亚马逊新品推广的节奏到底是怎样的？工具是广告和折扣，广告是用来拉流量节奏的，折扣是用来控转化率的，是不是想起了打窝与遛鱼？
alexya
我的C位
主题：新品推广的节奏到底是怎样的？工具是广告和折扣，广告是用来拉流量节奏的，折扣是用来控转化率的，是不是想起了打窝与遛鱼？
虽然我不会钓鱼，但是有一段时间，我疯狂迷恋邓刚的钓鱼视频，原因很简单，邓刚对钓鱼有着它的方法论，而且在实际钓鱼的过程中，他会根据现场的情况调整策略。 在他的视频中，他会根据钓鱼的品种选择钓位，水深，打窝用料，鱼钩大小，打窝频次等，在他所有钓鱼的视频中，在前期没有起鱼的过程中，他一直会强调一个词：节奏。而节奏的把握一般靠两个点来进行完成——提杆和打窝。提杆的频次是防止鱼饵雾化了而钩上没有饵料了，打窝的目的则是为了诱鱼，打窝也就是要打造一个鱼窝，这样就鱼量充足的情况下，钓到鱼就是水到渠成的事情了。
1、为什么在探讨亚马逊新品推广前，我会先讲钓鱼的事呢？
原因很简单——新品推广和钓鱼一样，都需要节奏。选择钓什么鱼跟我们选择推广什么类型的产品是一样的，草鱼有草鱼的钓法，鲫鱼有鲫鱼的钓法，3C有3C的打法，home有home的打法，当然，10斤重的草鱼和5斤重的草鱼在钓法上会有差别，home中30美金和80美金的产品也有它的打法区别；打窝就像推广中的引流，有鱼了才好钓，有流量了也才好推，万变不离其宗。
在钓鱼中，提杆和打窝是钓鱼控节奏很重要的两个点，遛鱼是咬钩之后很重要的一个节奏点，那么在新品推广中，需要控制的节奏点是什么呢？答案是：访客数和转化率。
其实在钓鱼中，提杆和打窝目的都是一个——访客，遛鱼的目的——转化率。当我们认可了这种认知以后，那么我们接下来要去做的事情就会坚定且执着了。 其实在我的运营生涯里，目前为止看过的产品数据已经达到300+了，在这300多的产品数据中我发现，95%以上的产品都需要过单日50访客数的生死坎，基本过不了50访客数的产品，也就没法推起来了。过了50这个坎的产品，要么就在转化率的推动下做成小爆款，要么就是在50到100之间变成一个佛系利润款产品。
因为亚马逊是一个电商平台，所以其飞轮效应的产生一定是靠数据推动的，就算是机器人盯着你的链接，机器人的运算逻辑也一定是数据本身，如果没有主观的判断，那么数据在某种层面上就可以欺骗系统，欺骗机器人，欺骗平台，但是平台本身又是人去设计的，所以人就会去加一些范围值去辅助机器人进行判断，所以就会出现所谓的转化异常或者流量异常。同时，我们需要知道，亚马逊的流量分配机制是，先观察再慢慢给流量，天淘的流量分配机制是先给流量，效果不好就收流量。
2、如何实现数据的完成，以及如何控制数据的合理性呢？
根据以上的信息，亚马逊的新品推广方法是不是呼之欲出了？通过人为干预，让链接的数据达到系统判定的预期值且稳定以欺骗平台对该链接输出更多的流量，从而达到爆款的目的。 如何实现数据的完成，以及如何控制数据的合理性呢？
首先，我们需要获取所推产品类目下的平均转化率，然后我们需要将链接的单日访客数快速达到50，接着就是将每日转化率达到市场平均转化率或者略高于市场平均转化率，这里的略高应该是1.3倍以内，比如市场平均转化率是20%，那么我们的转化率做在20%到26%之间就是合理的。
根据之前跟亚马逊广告团队人员的沟通，亚马逊平台对于所有的链接都有一个转化率期望曲线值，当我们的转化率达到它的期望值之后，平台就会额外给我们赠送一部分流量（符合亚马逊平台流量的分配机制）。
基于这个条件，我们其实还有一种用数据欺骗平台的手段，这个方法是基于我们不了解产品的平台平均转化率的前提下，当然，就算我们知道这个转化率，也可以用这种方式去进行辅助判断——当我们链接的访客数出现翻倍的增长时，我们大致可以认定翻倍前一天的转化率就是触发平台赠送流量的转化率值，后期只要保持这个转化率，访客数大概率是会平稳的进行增长的。
3、打窝与遛鱼？
工具是广告和折扣，广告是用来拉流量节奏的，折扣是用来控转化率的，是不是想起了打窝与遛鱼？
因为我们上面讲到，平台是平稳增长的数据的，而访客数是由平台进行分配的，所以我们能有效操作的内容就是广告的点击数，也就是说，如果我的每日点击数是平稳的增长的，平台也会判定我的广告是优质广告，会让我有更多更优质的曝光。但是这里需要探讨一个世纪性的问题：点击和访客数是不是独立的？
其实通过后台开CASE，官方给出的答复是独立关系，大致的解读是访客是按照24小时的单一IP访问定义为唯一访问，而对点击的解释则是当页面的加载达到90%以上时，就算是同个IP也会被算作多次点击。比如通过power bank点击一次，通过5000mah power bank点击一次，这会被算作两次点击，但是只能视为一次访客。所以就算访客是包含点击的，那么点击也应该是按照一定比例折算成访客数的，但是比例值又无法界定，反而按照相互独立更方便我们去解决问题。举个最简单的例子，虽然选品软件的月销量数不是绝对准确的，但是他是相对准确的，那么我们就能利用这个相对准确去判断市场垄断情况，淡旺季情况，所以对于数据而言，它的核心目的是辅助分析问题，而不是一定要拿到准确的数据去证明相对准确的分析结论是错误的。
而且针对这个问题，我无意中看到一组数据，更好的验证了我的思路——点击和访客需要独立分析。
所以，我们要怎样去通过数据把握新品的推广节奏？
广告的预算递增拉动整体的点击增长节奏；
广告出单带动整体转化率上升；
通过会员折扣和coupon补充每日缺少的单量；
让链接的访问数快速达到50且整体转化率维持在市场平均转化率之上。
市场的平均转化率可买竞对数据获取，或者通过观察自己链接的流量暴涨点判断需要达成的转化率目的。
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「 精彩回帖 」
匿名用户
以前竞争者少，新品刚上架，链接一般，都能出展示，有访客，能匹配出大小词
现在一个关键词类目下有几千条链接。超出7页的都搜不到。
新品有正常的基础展示，应该就是第一次上架时间和fba是触发条件。
楼主说的访客和转化是触发展示的条件。
二、打自然和其他广告就是买其他的展位。竞价转化的高低也会影响其位置的变化。
（那按大家思路，我理解的）当链接的综合访客和综合转化达到一定值时，亚马逊就会灌流量。那灌的流量应该是给了更多展示： 1.更多更精准的匹配小词的展示（可以自查链接，对比大麦链接发现别人的小词长尾很多，不全是打广告来的）2. 很多带标识的展示位、官方活动、官方广告等。
那么，以上能可控的人工转化。其他市场里的转化能预期但不可控。
购买展位和触发流量可以获得更多展示机会。订单的究极还是消费者实现的转化。做各种活动可以促进访客和转化的提升。人工转化（刷单和站外）现在都不安全。产品链接实力需过硬。还有...各种其他内在外在的因素 。所以亚马逊不再是一坨屎都可以刷爆单的时候了。讲究天时地利政通人和。
alexya • 2023-05-18 11:08
我记得我有一个新品走势很好的时候，亚马逊甚至自发的给我做社媒和谷歌的广告，如果我们把“人都是趋利避害”这个观点引入进来，平台当作一个集合的人，那么里面的流量扶持就像是让有可能性的链接有更多的流量，但是如果链接接不住流量，流量就转移到下一个表现好的上面去了。
Cestbon7758 • 2023-05-19 14:27
我们在设置促销时，一半考虑的原价都是商品的当前售价，之前我们都知道，要折扣力度超过10%，对应的促销标签才会显示。现在如果我们还是按照之前的这个做法来操作，如果发现促销标签没正常显示，多半就是出在价格这里了。最近90天内，客户在Amazon上为该商品支付价格的中位数（不包括限时优惠或其他促销价格）
Leaping_fang
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关于广告的点击有没有算入到买家访客数中 论坛有很多的讨论帖，可以参考一下https://www.wearesellers.com/question/18897。此外之前也问过我们的付费经理，得到的回答是应该是包含广告点击的。
对于截图里面的数据趋势也是感到比较好奇，因为session和广告点击 有差距是正常的，但是你的截图session 35，点击99 两者差距确实是有点太大了。后期点击变化不大，session增长的从35到了245，按照包含广告点击的的说法，那应该增长部分是自然流量，是否产品在运营中某些词到了比较好的自然位甚至拿到了AC标导致的，或者有站外的补充。
醒时明月醉清风 - 风城玫瑰，永不凋零
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循序渐进。
运营 无非就是listing，广告，刷单，站外，秒杀。
长线品推广期一般也要2-3个月了，这期间最大的花费就是广告了，所以暴力的方式推品，如果不成功，亏损最大的就是广告费这块。如果是循序渐进的推品方式的话，较好的一点是就算推不起来也有回旋的余地，不至于赔太多钱进去。
目前在用的白帽 Vine+优惠券+广告 确实很慢 有时候会做站外但是站外又不稳定 站外停了排名就稳不住了。同问新品的推广思路。
alexya • 2023-05-16 13:42
其实我感觉和你的思路差不多了，剩下的就是打磨产品了
zwl32825 • 2023-05-17 16:48
@alexya:因为控制节奏这个东西，几年前在大公司就是那样操作的 然后复制到自己公司又是成功的。只是一直不知道底层逻辑和为什么是这样的，今天豁然开朗。
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这个推导的过程是有问题的，广告订单占比是领星的算法逻辑，跟亚马逊的算法逻辑并不是一个。业务报告跟广告报告一直都是分开的，是两个部门。所以说到底还是要提升广告转化率，单纯地增加广告订单并不能达到获取额外流量的目的。
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广告是产品放大器，折扣比例是产品转化的润滑剂，对于纯白帽的卖家来说还能再扣一扣产品图片和视频的质感，listing文案的优化，产品页面的排版顺序。说到底，在没有形成品牌效应的情况下，拼的还是产品的性价比和差异化的点是否可以得到消费者的认可，亚马逊越来越难，也越来越需要精细化了，2023加油亚马逊人！！！
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新品广告推广：
1、快 不管acos ，广告各种词，自动手动开起来，跑出来词进行快速分析；
2、准 根据数据已经自己的经验判断分析出准确关键词，广告不断推广这些词；
3、狠 新品前期先不管利润，优惠券折扣给起来，整体趋势往上涨到稳定在慢慢降下来。
alexya • 2023-05-18 11:09
应该就是这个逻辑了，但是大多数运营因为职权受限，能力受限或者公司政策受限，往往很难做好那个不管ACOS的事。
逸然爻谦 • 2023-05-31 23:21
这种打法不是很适合季节性产品。季节性产品未入季前就开始有竞品投放广告，广告成本很高，不在乎广告成本的去推广这些词，链接可能起来了，但是留给赚钱的时间就不够了，最后算下来忙前忙后，赚了个寂寞。这里面还要涉及资金投入周转。卖季节性产品的中小卖家玩不了这个东西。吴三柜可以不在乎。
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一直以为是我的饵料太差所以总是散， 原来高手好的饵料也会经常提杆。当年我总是傻等，等到春秋过继，等到后悔失意。
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