2023如何升级你的亚马逊运营方法
要点速览：
主题部分：获取review、广告、选品、AI加持下的产品完善
彩蛋部分：如何快速获取划线价格、白帽移除差评，以及如何有效提升产品分辨率，三个学来即用的技巧
Hi 大家好，我是Shawn
时隔近三个月，我们最新一期的亚马逊全阶课，今天开始报名了。
今天这篇文章我将从四个层面，给大家部分介绍这次全阶课中将要涉及到的内容，以及可以给大家解决的痛点有哪些。
不需要全阶课的同学也建议耐心看完，这四个层面都会分享一些切实可用的方法。此外，文章后半部分的彩蛋中还有三个首次分享的亚马逊小技巧，大家学到就可以马上使用。
那么接下来我们正式开始吧！
01
如何获取review
几乎所有的亚马逊卖家都知道，review 对listing的转化帮助巨大，从实际的数据表现上我们也可以看到：
● 消费者在亚马逊上做出购买决策前，有79%会参考产品review，只有6%不会参考产品review，
● 76%的线上消费者会将消费者的review作为个人推荐来加以信任
数据来源：
https://fv.feedvisor.com/rs/656-BMZ-780/images/Feedvisor-Consumer-Survey-2019.pdf
那么，产品上架后我该如何获取review？
惯有的卖家思维：小卡片? 催评? 黑科技?
实践表明这些方法都是——事倍功半！
其实大家也可以转换一下角色，自己在什么情况下才会给你网购的产品留下评价，一般只有两种情况：
1.产品从质量到购物体验都给你留下非常好的印象，你想大声的对周围的所有人说，快看我买了一件这么棒的产品（5星好评）
2.产品完全是个垃圾，从质量到购物体验都给你留下非常糟的印象，你想大声的对周围的所有人说，不要买这个垃圾产品（1星差评）
所以如果你想尽可能多的获得五星好评，正确的做法是，
产品在上架之前 ，甚至在你打造listing时就应该明确，如何才能给消费者带来最好的印象。
我本月的全阶课会系统讲获取review的五大准备工作，今天跟大家分享其中的一个方法：
如何学习竞品的经验，快速找到类目中最有价值的产品改良建议
如下图所示我关注的一款产品，关键字为 “Indestructible Dog Toys for Large Dogs”，就是专门针对大型犬的咀嚼玩具。
从搜索结果看，产品的形式非常多样，如果我要进入这个类目，我该如何确保找到最符合消费者的需求、最能带来5星好评的产品形式呢？
接下来 我们打开xray
关注上图中的第二和第三列 sales（30天内销量） 和 velocity（30天内review留评数量），我们将数据下载，并将 review velocity和sales 两列数据做比，将得出的值放到 review 增速比例那一栏，关注review 增速最高的三个竞品
我们研究对比了三个主要竞品，发现他们可以获得明显高于其余竞品的留评比例，是因为产品具备以下特点：
针对大型犬的玩具，球状的设计使用持久度高（这点非常重要，其余竞品的产品设计往往是产品使用时长缩短的主要原因）
review增速最高的产品，在外形上是球状，易于抓取，且有高弹性，主人可以跟狗狗互动（因为具有高弹性，使主人也能参与到与狗狗的互动中，其余竞品无法提供）
可以给狗狗清洁牙齿且有狗狗喜欢的口味（球状设计中的凹槽，可以同时给狗狗做深度的牙齿清洁，其余竞品无法提供）
02
广告
相信对于大部分卖家来讲亚马逊广告都不容易，因为确实不容易！
有些产品的广告ACoS，甚至只能用玄学来进行解释，此外亚马逊平台也在把广告的投放逻辑做不断的微调，再配合后台偶尔出的bug，可以说一个不留神，真的就是给亚马逊打工了。
正因如此，市面上也出现了很多的广告管理软件、广告代投，但如果你使用过上面的任意一种服务就会知道，能够符合你心意、取得你预期效果的寥寥无几。
但广告真的是如此的重要，卖家是绝对不能完全不打广告的，但如何打广告，在追随变化的过程中，2023年该如何打广告？
经过不断尝试和学习，我认为今年大家要在广告投放的思路上做减法，不要去追各种最新的广告投放技巧。在打好产品和listing文案的基石以后，学会用二八法则去给我们的亚马逊广告做减法。
这里的亚马逊二八法则，我是这样总结的：
20%的产品给你店铺带来80%的收益
20%的广告形式给你带来80%的回报
20%的关键字给你带来80%的回报
例如，我们关注店铺中20%的产品，追踪以下的关键指标，来给我们的亚马逊广告投放做指引。
下载后台业务报告，针对数据做到以下编辑
我们通过上述的表格做出是否继续做广告投放的判断，通过打平ACoS计算在产品运营的不同生命周期，我们到底是应该维持预算还是降低预算。
同样的道理，我们还会计算一个适用二八定律的广告活动层级的判断数据，将以上的数据做成一个以周为单位的追踪表，避免无效花费，同时让能够给你店铺带来80%收益的产品和广告活动始终维持一个足够的预算，真正的做到提质增效！
03
选品
关于亚马逊选品，包括我自己以往的分享中，也有提到过一种筛选的方法。
例如包含以下的一些要点：
● 售价在15美金以上
● Review数量不要超过1000
● 产品重量要在12盎司以下
● 要轻小
● 不要FDA认证
● 不要多变体
等等…
然后我们将这些条件，输入到相关的亚马逊选品软件里
然后你会发现，筛选出来真的可做的产品太少了。
因为上面的方法已经越发过时了，或者说，这种选品方式，已经被太多人所熟知，不管你换哪种选品软件都很难筛选出合适的产品了。
核心的问题是使用上面的这种方式，你的选品思维就被局限住了，在亚马逊竞争不激烈的时候，可能还会适用，但2023年这种方法已经行不通了。
如何打开选品思路，快速找到可做的产品？
下面这个产品是我在编辑这段文字时同时找到的产品，虽然还没做深入的研究，但是在产品的灵感获取上，使用新的方法要比之前快了几个数量级。
这个方法的大致思路是，从惯有思路的相反方向考虑产品的筛选条件。
比如说不设置对应的价格区间，过高或者过低的价格都会去考虑，不设置轻小产品的筛选标准，例如只筛选大件产品，产品重量在5磅以上等等。当然这个方法还有很多需要细化的地方，在本次全阶课的选品模块课程中，将会基于之前的选品方式对这个方法做详细的讲解。
04
AI加持下的产品完善
毋庸置疑，产品力绝对是卖家现在能否立足亚马逊的基石。
有了AI，真的可以让小麦把目前亚马逊上的old money 拉下马，
因为AI可以调研打造出更让消费者喜欢的产品特征，产品改善的创意可以如潮水般涌入，
就如资深大麦 Brandon M. Young的最新视频中所述，目前在售的listing 只有少数是安全的
对于新进卖家来讲，你将可以通过AI帮助你打造消费者更喜欢的产品。
对于old money 老卖家来讲，给你带来现金牛的listing，如果不做好更新维护，则很有可能失去原有的销量。
举个例子，目前我们已经可以通过 minigpt4 识别竞品图片，并通过我们给出的指令，给出产品差异化的创意
在本期的全阶课中，我将还会跟大家分享，如何借助其他的AI工具帮助亚马逊卖家提升产品打造的能力，让卖家打造出更易受市场欢迎的产品。
彩蛋
三个亚马逊运营技巧
1.如何快速获取划线价格
我们以下面的产品为例
我的正常售价是7.99美金，那么如何最快速获取这个划线价格呢？
可以通过以下四步：
step1：
针对此listing 添加一个FBM配送方式，产品售价为11.99$
step 2：
购买一单FBM的配送的产品（产品售价11.99$）
step 3：
等待7天左右，FBA的listing页面上将会显示带有划线价格的 7.99美金售价
2.白帽移除差评
差评对亚马逊listing的转化影响巨大，4.3星和4.5星的listing 在前台的展示点击率和转化率差异很大，对于成熟有稳定销量的listing， 移除若干差评就可以有效提升销量
下面的网站可以通过白帽的方式移除差评：
其大致的原理是，通过AI大数据来调研你listing的差评中，是否有违背亚马逊相关要求的差评内容。但是要求你的listing至少累计了500个评价以上，对于新listing移除差评不适用。
网址如下：
https://tracefuse.ai/
3.如何有效提升产品分辨率？
主图是否足够清晰，对消费者的购物体验非常重要，直接影响了listing的点击率，如果你目前的产品listing主图分辨率较低，可以通过以下网站来提升你主图的分辨率，使用方法也很简单，就是将你目前的主图上传到该网站，进行像素的升级 。
网址如下：upscale.media/upload
最后，关于升级运营方法的部分限于篇幅没有完全展开，更详细的内容和实操方法，我将在7月的亚马逊全阶课直播部分为大家做详细讲解。
目前全阶课原有的视频课程已更新至139节，在最新一期课程的四天直播部分中，我将给大家带来以下全新内容：
第1天：亚马逊选品模块
● 2023最新的亚马逊选品方法-如何打开思路找到产品
● 验证产品竞争程度与机会的四个关键因素
● 如何提前预判潜在售卖产品的关键选品数据等
第2天：亚马逊产品打造模块
● 如何借助AI完善产品打造
● 产品上架前获取review的准备工作
● 除了chatGPT 亚马逊卖家不可错过的AI工具
第3天：亚马逊广告模块
● 化繁为简亚马逊广告的二八法则
● 关键字调研方法
● 广告投放与优化
第4天：运营数据解读及运营技巧
● 亚马逊运营的关键KPI数据有哪些？
● 十个最新的亚马逊运营技巧
● 集中答疑
直播课的时间安排：
直播课连续4天，7月1日~7月4日，每晚7：30-9：30，包含1.5小时课程，及半小时答疑
课后每月还将进行一次学员专属直播大课（至少12次/人），内容包括新方法的更新和沟通答疑
新增钉钉交流群，沉淀学员交流内容
一年知识星球使用权（价值880元）
报名流程：
添加大圆微信（kjxxs07) → 签订合同 → 付款（可开发票）→ 开通学员权益（获取课上使用表格及工具文件，加入相应星球和同学群）→ 与Shawn语音沟通行业疑问→进入课程
报名费用：5990元
报名时间：2023年6月25日-6月30日
除了直播课程外，我们目前的全阶课录播课程已包含 139节。
视频课程囊括了以下内容：
1.课程介绍与行业基础（5课程）
2.账号注册账号安全（4课程）
3.亚马逊数据化选品（24课程）
4.如何打造产品（5课程）
5.如何创建优质listing（9课程）
6.后台发货与物流（7课程）
7.站内核心运营思路（10课程）
8.站内运营实操与技巧（15课程）
9.广告投放与优化（15课程）+广告提质增效分享会（7课程）
10.站外提升技巧（5课程）
11.月度更新课程（选品/广告/listing优化/利润提升）+部分视频号回放课程（28课程）
12.钉钉直播大课（5课程）
详细课表及试听课大家可以联系大圆kjxxs07 获取，
更详细的课程介绍及学员反馈可以参考下文：
关于课程的一些共性问题，我在视频版的课程详细介绍中向大家做了解答
最后，期待大家的加入。
抱团交流
一个集大神卖家与逗趣同行于一体的交流群，扫码添加客服微信(备注“进群”哦）。
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