主题：5年亚马逊卖家复盘之路：从负债60w到盈利60W，30岁的我该何去何从？

简单介绍一下自己的背景：
坐标：华中某省份省会城市，年龄30，已婚未育，房车已购。
 
2017年，大学毕业之后找了一家做亚马逊（日本站）的公司，干了半年后因为看不惯老板经常PUA辞职，存款为0。18年开始套现信用卡（2w）开启了自己当老板的亚马逊单干之路。
 
2018年，年初开始注册日本站，美国站。由于资金有限，经验不足，一开始踩了不少坑，发了很多新品基本上都夭折了。好在有一两款产品还能维持一些销量。坚持到年底核算利润后发现利润居然为0.而且额外欠下了除信用卡之外的其他贷款累计加起来一共有7w。
 
2019年，痛定思痛，为了减轻压力，找了一家公司开始上班，亚马逊开始兼职去做，没有开发太多新品，只增加了几个新品链接，主打日本站，这一年整体盈利了10个w。上班的工资也把之前的债务7w全部还清了。
 
2020年，看见疫情来临，国外跨境形式一片大好，再次辞去了工作，全身心投入到亚马逊，除了日本站，开辟了北美各个站点，还租了一个小办公室和仓库。这一年是扩张之年，借助疫情，账号做的还不错，虽然利润都重复投入到补货，但是感觉流量不差。这一年为了见女朋友父母有面子，全款买了一辆10万元的小车。
 
2021年，全球各大站点全面扩展，除了日本，北美站点，欧洲站也注册下来进行了运营。除了我自身的一套的站点，还用我女朋友的身份注册了一套全球站点进行运营，几乎每个站点都上新品，测款，发货，补货。这一年的投入是最大的，前后投入了60w到亚马逊里面。有人可能疑惑我哪里来的资金，除了有10w是以前的盈利，剩下的50多w都是自己从网上借的网贷。这一年，还贷款买了一套房子，首付了30多个W。这一年压力巨大，虽然2套账号运作起来了，还买了房子，但是却导致自己前后背负了高达60w的网贷（房贷不计入）。
 
2022年，随着债务有愈演愈烈的爆发之势，我开始停止对亚马逊站点的新品投入，砍掉不盈利的产品和库存，依托之前开发的老产品，稳扎稳打，稳定盈利。到了年底盘算下来，一共盈利了50W。加上我又找了一份收入还不错的跨境周边工作（月入1w+），基本上这些利润和工资全部用于还网贷和结婚彩礼支付（18w）。
 
2023年至今，很多销量不佳的店铺和链接已经慢慢开始闲置了。从事这个跨境周边工作让我基本上没有时间和精力去关注自己的店铺，此外今年总感觉店铺的销售状况不如去年，整体流量趋势从3月就开始整体下滑。以前的老产品表现也不如去年亮眼，产品数量也不多。
 
分析了自己接下来的方向，我思考了2个选择：
1.辞职，再次全身心投入资金（借款），把那些闲置的店铺，再次投入时间和精力选品去运营起来。风险是未知的，有可能导致我失败再次身负债务，也可能把账号做起来实现更高的盈利。

2.不辞职，继续维持老链接，但是眼瞅着流量不断下滑，这样我没时间精力去开发新品，以后的利润只会逐步减少，只能稳稳的拿着这些上班工资毫无变数。

我该如何选择才好呢？

杰克肉丝 • 2023-05-26 19:40

不要借钱去做一件事情，借钱就是失败的伏笔。跨境越来越是长期主义的一门生意，借钱代表着要快速盈利，与做好生意是背道而驰的。

留一手 • 2023-05-29 11:08

建议维持现在的工作，边左边推链接。前几年竞争没现在这么白热化还好，现在all in真的不一定还能这么顺利。除非家境不差，有试错的资本。

「 精彩回帖 」

阿良良木 - 怕什么真理无穷，进一寸有进一寸的欢喜

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巧了，好多信息和我差不多：同样为华中地区（长沙），今年也30，男，真就这么巧也是2018年出来干的。唯一不同的就是出来干以后就一直干了再也没有考虑过回去上班的事情（哪怕以后亚马逊的生意黄了，也绝对不可能打工了）

首先你说道“只能稳稳的拿着这些上班工资毫无变数”，这就是我再也不想打工的原因，跨境电商，没有稳稳的工资的，得碰上行情好+老板大方舍得分钱，才有稳这一说，要不然，真的没有稳的，只有迫于现实的无奈罢了

关于到底是All in单干，还是边上班边自己做，这个我想真的只有你自己能判断好，别人负不起这个责。劝你All in，万一你干黄了，那是害了你。建议你边上班边做，万一你错过了今年的窗口期，那是耽误了你，横竖都是无法给你负责。

但是我只想提一句，这件事是我去年想明白的：“如果你动了要自己单干的心，那么从此刻起，你所有的上班目的都是为了服务于完善自己的单干能力的”。

Joanna安安 • 2023-05-26 19:22

上面这位博士讲出了真理，如果你自己都没有十足的把握，开始纠结了，那这个时候真的需要去沉淀了，记忆很深刻的一句话‘’沉淀是为了更好的升华‘’。所有上班也是自己力所能及去更好接触这个圈子获取最新的信息，也在不断去增强自己的实力。

艳阳高照 • 2023-05-31 22:34

亚马逊真的适合单干吗，为什么我打工的公司，15人团队一年盈利人民币200w不到，资金盘都高到800多万。

阿良良木 • 2023-06-01 14:57

@艳阳高照:现在还在问某某某行业适不适合单干这种问题，可能你会觉得我没礼貌，但是我真的觉得成年人不应该问出这种问题，任何一个行业，如果我想说他不好干，我可以举出100个例子来，同样的，如果我想说他好干，我一样能举出100个例子。只要不是那种门槛极高或者已经被垄断的行业，大部分普通人能接触到的行业，不是能不能单干的问题，而是决定单干的人的问题。套用一句老话“三百六十行，行行出状元”。

KJXP023 - 跨境电商运营

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不建议辞职，我觉得几年可能是我从业以来最艰难的一年，虽然每年都说这句话，但今年是真难，内卷的太厉害了，广告支出多了很多，单量没增加甚至减少了，新品难推，今年上了3个新品，1个基本废了，两个还在亏本推着。

网贷60个w, 佩服楼主的勇气，一旦某个环节出了问题，都会产生严重的连锁反应。毕业后我也创个很多次业，做个饮品店，搞个贸易公司，做过天猫，但都失败了，一事无成，还背负了不少债务，后来阴差阳错进入了亚马逊，一边打工，一边兼职，有5-6年基本都是12点以后睡，也几乎没有什么周末和假日，不是优化就是打包，现在副业月入10多个w; 我觉得创业是水到渠成的事情，当你具备了一定能力，创业就自然而然了。

我觉得楼主可能要收缩一下，当你只有自己一个人运营时，先不要铺这么大，做一两个店铺，自己的熟悉的站点，深耕熟悉的类目，你专注于运营，让你的家人协助你处理打包发货之类的事情，等店铺稳定盈利了，你能力也更上一个台阶了，在考虑全职也是可以。

渊兮cool - 90后运营男

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有多大能力干多大事。判断外部环境和自己能力，是否自己在目前的市场还能如鱼得水。疫情的三年头两年，本质上也加速和透支电商市场。从物流或者亚马逊给出的报表就能管中窥豹，目前市场就是由盛转衰的过程。而目前繁华过去，喧闹逐渐平息，只留下了一地鸡毛。

市场方面：消费需求的期望
产品方面：供应链价格，产品差异化，产品的质量
运营方面：广告费用的投入产出比，库存的周转率
个人方面：资金的压力，抗压能力

我也是非常粗略地分析了一些方面，自己做起来，可能要考虑的方面更多。
谋事在人，成事在天。顺势而为很重要，很明显现在的势头不好。

pattyzhao - 90后创业者，坚持小众精致路线。

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我现在更认为做生意需要具备清晰的计划和数据思维。
1、不建议以网贷作为扩张方式。即使go，建议银行贷款，哪怕资料繁琐些，低息你才能有更多利润。
 
2、亚马逊什么时候都有机会，空无目的，可以实际去做计划。从哪些类目产品推进，多久盈利，资金能支撑多久，目前的利润能否cover新品，不能的话需要自出多少比例资金，倒推产品成功，需要多少流动现金补货；如果不行清库存，会否面临资金崩盘/清晰的保全退出计划。从结果来倒推，你才能明白所缺乏的。
 
情怀的东西，阿良良木写得很棒。

做跨境的陈伟霆 - 明明可以靠颜值吃饭,但是偏偏要做亚马逊.

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你现在的资金量做全职去做风险很大，做了那么多年的运营应该清楚现在亚马逊前期的推广备货成本都是增加，和20年之前完全是不同的状态，看你的生活压力，感觉你是要结婚的人了，然后还要生娃.要是ALL IN，欠下一屁股债家庭怎么办，我当初创业和楼主和楼主是一样的ALL IN各种信用卡 网贷搞起，那会一人吃饱全家不饿，加上那个时候的行情没有现在那么差，投入也没有那么大。今时不同往日考虑一下未来吧。

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美国的大政策风险，欧洲的合规和税务风险、日本的逆算风险。加上国内内循环目前一般。工厂只能想办法走出去，没有实力开拓海外实体渠道的工厂，做跨境电商是最好的选择，也就导致这个行业会越来越卷。没有自己的品牌，有品牌没有好产品，有品牌和产品没有好的推广，一切都有了，还要有对供应链的掌控。后面的亚马逊除了个性化的东西，标准品都会被工贸一体的或者资金雄厚的大电商吃掉。自己做的风险是越来越高，当然，也有个别品类以及快速做出品牌的机会。个人及小团体后面的会越来越难做，信息不对称及抗风险能力太弱了。

猪猪猪麒麟 - 90后半道出家亚马逊韭菜一颗

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今年最好不要借款再重新去选品和运营，现在推新成本很高，和前两年不同，建议不辞职，继续维持老链接，同时看一下新品，产品在精不在多，看好了少推两款，但是推起来效果也许会更好。

amazonnewbie

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班什么时候都能上 但是自己做的时机过了这个口就不好说了。如果你觉得这个口是自己做的好时机  就不用犹豫了。如果还没想好那就不建议，创业是水到渠成而不是破釜沉舟的。

姐夫关门弟子 • 2023-05-26 11:14

总结的很好。创业是水到渠成 而不是破釜沉舟的。

我系啊哈 • 2023-05-29 17:25

现在的亚马逊，哪有什么水到渠成？2018-2020最好的时候，我们还是和如今说着一样的话。创业真正缺的还是勇气。

Eason玩跨境 • 2023-06-01 14:49

创业真正缺的还是勇气。

jinqukk

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边上班，边搞才是最稳的，什么时候亚马逊收入是上班的2-3倍就可以走人，回去单干了，否则还是要慎重，不上班资金跟不上呀。还有就是砍掉不赚钱的站点，留下赚钱的站点，站点太多，资金压力太大了。

暮雲晨風 • 2023-05-26 08:39

边上班边做的话一定程度上会分散你的精力，可以选一个或几站点，选靠谱的几个产品稳扎稳打慢慢推进，坚持应该能够成功的。

littlepinkfan • 2023-05-26 17:23

好奇做亚马逊的真的下了班还有时间精力搞自己店铺吗，什么神仙公司。

傻孩子 • 2023-05-26 17:24

@littlepinkfan: 自己想挣钱的就会逼自己一把的，大不了一天只睡5小时。

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边上班边做，根本没自己的时间。我自己从很早就想自己单干，但是都没行动起来。养账号花钱，还浪费了一套资料，害。而且自己做，也会很忐忑。还是很佩服楼主的勇气和毅力的。并且赚到了几十万的收入。

蒋鑫真的帅123 - 以为自己很帅

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每年都有人说"今年是最难的一年" 不信你看明年 还是会有人这么说。

Jean白的没朋友 - 亚马逊婴儿

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我好厉害 • 2023-05-26 10:57

不要贷款！

一茬韭菜 • 2023-05-26 17:59

21年网贷信用卡撸了个遍，梭哈旺季，结果现在还在还债。

Jean白的没朋友 • 2023-05-27 08:59

兄弟们 我只是开玩笑的 谢谢大家关心。

巴山夜雨十年归 • 2023-06-01 11:37

@一茬韭菜:哥们你真干啊！

一茬韭菜 • 2023-06-01 11:49

@巴山夜雨十年归:真不夸张，那时候很多品爆了，但是又不怎么会玩，结果一个GBC回到解放前。

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