等等吧。

第二点，尺寸和颜色确实有很大的影响，你可以去调研，去平台上搜索，不同的尺码颜色跟销量很有关系，但是主流的颜色还有尺码其实就那几个，你去用插件或者自己去数评价个数，留评多的销量多，这些常识就随便说下，记住前台那些卖的好的是市场，是大众选择的结果，现在人为控制产品销量评价已经不现实了，所以你想创新，得有受众才行，这些应该很好理解。

三，你所说的需要不需要自有工厂，不一定，有当然好，没有的只要工厂供货及时，而且质量好，这些都不是问题，不过有一点确实不错，隔行如隔山，产品这块外行人是看不出门道的，外观同样的东西，只有用了才能感觉的到，这个确实不用多说，保证性价比，才有机会发展，什么打样啥的，能花几个钱，公模产品那么多，直接买回来，想创新的在公模基础上改进就好，只有经过市场的选择才是符合大众的产品。                                                   
四、你所谓的差异化在某些类目很有搞头，比如服装，拼的就是款式，当然什么材料，工艺都是一笔带过，都得好这是前提，这种可以多打款式，量小，去尝试，而某些类目比如地毯，这俩是自己运营过的类目，地毯就是常规款占据了主流，所谓的差异化，并不行的通。

还有的话就是，搞实体的可能老是纠结什么工艺啥的，在线上销售，别提这些，这些顾客不懂，只要质量好，物美价廉，到手的东西好用就行，多的提一嘴就行，卖点还是需要向顾客靠拢，还有就是网络销售图文很重要，需要多下功夫，能起来的产品都具有某些特征，这个得运营自己去把握了，七七八八都到了吧，还有啥暂时也想不到了，欢迎互相探讨，有啥问题也可询问，希望有用吧。

匿名用户 • 2022-03-23 11:51

感谢您的回答。我自己开发的第一个类目就是地毯，不说精通吧但是地毯的面料底料海绵，市场上有什么类型的地毯我都翻了个遍，都逃不出那几种。硅藻泥的火了一把但是评分堪忧。丝毛地毯是我给第一家公司挣得第一桶金。但是如今真要个人去撬这个市场还是不行，只能看着别人做大。

yuanyuanzhiming

面料 图案 工艺 外形这些都是可以去做差异化设计的，但是关键是开发出来是针对哪些细分市场，哪些人群，这个就得定位好，就比如说你设计个高端款放到亚马逊平台上去卖，很多时候是行不通的，因为亚马逊更多针对的是普通群众，所以最简单直接的办法，参考市场上已有的卖的比较好的款式改一下，尤其是是图案面料这类的。
 
至于说差异化如何去实施，真的能有工艺设计部的工厂还是比较少的，就算有更多的时候也是抄袭改版，所以你先去看看别人什么款卖的好，买一个回来，让工厂照着打版，了解下工艺材料费用，再想怎么改动一下，产品的材料，产品的细节设计，产品图案这些。
 
自有工厂很多时候在配合上面就比较好沟通，外面的工厂是要有一定量然后才能接你这个单子的，如果就下这几百个，估计都不怎么愿意搭理你。

面料国内很多便宜质量很好吊打国外的，图案建议直接参考前排，或者亚马逊自营改，大小和形状，看同行是最好的选择，也可以看同行的差评留意一下。

生产工艺其实都差不多，找到合适的厂家，亚马逊你买几个对标产品给厂家对着搞，对着改。前期工艺什么的你只能寄托工厂，但是最重要的一点也是工厂才能给你最好的建议(除了黑心工厂)最优惠价格面料。

我上家公司做包的，也是那种合作类型工厂，面料老板懂，在产品设计方便基本上拿亚马逊自营(价格高)对标，然后上架产品了广告什么的都对亚马逊自营吸流量，价格优势上直接碾压。

总结来说吧，你要找到一个对标你要有你自己优势，价格是最基本，找合适的工厂，千万千万别找不是一手工厂的，直接要找就对接工厂老板，价格好说，(很多国内阿里巴巴都是没工厂，自称有工厂，你来了就带你去合伙工厂看)-前公司厂家给他30，他出70多给别人做亚马逊的，那个人还以为真的一手价钱，虽然有改动差异化了，但是价格还是不合适做不到更大了，现在还在拿货很多~~~Emmm 别信那么多抖音啊什么的那些老板)。

前期打样打版一次几百块吧，有些不收百分之10% ( 收的多数是自己没工厂的，百分之95%)，确定版型前，工厂一些有能帮你查询侵权不侵权的，或者你改动哪里才不侵权的外观那些咨询，是必须要的(如果你要对标话)不对标也要。

匿名用户 • 2022-03-23 13:16

图案对标自营或者竞对有 没有可能会有版权侵权。我就遇到过一款卖的一般的产品，国内一大堆供应商 但是还是被投诉版权侵权。伤神。求怎么破这点。版权很难查到的。

匿名用户 • 2022-03-23 15:11

图标要改，都要改的，版权你要查专利和外观设计，或者图标图案的版权就行了 这个也很简单的。

好想暴富的贫穷女孩

我最近也在研究纺织品类的产品：

关于差异化入手：因为纺织品很多都是标品可能还是要做花色的差异化，关于面料 大小形状你可以看看你想做的那款产品客户评价是怎样，了解客户的需求，然后做一些小创新。

是否需要专门设计：差异化其实没你想象的难度那么大，很可能就是一个小步骤做了一点调整，自己做的话也可以找工厂对接。

是否要自有工厂：主要看你做的纺织品类目的利润，有些利润比较低可能自有工厂更有优势，也可以去1688这样的平台找工厂定制，有些工厂起订量也不高（大概是500上下吧，我最近也在看），你可以先找利润高些，然后能拿货就拿货后期再慢慢转成和工厂合作的模式。

做样打版：我问过 打版差不多500吧 然后定制量也是500左右，看产品啦，多问问
需要注意的地方：外观专利，版权！有些工厂做的花色是抄的国外的，很多花色可能侵权，这个要小心，还有前期备货不要太多。

Jeffkeep - AmzUS

我们是做美国服装市场。年营业额4千万左右。

答1：差异创新伴随着链接的生命周期在几年内不断更新。比如颜色、印花、面料季节、加码等。

答2：不知道贵公司对团队的规划如何，在刚起步的阶段，建议选品和供应链开发可以合并为一个岗位或者部门。后期款式量多，再考虑细化分工。至于实现，工厂会有工艺建议的。

答3：目前的跨境出海集团，都是实现工厂外包的形式。工厂一直是重资产运营。对于轻资产，现金流滚动较快的公司，不适合自有工厂。

前期做样打版是不是需要很多的资金支持？
答4：我们两个季度开20个款，20万元版费左右。

还有哪些需要注意的地方？资金量不充裕不建议进服装。伴随退款率，头程贵，季节性强等特点。

什么都不懂 - 亚马逊6年运营经验，分享干货知识及优质资源，欢迎私信

纺织品类的产品做差异化一般从图案上考虑。面料，生产工艺这些很难有差异，就算有差异也很难成功。
 
拿床上四件套为案例，四件套你还想做啥差异？面料就那几种，新型面料接受度还不一定好。所以注意考虑的就是图案。图案的话，就需要长期了解当地的市场，最好有当地的设计师提供思路。
 
比如设计了五六个图案，你就需要去做市场调研，让真实客户问卷调查。得出结论之后，再找工厂进行打样并小批量生产，去进行市场真实销售，看市场反应。
 
你自己肯定不要工厂，但是工厂跟你的配合度一定要好。不然很难接受打样及小批量生产一定要市场调研及数据支撑，千万不要拍脑袋决定。

匿名用户

1. 先说我做的品类：服装。
   面料，工艺，大小，形状只是跟成本大小有关；差异化体现在款式，图案，风格上面。
    
   

2. 概念出来了如何实施，说白了就是开发方向--打版--确认面料和工艺--生产，自带工厂的公司都是一体化的流程，直接给下去就是了！在这里面重要的是你的差异化概念是不是有市场的？你是怎么得出这个差异化的？依据？差异化建立你对产品和市场足够了解才能找到细分市场和新的需求，找到了就快速试错，毕竟在不确定的情况下，快速试错才能知道你设计出来的产品行不行，会不会有客户买单？
    
   

3. 是不是一定要是有自有工厂才能做？
   不一定，有合作的工厂也可以，自带的工厂更好，核心是能配合你快速把产品做出来让你放到市场验证的工厂就是好工厂！
    
   

4. 前期做样打版是不是需要很多的资金支持？
   不需要，打版出来小批量生产，先去快速试错，你都没有经过市场验证没必要即刻就下大单！
   
   

5. 还有哪些需要注意的地方？
   我觉得你像是在问开发有哪些需要注意的点？

   还是开发的老话题：市场容量；市场竞争度；利润。

匿名用户

1. 差异化：这个还是得看公司的实力，还有公司的主要方向以什么为主（像我之前的公司就是，差异化的话以功能和图案做差异化。）

   
   

2. 实施：一般公司都有产品部或者研发部，找他们沟通流程（或者找负责人）。有实力研发的都会有自己的一套流程。提出你的想法之后就会有人负责评估这个项目是否可行。然后再决定是否开案。

   
   

3. 大部分都是有工厂，或者你自己有产品立项到研发成功的经验。（能自己设计的工厂，一般都有能力也都可以进行定制。专利什么的，看你自己处理了）。

   
   

4. 打样：这个也是看情况，有些打样不需要花费什么钱，有些就几百几千甚至更多都有，看工厂的情况。

   
   

5. 如果是如果有自己的工厂，提出意见之后，会有人负责跟进，但是自己也需要关注各个时间点（第一次样品时间点，第二次样品时间点或者第三次样品时间点，小批量时间点，项目完结时间点。）。这些基本都可以和项目负责人了解到。

   
   如果不是自己工厂，与别的工厂合作的，就需要沟通好定金多少，项目开案时间，样品时间点（样品还需要你自己或者你安排人去检验），打样是否需要付钱，小批量样品出来时间点，小批量价格，大批量价格等等。（还有其他的，比如说无法按时小批量出来，怎么处理，小批量出来之后，经市场验证之后有问题怎么处理。）

匿名用户

一、纺织品做差异化的三个入手角度：图案、颜色搭配、形状。其实材料和工艺这些消费者真的是不懂，举个简单的例子，你买鞋子，95%以上的人只会看款式、颜色搭配。基本是极少会去研究其工艺及材料，因为消费者也不懂这些。家纺产品也是同样的道理。

二、差异化概念出来了以后如何去实施？听说有的工厂有工艺部，设计部，是不是差异化概念出来之后还需要找专门的工艺部去研究用什么工艺制造，专门设计部门设计?
这个需要专门的设计不就可以，工艺这些，找外面工厂就可以。

三、是不是一定要有自有工厂才能做？
并不是，只不过这类产品确实是有工厂会更加好做，因为纺织品基本绝大多数都是多SKU产品，前期量不多，一般比较少工厂会接你的单，即使接，成本也比较高。

四、前期做样打版是不是需要很多的资金支持？
纺织品，如果不涉及到开模的，打版其实费用很低的，几百块就可以打一个。
 
五、还有哪些需要注意的地方？
纺织品是属于高竞争的类目，如果想要做这个类产品，那么前期一定需要做好市场调研，找到精准的差异化。不然会比较难做。

Pizzapapa - 英文名，Pizzapapa。中文名简称，皮爷。

1. 主要能差异化的维度就是你自己估摸的这几点。
   

2. 从竞品维度去规划你要差异化的具体内容。
   

3. 实施环境跟其他类目大同小异，关键在靠谱供应链的配套能力。
   

4. 没有工厂当然能做，但是你必须让工厂认可你的运营销售能力，才可能共赢合作。
   

5. 打样资金可大可小，看你计划的细分类目，客单价，年销量。3千5千可以走，30万50万也不多。
   

6. 家纺类目是大红海，考量自身运营能力资源再入，先问问自己能接受多久亏本经营，能亏多少。

匿名用户

1. 本人之前有做过纺织品，图案、形状可以优先考虑。这两个是核心因素，至于材料工艺这些其实顾客基本不知道什么，即使你做更好，他看着不喜欢，也是没价值。
   

2. 需要设计部，不需要工艺部，这个你只需要清楚产品质量就可以。
   

3. 并不是，只不过有工厂，这类的产品操作空间更佳。
   

4. 纺织不涉及具体模板的，打样成本是比较低的。
   

5. 最好能够先做一个市场调研，整合目标市场对于哪种款式或者图案比较感兴趣，优先去开发。

匿名用户

这个可以研究国家人群，查看排名靠前的listing的款式，颜色，结交工厂业务，因为很多工厂供亚马逊货源，多去和工厂业务聊，做市场分析，不一定要工厂可以做，也可以和工厂合作，做样打板这个看你具体做什么样的纺织品，做几款产品，打样其实不是很高，注意点：图案侵权，外观专利，做工。

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