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从运营的角度出发：关于亚马逊合伙人的一些思考……

WeAreSellers 2023-06-08 1

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跨境大麦

我的C位

主题：从运营的角度出发：关于亚马逊合伙人的一些思考……

首先, 在知无不言这个平台上，我实际上学到了很多关于合伙的一些案例，我尽力把自己观察到的信息分享给大家；其次，在自己也在思考这个问题，将我觉得适合的合伙模式分享给那些正在寻求资金或寻求技术的各位大佬。

希望自己的整理对大家有价值，同时我也会持续分享自己的观点。"利他而自利"，求点赞和关注，小弟谢谢各位大佬了(未来的大佬也谢了)

首先，我是站在运营的角度去看待这个问题,毕竟自己是个没钱没资源的老弟弟。在考虑合伙时,一般在公司的岗位是运营经理(初级~高级)，运营主管(初级~高级)，我先分享关于主管的一些观点。

1. 同一水平的运营主管，目前主要是开荒性质的存在，在不用地域的工资水平不一致。在深圳基本上能到 15k，跨境电商发达或中部省会城市基本上能到 10k，其他城市相对更低一些。当然，不同水平的运营主管，那就是另外一回事了。

2. 除了基本工资外，还有提成和分红一说。提成一般是基于净利润而言，分红一般是基于合伙股权而言。由于运营的优势和资源各不相同，各位老板的亚马逊公司的阶段和规模也千差万别，这实际上是无法一概而论的。只是要想秉持长期主义干一番事业,那么是必须双方能够达成共识的。这也需要考验运营的思维能力和表达能力了

一、平台合伙案例

由于渠道较杂，且有人匿名，我很难将论坛的链接整理出来，所以例举了一些案例无法注明出处。

工厂端招募亚马逊运营合伙人，优势产品寻求渠道出口，通常是只提供产品或资金;
运营大佬(可能背后还有资本)招募合伙小弟，又有钱又有技术，由于时间精力问题，想扩大自己的规模;

纯有钱人入局亚马逊，估计是大佬的朋友圈有很多靠这个渠道赚了钱，也想将自己资金的一部分用于投资这个赛道;

运营牛人找资金出口，可能是单飞型的，或者是跨界型的，还有的是一步一脚印成长起来的，想趁着年轻博一把，找个大老板共担风险\共享收益;

各种合伙失败案例，果然是每个人悲伤各不相同，不站在对方的角度，永远不会知道别人的痛苦。

当然还有一些，纯纯挖坑给别人跳的，类似依仗自己有资金就打着合伙名义去哄骗别人用低成本搭台子呀，或者依仗自己的历史业绩的运营又不想担创业风险又想有创业收益呀，这些人我看不上他们，懒得举例，大家要自己学会辨别。

二、关于合伙的思考

我觉得亚马逊合伙人都面临着一些困境，要么是信息不透明，要么是双方不信任，很难双方实现合力，创造出 1+1>2 的事业。

当然，这并不是我们这个行业特有的问题，所有创业者和奋斗者都面临着同样的问题。我综合了一些信息，觉得现阶段比较适合现在这个行业阶段的合伙模式是事业合伙。(这里有点不严谨,并不是适合所有主管、经理、老板，大家自行判断哈)

那什么是事业合伙呢？通过虚拟合伙选拔出来的奋斗者成为企业的股东，但企业不丧失控股权。是虚拟合伙的升级版，让存量和增量分红的人更有企业拥有感。通过估值、选拔、出资、分红、退出等步骤的推进，实现"聚是一团火,散是满天星”的合伙局面。通过合伙企业或内部裂变式创业，让奋斗者和创业者双方开诚布公地商讨对合伙事业的观点，从而实现双赢。

另外对于亚马逊合伙而言，有些关键问题大家需要去思考的，关于合伙事业的价值观，合伙的做事规范，问题的沟通解决机制,股权比例和分成,退出条件和合同...

最后,还有一个简单好用的合伙股份确认小表格，需要各位现在和未来的合伙大佬喜欢

案例是说一个愿意出 80 万的大老板,完全不管运营，找到了一个愿意出 20 万的运营大佬，全权负责搭建业务盘子,最终经过他们双方的友好沟通，最终达成的在合伙初期的股权分配方案.仅供参考。

希望各位不管是小白，刚入行不久，资深运营，甚至是大佬，都能在亚马逊干出一番属于自己的事业。让我们一起坚持价值主义,相信飞轮理论，搭上合伙复制的列车,开到自己喜欢的地方,去享受奋斗的乐趣。

(题外话：其实我没有想这么啰嗦，出发点是想增加自己的论坛影响力，所以各位的点赞、留言互动对我很有帮助，但是我也希望自己的分享能够真的帮助到大家，92 年的落魄运营小弟在此谢过各位了~）

什么是“案例说”

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凯欧国际一站式出海

赞同来自: 甘先生、跨境大麦、迟夏写长信99 、七哥弄东墙、 Windf 更多 »

本人亲身经历以及同行之间交流所见所闻如下：

从运营的角度讲，想真的与厂商达成“合作”关系而非是“代运营”，核心的矛盾其实就是外行与内行的矛盾。

厂商想的是“我花钱找了个最专业的运营，已经是完成了80%的工作，货物也发走了，剩下的就交给运营了。”运营想的是“好吧，货物都到了，listing也准备好了，我们开始干吧。”

接下来：
“啥？还要打广告？一天300美金？现在才卖多少呀？人家怎么一个月卖了1W+pcs,他们厂我认识，就花5000雇了个运营，啥都没干了，你咋还要这么多广告费？”
“啥？还要刷单？白送还得花钱要好评？我是冤大头吗？”
“啥？亚马逊错封了listing?是你瞎搞吧，亚马逊这么大公司还能错封？”
“人家刚上来两天的怎么就排到第一页了，你搞了半天才第二页的尾巴？”
“啥？都烧了2个月广告了，赔本两个月了，下个月赚不了钱就滚蛋吧，合作个P”

如果和人合作，建议先准备好怎么给外行回答好这几个问题并且说服他怎么相信你。

先放低姿态，只赚工资把listing搞赚钱了再根据实际情况谈，赚钱了什么都好谈，主要也要先确定对方做亚马逊的决心有多大，如果是两三个月就要回报的，那还是得先讲清楚现在的情况再谈合作不合作吧。除非是单纯的运营赚服务费，那就就尽量画大饼上钩最重要。自己的时间和对方的投入同样宝贵，每个产品窗口期就那么几个月，白耽误了几个月可能你就错失了个BS。

跨境大麦 • 2023-04-24 18:39

有道理，和不是这个行业的人沟通是存在很多行内人想象不到的信息差
看来要把我以前给所谓管培生做的PPT拿来给投资人科普一下了

凯欧国际一站式出海 • 2023-04-24 19:58

@跨境大麦:对尤其是推产品会遇到的情况，真正的成功要合格的运营+充足的支持才有可能实现。

跨境大麦 • 2023-04-24 21:34

所以在我看来，最好不要找外行合伙，光有钱是没什么用的。最好是在整个生态链的上下游里找，类似供应链、服务商、erp、物流商之类出来的牛人，强强联合才能更好的推爆链接

凯欧国际一站式出海 • 2023-04-24 23:38

@跨境大麦:对的，至少对亚马逊有个基本的概念，不然的话很多都是梦想着产品一上线就不停出单。没出单就是你的问题。

ONEYEAR2020 • 2023-04-25 10:52

找外行合伙确实是给自己压力，对方不懂是很难讲通的。所以最好的办法，就是不要和外行合伙。

甘先生 - 11年电商经验

赞同来自: 跨境大麦、哦哈哟123 、云海云帆

要找到有实力的供应链合作，还需要他们对行业和竞品熟悉，对亚马逊大致的玩法了解，舍得花钱，有诚心把事情做大。遇到这样的还挺看运气的。很多工厂老板因为普遍利润薄，所以养成了花钱抠抠搜搜的习惯。

所以还挺难遇到这样，合作前他必须有这些认知才有长期合作并成功的可能，不可能到合作后再去协调沟通，那样是浪费双方的时间。

核心还是在同阶层的认知，并且都有强意愿把事情做大。协议，合同这些都没太大用，只是为了你们做大后用的。但是想做成事情还是得大家的认知同频。

然后为了双飞的信任，第一款产品的选品非常重要，第一要能够快速做爆，没什么比快速出成绩更让人获得信任的。如果时间拉长的话，没有疑虑也会开始产生疑虑，不要考验人性。第二尽量要产品能够稳住，不能说爆量容易，下个月就死了肯定也不行。
初始的信任是供应商的产品实力和运营的过往阅历，第二次信任就是第一款成功的爆款。到这个阶段这个合作基本上就有了继续走下去的基础。

跨境大麦 • 2023-04-26 10:20

大佬,学习了,谢谢!
遇见同频的人真的是挺难的,还有好多人在演,甚至是自己在骗自己，不过核心还是自己强大,当自己足够有能力时,所以得问题都不再是问题了，感谢指教!

甘先生 • 2023-04-26 11:03

错了，你自己再强大，你也只是在你的领域强大。但是事情不是靠你一个人就做完的。所以你需要用你的强大去吸引足够强大的合伙人，强大的供应链。当然这个很讲究缘分，所以遇到的话就好好珍惜。

一期一會 - 非机构认证用户禁止服务广告信息

赞同来自: 毛茸茸犀牛、跨境大麦、茫茫人海找出路

单纯的运营完全不足以支撑合伙人这么大的一个点。

首先运营可把握操控的点就那么多做做listing 5点主图 A+ 品牌打打站内广告
这些东西有什么优势吗？没有。哪个运营不会？凭什么合伙？

所以说合伙的基础是有项目有产品。说白了就是要有资源当你有一个项目大纲并且有计划了剩下的就是资金到位按照计划一步步完善风险是相对的周全的计划可以有效的降低风险从而得到老板的青睐。

基于这个只要产品够好运营还不好搞定么利益至上我相信缺的永远是好的产品原因投钱的老板还是很多的任何的信息不透明不信任都是对自己的产品不自信的表现罢了。

来自一位亚马逊负责人的粗论可能很现实很肤浅多担待。

跨境大麦 • 2023-04-26 17:13

又来了一位大佬,讲的很有道理,感觉和你楼上那位说第一款产品很重要,是异曲同工之妙。运营能提供的主要价值其实是操盘能力,需要付出时间、精力和机会成本。但是在竞争当中，这些都是廉价的，只有有竞争力的东西才是有价值的，所以产品确实很重要，认同。
感谢赐教~

一期一會 • 2023-04-26 17:34

直白一点讲吧产品不好运营再好也没用。相对而言产品好运营也没那么重要毕竟运营能操作的空间就那么大甚至很多运营都没摸过自己的产品没去过工厂做也没去过仓库做品控~ 不是么？

跨境大麦 • 2023-04-26 18:05

@一期一會:有道理,你说的这种运营真的不适合找人合伙,还是踏踏实实的上班做业绩比较合适。

发威的病猫 - 亚马逊

赞同来自: Adam002 、跨境大麦、哦哈哟123

其实合伙很重要的是对等，而且双方最好都是同个行业的，必须要都懂而且能有共同思路。否则就会出现外行什么都不懂但是指指点点，发展的路上变成最大的绊脚石。我也看到过有一些做好了以后技术方嫌弃资方什么都没做什么都不懂还分那么多的，所以这个东西是为了分摊风险但是如果有条件还是不要了，或者在开始前就把这些规定好放在合同里面，技术正常运营的时候资方不能干涉啥的。