一、亚马逊推荐流量的底层逻辑和实现方法

1. 关键词的自然排名取决于关键词下的出单数和点击量
   
2. 自动广告和ASIN定位广告投放的其实是一个关键词集合
   
3. 产品在上架销售的过程中，链接只要有一定的销量积累，就一定会有关键词开始有自然排名
   
4. 所有类型的广告对关键词的排名的推动都有效果，只是按照精度划分的话，精准＞词组＞广泛＞自动，因为将出单权重看作“1”的话，精准的出单权重全部在该词上，其他的会根据我们不知道的配比进行权重的拆分然后我们再做一些定量的猜想1. 每一条链接都有一个期望转化率。（该转化率可理解为市场平均转化率，但此数据不可取证，所以将流量转折点的转化率定义为一个高于平均转化率的转化率，并以此作为该链接的期望转化率）
   
5. 链接的期望转化率是一条波动的曲线。（开始介入波动率）
   
6. 转化率的波动范围可以根据历史数据给一个波动范围，目前猜测可以从斜率，标准差，两个标准差的面积（也就是5%的误差）
   

7. 触发转化率的访客数基准值。（目前根据300个产品的数据暂定为单日访客50）
    
   

将以上内容结合起来，大概就是，当我的某条链接在到达触发转化率的访客数值以后，只要接下来的转化率在一个合适的范围内进行波动，亚马逊就会持续的为该链接输出流量，直到这个链接转化率低于第二个触发点的转化率为止，最终是在波动上升的过程中达到一个稳定的转化率值，但是流量可能会继续有增长，这个时候考量的点就是单一链接的坑产，也就是销量转化率与访客数之间的关系了。在达成以上成就的过程中，从单纯的运营角度来讲，一个操盘手可以掌控的细节是有限的，尤其是在当下恶劣的市场环境下，刷单之类的操作变成了禁忌之地，目前行之有效的工具大概就只剩下广告活动本身了。

既然在此处将广告活动作为一个工具而不是目的，那么广告能给我们的结果也就是与预期目的之间的差异了，所以我们首先要明确广告的目的，然后再借助广告这份工具进行相对应的操作，以达成目的为最低考量，在运营的过程中，如果活动本身没有达成我们设置的目的初衷，那么我们就要对该工具进行调整。在以广告为工具的推广过程中，其实最难把控的两点就是预算的多寡与效果的量化。这一次借助商机探测器，其实我们能对效果这一块做一个非常明确的量化指标，也就是说效果的量化已经不是一个无法衡量的指标了。

在商机探测器中，我们能直接有效的用于运营中的数据，大概就是客户搜索词最近90天的一个平均转化率，这个转化率在做了10多个产品的比对以及逻辑上的推理之后，我认为这个词的平均转化率可以直接作为这个词在广告投放过程中的目标转化率。
 
在做这个事情的确认过程中，我发现有些产品，其利基词下的所有词转化率都很低，这样的话在前期推广中，广告费的投入量和运营的心理压力都会大很多，所以在这里我们需要对搜索词下的转化率进行一个拆分，我自己大致细分为3类，1~5%的，5%~15%的，15%以上的。在这三种划分下，我们其实可以很明确的看到，只要我们链接的基本面过的去，然后利基词的CVR能到达到15%，我们大概率是直接咋这些词出单，省钱的事后面慢慢说。

那么对于另外两种转化率的产品，我们该如何进行操作呢？1~5%的，我感觉需要自动，ASIN定位偏多，5%~15%的，可能广泛类型的活动数要偏高一些。为什么会这么去进行操作呢？这样做的意义又在什么地方呢？其实根据上面的内容，我们大致有一个模糊的轮廓就是——出单。出单又分为有效出单和有节奏的出单。所以以上三种策略都是想让对应链接的单天出单量变大。但是每天出单的多少，或者每天预算的多少，都是需要去遵循一些规律的，所以我在这里解决的问题就是如何能效最大化的将广告的工具用好，在最短的时间内将产品的每日目标单量实现。

根据我和一些朋友的讨论以及我个人对统计学中相关数据的认知，其实在亚马逊中，大量类型的数据都是遵循正态分布规律的，如果是遵循这个规律的话，那么我们就只需要借助历史数据去寻找这个分布的中轴线就好了，因为中轴线这里就是能效最大化的点。

以上观点主要是为了指正一个有冒险性的广告投放方式——只要能出单，预算越多越好。在理完以上的逻辑之后，其实一个新品推广的SOP大致上就应该出现了。例：推广120美金的电脑桌，目标单量30单，ABCD四个词的CVR大致都是4%上下，预期达成目标的时间为45天。关键词CPC大致在1.8美金上下，自动广告的CPC在1美金上下，求比较完整的电脑桌推广SOP。

4个阶段的销量目标——
第一周：35单（日均5单）    100%广告订单     广告预算=35/4%*1=875美金
第二周：70单（日均10单）   80%广告订单      广告预算=70*0.8/0.04*1=1400美金
第三、四周：210单（日均15单）  70%广告订单   广告预算=210*0.7/0.04*1.4=5145美金
第五、六周：280单（日均25单）   60%广告订单   广告预算=280*0.6/0.04*1.2=5040美金


二、以下为推广过程中需要注意的点：

1. 如果涉及到标签纠正广告，实际的第一周的起始时间为标签广告运行结束后的一天
   
2. 每日观测记录该ASIN的买家访客数，注意流量的转折点
   
3. 不可连续三天出现同样的单量，若一二天都出10单，第三天最低有30%的增长，也就是13单的底，若第14天还是13单，第15天需要达到17单，以此类推
   
4. 在出现流量转折点以后，就需要将转折点前一天的CVR作为参考CVR，然后后面日期的CVR的值，波动范围在上下10%之间，也就是，如果那个CVR是8%的话，后面CVR的最低值是7.2%，高值是8.8%，超过9.6%可能就是异常值。
   
5. 当出现了稳定的流量增长和稳定的CVR之后，就需要借助SIF找到我们已经有自然排名的关键词，开始分配预算去进行精准词广告的投放。目标转化率就是获取的搜索转化率的值。判定这个词能不能做，一定要保证点击数达到其最低点击次数。
   
6. 开始着重注意广告订单占比的变化，当广告订单占比开始稳定在50%的时候，这是一个产品稳定并可开始控广告预算的信号，当广告订单占比在30%以内且稳定时，这个产品大概率是已经成功了。
   

7. 这个时候就是开始控广告花费占比，控销量，控库存了。在以上订单数据实现的过程中，最有效的方式就是用会员折扣和COUPON叠加降低成交价，这样涨价的难度会降低，而且对链接的得分是有好处的。当单日单量达到目标单量之后，立即停掉会员折扣，虽然会有延迟，但是问题不大。

PS：在做单量补充的时候，可以完全无视利润，至少这里还能回回来一些资金的，以及这里的操作是能给链接带来更好的未来收益的。

「 精彩回帖 」

笨羊noih - 如果你觉得我说的是错的，那么你就是对的。

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看了你的帖子我好好自责了一下。这大半年都在忙一些破事，运营推广，数据这方面的东西都没工夫看，落下了啊。既然来了就水一波。欢迎指正。

1、关键词的自然排名取决于关键词下的出单数和点击量
你这话没说完吧。潜在意思要保持CVR恒定，或者符合你下文说的波动率原则。不过CVR=Order/Click，你这么说也没啥毛病。就是有点容易让人误解。对新人不友好。

2、自动广告和ASIN定位广告投放的其实是一个关键词集合
完全认同。对标ASIN收录的核心关键词。最早发现是因为SBV做ASIN Target，跑出来的 ST全是关键词，反推出亚马逊在广告归因上偷懒。毕竟数据量庞大还变动（比如目标ASIN的关键词集合），又要把Report精简可视化供卖家查看，肯定要做阉割和优化。

这里有个小tips，就是部分新品在推广初期，做ASIN Target远比SP Broad或者AUTO广告效益高，而后期则一定是Phrase或者Exact匹配的效益高于ASIN Target。在预算有限的时候，可以考虑下不同时期的合理分配。

4、所有类型的广告对关键词的排名的推动都有效果，只是按照精度划分的话，精准＞词组＞广泛＞自动，因为将出单权重看作“1”的话，精准的出单权重全部在该词上，其他的会根据我们不知道的配比进行权重的拆分。

补充一下。我先说说大的广告类型上，个人认为展示类的广告，其对关键词排名的推动效果很低，可以忽略不计。更多时候就是为了反复曝光和成单的作用。适合成熟的产品去打。

你的结论有2个前提，首先要针对某个或者某些具体的词，其次要在搜索广告的范围内去讨论。我认为无论哪种匹配模式，其对关键词排名的推动效果都是一致的。让你感觉有差异是因为关键词预算分配不同。匹配模式本质就是预算分配机制。关键词预算集中度Exact>Phrase>Broad>AUTO，不考虑CPC的差异，同样预算下，越集中，那么目标关键词可以得到更多的点击和出单，也就更能驱动关键词排名。这不就是你第一个结论要表达的么？否则不是自相矛盾？

出单权重“1”的假设。这个权重应该是针对用户搜索词，而不是广告的投放词。投放词本身就是一个搜索词的集合，Exact匹配模式下，他对应的集合小，Broad对应的集合大，能匹配到的搜索词多，仅此而已。权重并不会拆分，也和匹配模式无关。

你的理论把关键词的权重放在了投放词上，相反我认为应该在搜索词上。投放词本身就是一个搜索词的集合，Exact匹配模式下，他对应的集合小，Broad对应的集合大，能匹配到的搜索词多，仅此而已。

假设搜索，women t shirt long sleeve，Broad组通过投放“women t shirt”，而Exact组通过投放“women t shirt long sleeve”，都能匹配到。并且成交。那对于搜索词women t shirt long sleeve产生的得分都是“1”，并不会因为匹配模式是Broad而降低。

权重的拆分也应该从搜索词women t shirt long sleeve下手，词根“women t shirt”+“long sleeve”，都得分。但是并不意味对关键词排名产生一样的影响，好比985 211和普本，你考的分数是一定的。但是前者竞争大取分高，后者竞争小取分低，你的排名自然不一样。

alexya • 2023-05-13 10:49

1、CVR这一块我没有讲，是因为我要的结果是出单，一个词转化5%，给100美金出5单，一个词转化10%，给100美金出10单，那我预算当然会集中到10%转化的词上，但是如果现在我就铁了心要做这个5%转化的词，那么我要达到10单的结果，出200美金就好了，所以我在意的点，仅仅是在选对关键词之后，保证这个关键词能有效出单就好，至于是用这个词做精准还是广泛，不重要了。

4、会有关于权重1的假设，是因为在推广中不可避免的会出现类似实在不知道推什么词的时候，所以会用广泛之类的活动筛词，但是不能忘了初心，如果确定了很好的词之后，其实最有效的让这个词自然排名达到好的结果，其实你设置可以在这个广泛活动中把所有与这个词无关的词否定掉（鉴于很多人会有词挑出来之后打精准效果会不好）
综上，我想表达的观点其实只有一个：目的为导向的操作。

宛郁晟轩 • 2023-05-15 15:33

@alexya: 关于第一点，我的理解是具体某个关键词的自然排名取决于买家的搜索转化率，是亚马逊站在买家的角度来设计的，卖家后台看到的广告转化率是点击转化率，点击转化率是肯定高于搜索转化率的，商机探测器是买家搜索转化率。这是为什么看到某个词下ASIN的转化率很高，但是自然位置靠后，是因为数据量的样本过小，也就是A哥你说的样本数据（目前根据300个产品的数据暂定为单日访客50）过小，掩盖了点击转化率很大，但实际买家搜索转化率远远低于首页竞品的情况。从消费者的角度，一个词的转化率范围看这个词下产品的差异化程度，以及消费者对差异化的敏感接受度。

alexya • 2023-05-16 10:43

@宛郁晟轩:其实用转化率这个维度，你想一个事情，你只有100个浏览，出了10单，我有1000个浏览，出了20单，这个时候的转化率就很难用了。我一直觉得，用率一定要让分母一致，如果不一致的话，用实际的数可能更好。

白白胖胖

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楼主的整体逻辑还是很认同的，但是有些细节我觉得还可以展开。
 1.【关键词的自然排名取决于关键词下的出单数和点击量】
 
我经历过一些项目也是以此为前提来制定推广计划，但是实际操作中会发现广告订单占比并不会像理想中的那样逐步降低，而是降低到一定的范围就很难再降了（40-60%）。自然排名也并不如预期的那样关键词出单比竞品多就一定能抢到自然位第1，而是徘徊在3-4名就很难再进一步。
 
出现这种问题的原因，我猜想就是因为上述的设定其实并不完整，实际上影响自然排名的因素有很多，不只出单量点击量，还有链接的转化率，链接的短期总单量和历史总单量，甚至链接价格等等，这些因素加在一起才构成所谓的链接权重。因此我们才会发现，一天shua五六单的效果往往比精准广告出十几二十单都要好（拉高转化率），亦或者站外一天出几百单也能让你的关键词排名前进不少（拉高总单量）所以楼主制定的计划可能只适用于推广的前期，中后期开始又是另一套逻辑。
 
2. 【所有类型的广告对关键词的排名的推动都有效果，只是按照精度划分的话，精准＞词组＞广泛＞自动】
 对我来说，每种匹配方式都是有用的，只是在不同阶段扮演不同的角色。虽然大致可以按照这样来排序，但实际操作中还是哪个性价比更高就用哪个。当然广告是个更加复杂的系统，有的人喜欢投广泛，有的人喜欢精准，匹配方式并不重要，只要按照自己的方式能花够钱，出够单就可以了。

言无不尽91 • 2023-05-16 14:38

第一点深有体会，一个产品有个关键词我 我最高一天投到1000美金，最高转换率 35% ，通过ABA，品牌数据分析，一段时间内不管是转换 出单量我是远超他们的（至少半个月），但是自然排名到第四就是上不去了，而不久后跟我差不多时间上架的一条链接好多关键词轻松第一而且稳的狠（所以判断他是刷单）

xiaolan123 • 2023-05-16 17:36

我认同你的说法：当然广告是个更加复杂的系统，有的人喜欢投广泛，有的人喜欢精准，匹配方式并不重要，只要按照自己的方式能花够钱，出够单就可以了。

缠中说禅聊跨境 - 入佛门六根未净，攻商业狼性不足

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楼主这样的大才应该去做科研 军事推演 ，亚马逊耽误了你的前途啊。
 
毛选告诉我们，做好一件事，需要三个步骤。
1找到做这件事的规律或真理论（不以人的意志，时间 空间为转移的真理）
2调查以全面了解这件事的现状
3将这个真理和这个事情相结合
 
楼主完全具备这个思维！
 
有一些地方和楼主的看法不一样：
1. 关键词的自然排名取决于关键词下的出单数和点击量
完全同意，点击量决定搜索位置，出单数决定关联位置和推荐位置

2. 自动广告和ASIN定位广告投放的其实是一个关键词集合
完全同意。
 

3. 产品在上架销售的过程中，链接只要有一定的销量积累，就一定会有关键词开始有自然排名。
正常情况下完全同意，非正常下不同意，产品类型错误，即使通过广告日出单100+都没有任何自然位。

4. 所有类型的广告对关键词的排名的推动都有效果，只是按照精度划分的话，精准＞词组＞广泛＞自动，因为将出单权重看作“1”的话，精准的出单权重全部在该词上，其他的会根据我们不知道的配比进行权重的拆分。
长期的实践告诉我不是这么回事，说不出来应该是什么样，词的权重也不全是出单。

SimonChan • 2023-05-12 11:33

请问 为什么自动广告和ASIN定位广告的投放是一个关键词集合呢？

知5不言 • 2023-05-12 11:37

自动广告里的宽泛和紧密相当于手动的广泛和词组，投放之后等于泛跑关键词；ASIN定位广告中，其实你的广告位置是跟着你投放的ASIN的在亚马逊平台展示的各个位置中跑的，如果你投放的Asin出现在某个关键词搜索页上面，你的产品广告达到展示的标准，此时就会出现你的广告位。

洋洋洒洒的小兔子 • 2023-05-12 15:14

后面那句还是有点不太理解，“ASIN定位广告中，其实你的广告位置是跟着你投放的ASIN的在亚马逊平台展示的各个位置中跑的，如果你投放的Asin出现在某个关键词搜索页上面，你的产品广告达到展示的标准，此时就会出现你的广告位”这句话的意思是指，我投放的ASIN广告也会加强关键词的权重的意思对吗？

披个马甲挣口饭吃 • 2023-05-12 17:27

@洋洋洒洒的小兔子:就是假如你的链接是A，定位的B，你的广告会出现在B的出单词或者有关联的词上，具体是哪个词看不到要自己搜，怎么样才出现，跟关联度有关系，这是亚马逊的说法。不过我发现在视频广告中打定位可以看到哪个ASIN关联的哪个关键词给你出的单。

肥得出油 • 2023-05-12 17:57

@洋洋洒洒的小兔子:是的，你要回过头理解第一句话，自然排名取决于"出单数"和。
只要你出现了点击，和转化，你的权重就会增加。
但是相对来说ASIN定位的作用，因为转化太低，可以忽略不计。

Lbulus

赞同来自: alexya

楼主思路大体和我方向比较相近

一、关键词的位置对于出单数和点击量，我个人更喜欢用转化率点击率来进行判断
原因1是ABA给到的一个共享点击和转化情况，基本上自然位前三就是ABA前三，之前我有用无痕浏览器看过，ABA排名前三变动自然位也会变动，还有一个就是很多卖家提到的广告单量对于那个词的出单变多了，但是自然位并没有得到提升，甚至可能下降的例子，原因我觉得也是综合转化下降了，所以广告订单起不到带动自然位的情况。

如果只看单量的话，按道理来说该词的广告订单应该会提升该词的自然排名，但是这个转化率要具体来看，不是说新品基础数据很小转化率很高就会一下给到很好的位置，我认为新品前期转化率高，但是数据小，亚马逊会给一定的时间段分配部分流量，来让链接消化，这个周期可以理解为新品期，楼主提到的是前14天，因为数据小客户随机性高，所以新品不可控，以前是通过刷单来控制这部分变量，也就是充量，让流量和订单量呈一个上升趋势，现在是通过广告干预，但是效果和力度肯定是不如刷单的（现在不要刷单哈），你的转化一直很高的话亚马逊会给你一直匹配流量直到你的转化率趋于相对平稳。

二、关于分配的权重，我更喜欢用准度来看，精准肯定是大于其他广告方式的，楼主给到的是1，也是可以的，我个人只是觉得精准的更直观，也对这个词更可控，所以为什么大词或者说核心词都是建议skag也就是单词单组。

做yun营好难啊

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广告目的这块有不同看法。
还是看产品本身特性：如果这个产品是红海产品，量大，竞争度高，CPC高，功能性强，转化率中等偏高广告目的只有一个：自然位。如果不是为位置，只是为了单量，TACOS基本降不下去，不如不开。

如果这个产品是蓝海产品，或者外观向产品，CPC低，转化偏低，即使是广告单都有利润，这个时候的广告目的才可以是出单。再补充一点：关键词的自然排名取决于关键词下的出单数和转化率。点击量就是流量，流量分为自然流量和广告流量，转化率低于竞对的时候，不管你通过SP,SB,SD把这个词下面的位置P1 Top1 全天占满把广告流量占满，也上不去。但是这个时候你的流量+单量>竞对的流量+单量。

肥得出油 • 2023-05-15 09:27

@做yun营好难啊:你前面的我觉得都没啥大问题，最后一句话我不认同，"转化率低于竞对的时候，不管你通过SP,SB,SD把这个词下面的位置P1 Top1 全天占满把广告流量占满，也上不去。但是这个时候你的流量+单量>竞对的流量+单量"这句~ 只要单量大，自然位直接拱，为什么，可以通过做站外，你自然排名就能上去可以得知。绝对单量>转化率>点击率。

凌云ing • 2023-05-19 10:31

@做yun营好难啊: 单量是拉排名主要因素，转化率是稳排名主要因素，转化率低广告强推自然流量还是会有,只不过站不住。

alexya • 2023-05-13 20:09

嗯，只是思路，就是思考的逻辑。

一呀一888 • 2023-05-16 18:10

@alexya: 实操下来不是这样的，， 你得比同类型对手有相对较好的转化， 自然排名和权重就会上升比较快。

alexya • 2023-05-18 15:42

@一呀一888:我跟你这里提到的观点认知是一致的，没有分歧。

Monichen123 • 2023-05-23 19:02

这点就为我这种小白提供了一种思维的方向，但是相信实操下来还是得不断的总结与调整，A哥很Nice

芦田爱菜mana • 2023-06-02 14:24

他是按照单品120美金去算的，第一周算下来广告占比21%，到后面逐步降低到14-15%左右，这个我觉得还是可以接受的，毕竟客单价摆在那。

劳伦斯杨杨 - 亚马逊广告投放师

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关于以CVR作为参考值，会有一些疑问：
1. 在新品阶段，数据基数一般不会特别大，如果是以单个精准词为基准，自身的变化和竞品动作都会引起较大的转化率波动；
2. 如果是以广告总转化为基准，再引入自动和广泛后，转化率的波动也会发生变化；
 
想请教下，关于上面的问题A哥是如何解决的呢？
 
我个人来说都是更习惯以一周为一个周期去对比转化率、CPA等这些绩效值的变化，因为这样能够更好的屏蔽掉单天的偶然性数据

alexya • 2023-05-13 10:34

1.一般来说这个单个词其实就是确定的要拿自然排名的词，词本身的相关性是很高的，这里产生的CVR与链接本身的流量CVR是两码事。

2、广告转化只用于广告本身，数据本身就是历史，能参考，但是很难模仿，因为环境变了，所以在推新的过程中，抓住核心点会很重要，广告只是手段，是工具，不是目的。

3、CPA会是我考核广告很核心的一个指标。

赞同来自: 恩赐124

关于：每一条链接都有一个期望转化率。

这个其实在一些稳定的产品涨价之后转化变化就能看出来这个转化率是跟着市场波动的（淡旺季），比如学生包在学生季节的时候转化飙升，那么亚马逊系统对你的这个学生包链接的转化率也会上升，因为基础就是流量+转化；假如市场头部产品同时涨价，那么可以认为大盘转化率是不受涨价影响的，这部分的卖家数据比值够大；

 
同时一些产品甚至被亚马逊定义了价格，价格上限被锁死，涨价不成功，涨价马上丢购物车，涨价之后很明显看到大量关键词的搜索排名下滑，甚至消失，这个也是亚马逊的流量逻辑。

luckydog5264

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1.自动广告也可以推关键词，而且推得不比精准差
我之前有做一个产品，因为自动前否定了很多无关词，所以自动跑出来的都是大词，然后大词出单效果也好，大词的排名就很快涨起来了，最多到了第二页头部，这是全靠自动的，广告花费比精准少很多。

2.搜索转化率和广告转化率不一样吧？

浮生半日闲 • 2023-05-12 17:31

也是个思路，稳不稳定另说，前期可以省很多投入。问一下是自动广告四个选项全开吗？还是紧密和同类？

Ivy1123 • 2023-05-17 16:49

我最开始早期做亚马逊的时候打广告只会打Auto，然后有一个top产品一直卖的很好，广告CPC和Acos都很低，每天就否否词就行了，然后过了个年没怎么管广告，一回来发现Auto广告基本不怎么出单了，广告报告一下载下来发现不知道为啥之前一直出单的几个大词完全没曝光了。。。。后面就再也没敢只开Auto而且不监测出单词了

ACT • 2023-05-30 11:33

@Ivy1123:如果没有动竞价，很可能是整个市场竞争更激烈了，大家的竞价也水涨船高，你广告里面的竞价不变的话，总体排名会越来越靠后，慢慢的就没有曝光了。

终于找到头像了 - 终于找到头像了

插个话题既然转化率这么重要，如果链接突然被转运导致配送日期比竞品多一两个星期，这种情况是应该暂停销售，还是打大额优惠劵比较好。如果是新品期选哪个，如果是已经非常成熟的链接广告上首页非常简单又该选哪个？

听我狡辩 • 2023-05-16 15:12

我也想问这个问题，最近的新品卖完了亚马逊又迟迟不上架，导致前台预售显示的配送日期很长，显然会拉低转化率，这种情况下应该如何处理会比较好？

桃子天天 • 2023-05-17 16:26

新品发过去的货都是预售 ，我是直接给暂停销售了，预售的转化率一定低于行业类目转化。新品期没有了就没有了吧。

编号7927 • 2023-05-18 13:34

@桃子天天:关掉库存预售的功能，或者调后发布日期。

忘之

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商机探测器的转化率是搜索转化率，和广告的点击转化率还是有比较大的差别。刚开始也是作为广告的转化率参考来做预算，现在感觉并不合适。

alexya • 2023-05-12 09:45

现在确实不合适，现在数据是乱的，文章是我上个月写的，然后一直没发出来，结果4月中的时候商机探测器的数据就不大能用了。

忘之 • 2023-05-12 11:29

@alexya: 是的，商机探测器的 search volume 相比3月份，很多都翻几倍，导致搜索转化率变小。

roarhorse • 2023-05-13 10:36

@忘之:是的，商机探测器的名义上写着是搜索转化率，但是他这个搜索转化率比品牌报告里面的搜索转化率低很多，感觉完全不能参考，原来和品牌报告里面的是比较接近，而品牌报告里面的实际和实际的广告数据比较接近。比如说，广告报告里面的点击转化率是3%，品牌报告里面的是2.5%（点击转化率），搜索转化率为2.1左右，原来旧的商机探测器也为3%左右，现在新的转化率只有0.几%了，差别好大，完全没用。

打扫下卫生 • 2023-05-13 16:38

商品探测器转化率不能参考，请教，现在以哪里参考，一直纠结中。

小Gavin • 2023-05-15 17:51

@打扫下卫生:广告板块的品牌指标那边有亚马逊内部的类目转化率可参考，整体来说还是很准确的。

弯弓射大雕

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根据我的理解，我简单总结一下：
1.先确定目标转化率
2.确定递增的目标单量，再结合自己的实际广告转化率，算出每个阶段目标单量的投入
3.在广告的持续投入和配合下，促进自然转化率的提高以达到目标转化率。

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