工厂近三年受国际形势和疫情影响，海外客户脱钩，我们决定自己入场，开拓销售渠道。如何规划亚马逊团队？我的思路规划存在哪些问题？
匿名用户
我的C位
背景：题主位于福建泉州，泳装产业带，工厂主要生产泳衣，运动，针织类服饰，主要是出口欧美市场，工厂本体生产以及外发加工厂加起来年产能在600万-800万套，近三年受国际形势和疫情的影响，海外客户脱钩，我们决定自己入场，开拓销售渠道。
一、外贸部：
1.小额批发/加工定制/：阿里巴巴国际站、企业官网
2.品牌零售：亚马逊（北美站点）、品牌自建站
二、内贸部：
1.小额批发/加工定制/：1.1688、社交媒体
2.品牌零售：淘宝、抖音
目前由我负责亚马逊板块，请大家看一下我的思路以及规划存在哪些问题？
固定成本：办公室/房租水电/杂费：4 万元/年
亚马逊账号月租费用：39.9*12*6=2872.8= 20109.6 元/年 （6个账号，汇率按7计算）
紫鸟浏览器设备费用：816*6=4896 元/年（我们需要员工到工厂去熟悉产品，比较方便和安全）
美国商标注册费用： 2500*6=15000 元 （TM标注册费用暂定为 2500/个，主要为注册品牌旗舰店用）
以上统计费用 第1年：8 万元
人工成本：我们目前的规划是招聘无经验应届毕业生，需商务英语/贸易/电子商务等专业方向，需英语CET-6或专业英语4级。
合规经营.
我们规划在固定工资，五险一金，餐补，住宿补贴等总费用支出为4500/月/人，试用期3个月，统一培训转正后为5500/月，即人工成本固定支出为4500*6*3+5500*6*9=378000 元/年，绩效+提成+年终奖按实际经营情况结算。
其余费用：差旅费，聚餐费，招待费，设备损耗等费用暂定 5万/ 年
理想情况下，顺利招聘6名员工并搭建好团队，在无员工辞职的情况下，公司第一年固定成本支出约为 500000 元/年。
运营模式：作为小卖家可以选择小而美的市场，可以选择小站点，可以选择蓝海市场，而对于我们工厂来说，只有足够的量才可以维持运转，只有足够的起订量才可以摊平开发成本，生产成本，包装成本，运输成本。因此我们选择竞争大的北美站点，红海市场。在分析了卖家精灵，亚马逊后台，以及其他品类分析报告后,我们决定做以下品类线（根据工厂已有成熟资源，包括版型，印花，尺寸表，现货布料，可实现2天打版制样，15天大货完成生产，包装上架，交货周期快。）
品类一，女士泳装：
作为我们工厂主营品类，女士连体泳衣，女士比基尼套装，女士沙滩罩衫，女士沙滩裙等品类我们都可以极致的成本价销售，夏季季节性产品，主要起量时间在3-7月份，8月份后需求逐渐下滑，快消品，平均退货率较高在25%-30%。
品类二，女士健身服：
夏季：冰丝T恤，运动背心，运动内衣，运动短裤，紧身短裤/七分裤，网球裙等品类，
冬季：紧身裤/瑜伽长裤，加绒紧身裤等由于健身运动类型面料弹性较好，贴合度高，相对泳衣类目退货率较低，大概在10%-15%
品类三，睡衣套装：
极强的季节性产品，圣诞季需求旺盛，且以家庭为单位购买，组合客单价高，为贴身衣物，退货率较低。
品类四：男性T恤，沙滩裤，男性服饰相较于女士服饰，在亚马逊的需求量更小，退货率也更低。
推广方式：
站内：站内广告已经是竞争白热化的阶段，对于泳衣品类来说，FBA新品入仓，开启sp广告，无评价无销量的情况下建议出价在$0.5才能获得曝光。
上月亚马逊更新了服装类目的产品配送费用，改为选取体积和重量的最大值计算，因此原本来配送费为$4.43涨到了$6.1，在这种情况下，定价为$21.99的产品实际收入为$12.15，假设产品加海运成本加仓储费用暂定为$6，则利润为剩余$6.15，广告点击1次$0.5
即需要保证在12次点击内销售1单。转化率为8%，大类目服装红海下的无品牌效应的新品基本是做不到稳定转化率在8%的，也就是新品前期大概率处于亏钱状态。
因此我们初期选择放弃站内关键词广告，放弃搜索流量的竞争，转而选择投放商品广告，以价格优势投放到其他商品，获得关联和推荐流量，同时依靠亚马逊社交媒体折扣，通过大折扣来换取链接出单，获得前期的排名，销量和评论。
站外：联系海外小网红或素人拍摄开箱视频。置换或小额佣金皆可，在海外社媒INS ,TIKTOK,META,Youtube上投放品宣广告，导入到独立站或亚马逊完成成交，同时也可以为其他网红/达人/卖家提供分销。
以上就是关于泳装工厂建设亚马逊团队的初期规划，希望大家可以指出不足之处。
感谢各位回复，我再补充一下：
1.对于工厂投入，我们已经明确划分好了项目资金，我们投资一个重资产行业和劳动密集型产业的服饰工厂，正常预估是3-5年可以收回投入成本，因此我们做的规划比较长远，并不是指望一个月测款，两个月发货，三个月盈利，一年暴富这种想法，作为工厂，我们更倾向细水流长和稳定。我们团队，并不是由我个人投资，而是多个工厂各自出资配置团队，生产，只是由新公司集中调配资源，对于工厂来说，多一个人工资固定一年5万-10万，摊入工厂一年生产300万套的订单报价来说没有什么影响。
2.对于产品成本，今年我们主要是用经年生产积攒下的库存布料，色泽，弹性还可以的堆积布料进行生产，原料成本大致占单款泳衣的成本的20%-40%左右，在原料成本这方面我们核算价格基本为0，对于我们来说，这些库存布料按垃圾价格卖给回收库存的商家，不如废物利用，而有些布料只能做泳衣，有些布料只能做健身服，因此我们今年也只是通过做这些品类来去测试出适合工厂的类目和款式。
3.关于无经验员工：对于我们目前的情况来说，需要的是有执行力的员工，培训他们熟悉亚马逊平台的规则和后台操作，学会怎么使用类似H10和卖家精灵这种辅助数据插件，学会用表格批量上传产品，学会编写listing，日常回复客户消息，学会补货，这些就已经足够。至于市场分析，差异化选品，精细化运营这些，员工能学会运用也可以，不会也没关系，只需要达到我们的及格线就可以。
4.对于差异化产品：站在我个人的角度来说看，针对瑜伽服这个类目，我可能会选择，量身定制中高档瑜伽服，如果我选择入局：
寻找优质的建站设计师，定制一个独特的网站，网站整体形象要体现奢华与质感，网站功能除了要有基础的功能外，最大的需求就是客户输入自身三围尺寸后可以生成3d人体图，模拟出客户身材，根据尺寸安排工厂样衣室定制生产出完全贴合客户身材的样衣。
在海外社交媒体上投放宣传广告，直接跳转到网站落地页。
通过卧兔这种网红对接平台，寻找相对关联网红/达人，运动，瑜伽，时尚，推广 定制网站。
定制类产品需配置高端面料辅料，整体品牌文案策划需要定制、
对于定制瑜伽服的市场需求，我还没有确定这是一个真正存在的需求还是一个伪需求，如果各位有什么想法可以畅所欲言，不同立场和不同思想的碰撞，才能迸发出灵感，一个人思考很容易陷入自我认知的陷阱。
「知无不言」跨境电商社区用户对代表性案例问题的精彩讨论集合
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「 精彩回帖 」
AideSports - 亚马逊美国站泳衣/瑜伽卖家
感谢大家对我这个规划的指导，这里我补充一下细节
1.成本投入：
我们工厂属于家族企业，有多个工厂和多个股东，搭建新团队是为了整合资源，我们注册新公司组建团队也是有明确的资产划分，账号所有权和商标所有权以及其他资产都有明确的账目，账户和商标品牌归属各自的工厂，所以我们才需要单独分配。因此紫鸟账号和商标还是需要单独注册，只是我们团队在使用。
2.员工招聘：我自己就是商务英语专业，并且已经通过了专业四级，专业八级因为疫情原因我们那年是延迟了，我也没有继续去考的想法，依据我自己的经验来看，英语6级和专业4级确实不能代表一个人的能力，而是态度。这些不能证明员工的工作能力有多强，在应届毕业无经验的前提下，只能证明员工的学习能力，同样的条件下你有，别人没有，那这就是优势。
3.可复制性：我们在2021年疫情严重的时候已经注册账号并且运营，海运价格高涨，疫情影响错过旺季，在以市场均价$20-$30，通过站内广告以及站外deals共同操作销售的情况下，单品链接是亏损的，我们很快就感知到市场竞争很激烈，如果继续下去必然是亏损，于是我们打算清仓，直接站外50%，60%的折扣，在实际销售9.9美金的价格下，我们的库存直接清完，去掉去年的配送费和佣金，实际上我们还有$6的实际收入。在结算掉退货和其他费用后，我们属于持平的状态，而后我们又尝试了几次，通过站外大折扣进行推广，实际上也还可以，甚至还有一些小企业客户会按照$9.9的价格向我们小批量采购，因此我们并不是要在亚马逊的单品链接上精细化运营，服饰类目多品类多颜色多变体，我们的打算也只是稍微的精铺，只是把亚马逊作为一个销售的平台和载体。因此我们招聘员工并不需要有多成功的经验，我们需要的是有执行力，文案能力达到及格线水平的员工，市场的变化是很快的，两年前的运营经验放在现在可能根本就不适用。
4.关于产品成本：如果各位是单纯的贸易型卖家，没有自己的工厂或很配合的供应链，那么你们的产品成本必然做不到极限，你们购买的可能是加价了二手甚至三手的产品，而我们作为工厂这么多年的加工定制，每生产一个订单都会剩下很多损耗，比如客户下单100000件比基尼泳衣，允许溢短装5%，每一套需用布0.4码，也就是40000码布料，我们在订购布料的时候就会多订购5%-7%,以防中间的损耗，导致出货数量不够，而客户可以接受多5%。我们也可以赚取这5%的利润。我们多个工厂还有我们的合作工厂每年都会剩下很多布料，款式多，花色多，材质多，数量比较少，对于泳装耗布量少的来说，基本上都可以做个500件左右，也就是说我们的原料成本目前就是用这些剩下的布料做开发，初期测试，对于我们来说产品成本只是加工的费用，不怎么需要原材料费用，这就极大的压缩了我们初期的产品成本，除此之外，作为工厂，我们集中采购布料或者辅料，都是有最优的报价和最长的账期，可能有些卖家还是需要现金支付，不同布料价格会相差几十块钱一公斤，可实际穿着体验上并没有差别。对于我们的极致成本来说，我们的产品加上海运费用，基本上是没有亚马逊的配送费用高，如果有一些产品选择轻小商品计划，那么我们可以把配送费做到极致。现在轻小计划由去年的9.9提升到了11.9，可操作的空间增加了。
5.对于我们工厂来说，并不是寄希望于依靠亚马逊来赚钱利润，我们通过接订单加工定制赚钱，通过外发或转卖订单赚钱，通过外贸退税赚钱，入局亚马逊对于我们来说，可以赚取利润当然很好，但更重要的就是我们要保持工厂产能不空转，世界经济下行的趋势下，工厂空有产能却没有订单，对于我们来说才是更严重的问题，我们经过很多的计算，核算过很多产品的生产成本，包装成本，运输成本，退货成本这些，才最终确定要这样操作的，比如海运费用，单套泳衣加上包装200g,60*40*40的箱子可以装100件就是20公斤，我们的仓库是FTW1美中，美森报价是双清包税9.5/KG，我们发货100公斤，就是950元，一个是500件，摊平到每件衣服上即就是1.9元，0.3美金。又比如产品拍摄成本以及其隐藏的成本，我们也一直在反复核算,确定这些是否到我们的均衡点。
6.至于我们的优势：对于普通贸易型卖家来说，大家的优势可能是入局时间早，配置成熟的运营团队，敏锐的选品能力，足够差异化的产品，熟练的广告技巧，丰富的运营经验，合作很久的供应链或者拥有专利版权等，但是对于我们或者其他的工厂来说，我们入局的唯一的优势就是价格，压倒性的价格，拼多多TEMU出海很成功，除了营销和广告，最重要的点还是价格，我们也入驻了temu平台，给它供货，我们的供货价已经包含了利润，而TEMU的前台售价竟然只比我们的供货价高一点。不过我们也很明白，到了后期，必然会被TEMU赶入比价的情况。同一个产品，几十个供应商供货，价低者中标。前期是风口，后期就是催命锁，平台就像一把刀，至于是刀把被你握在手里，还是刀尖捅向你，全看平台，我们不可能压重注在平台上，亚马逊只不过是一个销售载体。
7.大致就是这样，200块钱不多，也只是一个引子，我只是希望可以听到大家不同的想法，思维的碰撞，多方面补足一些欠缺的知识。真正有用的认知当然不只这么点钱。
Facaiyu • 2023-03-14 16:03
认真看了这个信息。真的也给了我一些启发。不同的资源和层次决定了不同的发展方向。对我们贸易型卖家而言，最重要的应该就是选品以及运营。但是对你们工厂而言，最重要是的销售渠道。一个看重产品利润，一个看重工厂整体的产能和利润。出发点不同。能不能赚钱，赚多少钱，只有自己上了才知道。祝你好运~（PS:产品的出厂价真的很便宜啊，羡慕。我们找的供应商报价贵到离谱）
pattyzhao - 90后创业者，坚持小众精致路线。
赞同来自: Tamaha
很久之前关注的贴，今天终于有时间坐下来看一看。
楼主所写和三个最佳答案都看了。
结合做过工厂运营的概念来聊聊，对工厂来说，亚马逊只是作为开拓的销售渠道，当外贸订单下滑或余料可再生产的情况下，活用产能，转移到亚马逊销售是最好的方法。楼主所提出部分认同，部分另有见解。
1.固定成本：这里唯一有不同的建议是不建议摊子铺得太大，可以三个账号，三个商标先行上马，去规划某个小类目的包抄位置。如果有突围而出的款式，建议首年三个账号各有链接以跑到前30作为目标。再以目标坑位日销多少订单去反推分析推广计划。
2.人工成本：其他三位有写得很清晰，我也持同样意见。
三个10-15k有经验的运营（可以高底薪，并且说明暂无提成，因无盈利）从而将利益捆绑一起，加速盈利周期。有经验的运营能力包括但不限于对季节库存的把握、推广计划、审美方面参考，都能快速有答案。而无经验的应届生去试款，即使跑起来数据，也不懂下一步处理，只会拖累链接和店铺。
同时也不建议以专四专八来判断运营的水平。运营最佳的能力是能试错，不断复盘经验，再战。
这个运营水平也建议有专业人士去招聘把关。面试时建议聊一些可执行落地的推广方案，以及问清楚这两年是否有做过真正盈利的类目经验。（这两年的厮杀拿得到结果的人，是真有本事）
看得到市场规模和结合工厂实力，会有能人愿意接受由低往升的阶段。而在初期-盈利期，可以在论坛找找更多答案，可以以业绩提成作为初期激烈，或者一开始就定好毛利提成框架。
同时建议配备一个8-10k的美工，可做旗舰店图片，包括一切产品图的精修，模特上身图。如果能应用AI经验的最佳，证明TA不避讳会被AI取代而放弃学习。
4.运营模式：以网红KOL去做产品是很棒的想法，但会有不足。站外放单超出一定折扣，所来的评价是没有权重的。可以去配合带动链接，但搜索流量仍然为主，网红流量为辅。当站内搜索流量做好积累后，一条盈利的链接，能收获3-5年的盈利期。这期中还可以用不同的手法去合并，老带新等等。
还有一点建议是，注意冗余库存的仓储费、长期仓储费等，在建立多sku的情况下，一定会存在大量库存。（尺码不合适等等的退货）建议建立起库存机制，到库后如果不能如愿销售，要在周期内尽快清理，尤其注意，不能成为反噬。
最后，供应链一定是优势，尽一切努力配合好亚马逊的销售周期是锦上添花，如反之则为下。
1.专利问题。我之前看过泳衣类目。不做的原因除了自身供应链等资源不行，最主要的还是有一些基础款被注册了专利。因此，楼主想要做好泳衣这个主类目，最好先查下专利。再请设计师设计版型。
2.推广初期不建议只用站外的方式。首先，站外的流量没有站内可控。站外流量很难去控制每天的单量。而亚马逊判断你的链接好不好的很重要的一点，是你新品要持续稳定出单，并且搜索词点击转化好，这样才能快速推排名。仅靠站内和定位广告，无法利用新品期快速推广。当然，如果楼主能控制站外单量，那先用站外出单也行。建议最好是站内外结合。（注意：新店铺新链接不要单量暴增，最好循序渐进。一下子单量暴增很可能被亚马逊检测单量激增，触发审核）
3.瑜伽服本身的材质就具有很好的延展性。据我自己穿瑜伽服的体验来说，并不需要按照自己身材定制，平常的尺码已经很贴合舒适了。这类定制的需求顾客，应该是身材比较特别的顾客。可以做，但是不用花费太多成本和时间。控制价格。毕竟平台上的价格非常卷了。面料做到透气，舒适，贴合。不用太高端。这类，我认为针对的用户群体不大。当然，如果你的资金非常充裕，可以按照你的想法做高端品牌，找红人推广啊啥的。但是这个费用肯定很高，建议你还是做性价比比较好的定制款，不要太高端了。钱不禁用的。
4.站外资源并不好找，楼主想做站外的话，需要靠谱的服务商，或者专门的站外推广人员。
5.建议楼主自己深入学习一下亚马逊的规则，或者招一位经验的运营。楼主自己统筹发展部门，没有太多时间来专门运营店铺。而做亚马逊除了产品给力，剩下的就是运营问题。一位有经验的运营能够规避亚马逊的一些坑。比如某些常用词被人注册，不能用。比如遇到恶意投诉怎么办。比如店铺注册的注意事项，比如品牌备案注意问题。等等。亚马逊的规则日益完善，需要一位有丰富经验的帮你规避一些坑。毕竟一位成熟的运营，其实工资也就比新手多个几千，但是成熟运营的思想，经验，对产品的敏锐度。这些价值，超过几千块钱。
6.英语不是运营的判断标准。性格和能力大于英语水平。建议楼主找人的时候不要卡的太死，四级和六级的差距其实并不大。而且现在翻译软件翻译的很好了。比如前段时间新出的人工只能chat GPT.翻译的很地道了。员工只要有英语基础，问题不大。
暂时想到这么多。真正做的过程中肯定遇到更多的问题。但是做了才知道行不行。总之，想好了就行动吧。你的资源已经超过了很多卖家！
AideSports • 2023-03-10 20:30
感谢您的回复，我们知道在经营中会遇到很多困难，也做好了面对这些困难的心理准备，就是失败了我们也可以接受，失败也并不可怕，对于我们来说可怕的是停滞不前，流水不腐，户枢不蠹，这一步不迈出去，那我们永远会站在原地。
阳光老男孩
赞同来自: AideSports
1、固定成本纠正；
一个紫鸟账号就可以添加你所有账号，后续授权给员工即可，美国商标品牌不一定这么多，3个足够，后续可以授权，多店铺操作。
2、人工方面；
不限专业，亚马逊对英语四六八级几乎没有要求，不是所谓专八就可以做好亚马逊，运营经验才重要， 不建议招聘应届毕业生，选择有经验的运营，可以短期实现盈利的运营，服装类试错成本很高。
3、按照产品类目，前期一个人负责一个类目。
4、固定费用，一个主管，另加3-4个运营配置，接合当地薪资水平，每年50W开支，不算多，当然勉强说的过去。
5、如果公司按照你这4个类目同时启动，工厂资金压力会非常大。服装属性问题，尺寸，颜色等等。多SKU操作，一款产品备货整体都是几千件（套）
6、作为比基尼的卖家，核心关键词的单词点击竞价，一定不会低于1美金每次。2-3美金都很正常。你现在看到的结果是因为结节没到，广告竞争还没有更新。
7、以比基尼为例，FBA库存，在途库存，工厂备货。如果按照日均200单左右，单款整体需要投入资金不低于50万。新团队成本会更高。
8、如果同时启动这么多类目，就按照每个店铺上架一款产品。没有300W+资金，也不现实。
9、就今年开始，你现在开始做比基尼泳衣类的出产品，时间上面 已经来不及了，不合适了。
10、站内广告你最终无法避免，只有站内广告可控，别的推广方式只能算保守的方式。我之前去过葫芦岛泳装基地。对于工厂来说，没有认真的了解亚马逊，确实感受不同。你是亚马逊负责人。最终你是为利润负责。对资金投入回报率的有一个综合运营分析，这包含对盈利时效的分析等等。
你首先需要了解工厂愿意在亚马逊这个项目上面去投入多少资金。然后根据工厂可投入资金，合理分配产品，匹配运营，针对性的做运营规划。
1、亚马逊近几年不乏优质的大批供应商入场，企图以低廉的产品成本从源头搞价格战，以抢占一部分市场。供应链是很大的优势，但是整体看楼主进军的类目都是大红海，竞争难度不容小觑，推广方式很单一略显不足，仅仅靠采购成本低廉并不能做好亚马逊。
2、定制瑜伽服为例，定制的差异化在哪儿不是说修改一下面料或者设计就是定制了，亚马逊的定制产品如手工类是需要单独注册的，而服装类目几乎没有定制一说，我们也尝试了瑜伽裤这个类目说实话死的挺惨的，仓库里大几千的库存弃置免费送也消耗不掉，尺码合适和退货率居高不下是一个很大的问题，再一个推广上手法也很不成熟。
3、任何一个做个亚马逊稍有经验的，都不会说放弃站内关键词广告（搜索流量才是链接最大的流量来源）也是推动排名和销量的直接影响因素，当然关联流量像商品投放、类目投放也重要，但是一件裤子成本30，换算成美金也就$4刀多点，在红海市场说实话这点采购成本优势是可以忽略不计的，目前我在做的一个大红海产品已经决定放弃了在清货（你敢信，价格十几美金$9.9白送都没人买，光亚马逊尾程配送和佣金已经收了10刀了）。
4、楼主想做的当然是长远的生意，建议初期盘子先别铺太大，可以集中一切资源和能力在1-2个品类上先试试水，测试一下整体的自我实力和市场行情及容纳度，再去把类目铺大，稳中求精是最好的；如果贸然重资入场很可能多年心血一场空。尤其是推广计划，说实话太浅显了，想达到预期目标很困难。
②针对你的广告，你说前期放弃关键词广告，cpc单个点击太高，这个是可以降下来，搜索流量仍然是占比最大的流量，不要轻言放弃，可以相互结合来打。你可以前期先开自动，同时低价加大折扣优惠，提升转化率，把关键词的自然排名打上来，增加自然订单。前期一定要稳住广告，不能猛打，要有节奏，通过打关键词，逐步让自然订单大于广告订单，其实你的cpc单次点击还好，后面其实还是要看产品，如果好的产品，上去一般一开始表现就挺好的，尤其是服装，自然流量会相对比较大，结合广告手到擒来。打了自动然后有评论基础打手动精准，要保证转化率，但是有些产品就是精准广告转化率不好，你可以尝试去加大优惠，测试一下是什么影响了转化，再做结论。不行就是自动加asin定投广告，抢搜索流量先，我的瑜伽裤也是这样做的，先加大优惠，自动广告效果是挺好的，手动广告asin定投在有了评论之后，效果也很不错。所以广告是没有固定的打法的，不同产品打法是不同的，不要被一套打法框死了，不然很容易陷入广告的陷阱，可以尝试多套不同打法来测试产品，看看效果。
Amandayu - 分享产生价值
赞同来自: 粉色的dream 、 lllddy
作为卖了5年泳衣的老卖家和创业者，今年决定彻底收手不做泳衣这个类目了，心酸离开，卖了几十万件泳衣，随着时间的推移，投入产出比越来越不行，还是换其它类目耕耘吧！不过题主自己本身是工厂，所以供应链比我们有优势，能够投入的资金更多，或者可以搏一搏。
1.亚马逊仓储的限制，每年到了9月份，泳衣单量下滑，很多账号就发不了那么多货了，需要储备很多小号进行跟卖发货
2.多SKU的产品，需要通过ERP系统进行库存销量管理，备货计算等等（可以用领星）
3.现在派送费用已经被去年高了大约2USD了，移除费用也很贵，广告费用飙升
4.从18年到2023年，泳衣类目的退货率是逐渐升高了，美国肥胖型人越来越多，像我们做的两件式的泳衣，从退货率16%到今年已经飙升到了24-25%了
5.人工成本其实是最便宜的成本了，公司既然决定重资本投入到泳衣类目，怎么会选挑选毫无经验的应届毕业生了，殊不知15K和5K的运营，产生的价值完全不一样，特别是有相关行业的，退货点优化1%，或者是备货周期的合理布局都可以减少几十万的成本。
6.模仿SHEIN的操作，ZAFUL，殊不知这个行业内有多少人再模仿，自己愿意去投入多少的资金和占比呢？
同样身为产品经理8年的我，若是4年前看到这个规化报告，肯定会觉得很不错，考虑得方方面面，被亚马逊暴击了后，好多事情都是表面看到得，有踩不完的坑。
AideSports • 2023-03-09 11:27
感谢您的回复
1.我们在做这个规划前已经尝试过单独做一个亚马逊账号，已经深刻了解到在平台上的竞争激烈，不要说是无经验的新手，就是已经深耕类目多年的卖家开拓新品也很艰难，因此我们的重点并不是寄希望在亚马逊平台做出多么成功的链接，做到best seller,而是希望通过品牌自建站，海外网红宣传，信息流广告等流量导入到亚马逊，亚马逊深耕北美市场这么多年，消费者对于平台已经有了极大的信任度，对于在亚马逊上购物已经没有疑虑，而我们只是将亚马逊作为一个成交和配送的平台，链接可以获取到平台的流量，已经超出了我们的期望。对于租赁海外仓，海外本土发货，我们也核算过，性价比并不如发送到亚马逊仓库。
2.关于仓储费用和配送费用的限制，这点我们有切身体会，我们之前尝试发过去的产品包括月度仓储费用和亚马逊物流配送费成本已经涨了很多，因此我们现在就是需要重新包装单品体积，将体积重量限制在能做到的极限范围内。关于仓储限制这个点，也没有什么办法，就是新开账号，获取初期的无限制发货容量，对此我们几个工厂还有其他分公司都可以注册，这点并不是大的问题。
3.关于泳衣退货率这个问题，基本是无法避免的，有些海外客户正常穿出去几次就退货，亚马逊无理由无条件退款，泳衣类目退货率高是没有办法改变的，对于贸易型卖家来说是很痛苦的事情，因为采购一件就是一件的成本，但是对于我们工厂来说，可以按另外的方式折算，我们正常安排生产，预估生产的损耗，一般会按照多5%的量订购布料，这多出的5%的布料生产的成品我们是将它折算为退货损失，也算是变相降低退货率。
4.因为我们工厂不只是生产泳衣，还可以生产运动服/瑜伽服/运动T恤/运动内衣/冲浪服，潜水服，骑行服/沙滩裤等不同类目，不同类目甚至同一类目下的细分类目市场需求，竞争程度，退货率都是不一样的。我们初期是用工厂库存的布料生产，原料成本很低，仅仅付出人工成本，对此我们产品成本可以减少30%-50%，也就是正常出厂价的一半。我们做多品类也是为了测试出真正进入市场后那种品类最适合我们工厂的生产和运营。
5.对于我们工厂来说，并没有寄希望通过亚马逊来获得盈利，我们的底线，是为了保持工厂产能的运转，亚马逊可以不赚钱甚至亏钱，只是通过亚马逊为工厂带来生产订单，保持工厂的现金流运转。
6.对于员工：我们工厂很明白，会管理生产线的厂长和高管可以很大程度优化生产安排，提高生产效率，减少生产过程的时间和金钱浪费。因此对于有管理经验和真实运营经验的管理层我们当然很希望招聘，可以很快把团队搭建培训好并走上正轨，只是这样的管理层：
一.是在我们这边比较难找，我们的工厂比较偏僻，周边也都是服装工厂和配套的面料辅料工厂，懂得运营平台和懂得社交媒体宣传的有管理经验的基本要到厦门或者泉州去招聘，也不一定会到我们的工厂去熟悉产品和环境。
二.是有这种经验的管理层并不会愿意因为和市场差不多的薪资就放弃现有稳定的工作环境，我们之前联系过一些，他们觉得我们初创团队一是不稳定，二是事情比较复杂，尽管我们提供多溢价30%-50%的薪资，他们都没有跳槽的想法。
三.因此我们暂时找不到优质管理的人选，只有先通过招聘应届无经验的员工先把整体的团队架构搭建起来，慢慢磨合，前期本质就是一个试错的过程。只要不是重大问题我们都可以解决。
什么都不懂 - 亚马逊10年运营经验，加我V:wangwangjin888 一起沟通交流
就讨论一点：
我们初期选择放弃站内关键词广告，放弃搜索流量的竞争，转而选择投放商品广告，以价格优势投放到其他商品，获得关联和推荐流量，同时依靠亚马逊社交媒体折扣，通过大折扣来换取链接出单，获得前期的排名，销量和评论。
放弃搜索流量这步棋个人觉得走的还是有问题呀。
投放商品广告和站外折扣出单，都是没有办法撬动自然流量
也就是关键词的自然排名是没有办法提升的
这样做的非常容易进入死循环
投放商品广告和站外折扣出单－－类目排名上升但是没有利润－－投放商品广告和站外折扣减少－－类目排名下降并且自然订单极少－－－继续投放商品广告和站外折扣
看你帖子描述，虽然是工厂但是可以做的产品类别还是非常丰富的。没必要死盯着价格战，更合适的方式是通过数据透视选出产品线。比如女士健身服中的 7分 色彩较为丰富并且有口袋的健身裤，再结合痛点改进，作出较为有差异的产品才是出路。
说句很实在的话，产品成本在起初根本不是优势。
一件女士健身服，市场价可能是40，你们极限做到36，4元人民币的差距根本无法体现出优势的。
1. 服装属于季节性较强的品类，如果你的工厂属于做泳衣为主，那么正常时间点，现在肯定已经在售测款了，所以你的第一部分核心产品得要加快进度做调研，依靠目前工厂产品库，先选择OK的款式去操作。
2.服装类SKU非常多，在调研过程中，你需要收集大量数据去判断颜色，尺寸的销量比例，核心Asin可以稍微额外多备一些。其次尺寸端，因为本身楼主就是工厂端，对产品非常了解，这一点没有过多提醒。
3.服装核心在于款式，款式>运营推广。而你目前担心员工一些基础操作问题，个人建议不要采用无经验的，可以直接底薪在此基础上+1-2k，招一年经验以上， 这样你更快去操作起来。
4.团队中一定有一位对于这个类目较为熟悉的运营或者主管，否则很容易出现补货端的问题，导致你要么断货，要么挤压库存。
5.像服装多SKU类目这种类目，还是比较吃经验，前期不建议楼主招完全没有经验，你可以缩减人员数量，但是必须得有一定的经验的来做，这样才能更好协助你进行下个计划。
AideSports • 2023-03-11 11:43
您好，大家都建议我们招聘有经验的，我们也是想招聘有经验的，多付出一个人的薪资能为我们创造更多的价值也很愿意，只是我们考虑到以下几点：
1.因为我们前期模式属于精铺，少量发FBA测款，这样的模式有经验的运营一般是不愿意做的，换做我的话更愿意做精品链接。
2.对于有经验的运营来说，我们可以给到6-8K的基础底薪，因为我们前期大概率店铺是没有盈利的，提成就比较少，对于具有成功运营经验的人说是达不到他的期望的。毕竟对于电商而言，看重的都是提成和绩效，底薪只是基本的生活保障。
3.我们这边主要是服装织造工厂和布料工厂，主要还是国内电商比较多，跨境电商+英语+有成功经验的人比较少，且一般都是有稳定工作。我们只有先通过招聘无经验的尽快把团队搭建起框架，走顺流程。
tomchen7418 - 不作不会死
赞同来自: 粉色的dream 、 lllddy 、 PUzhang
规划的很美好，现实很残忍
1.作为工厂型店铺，我觉得首先要确认工厂愿意拿多少钱出来投入这个跨境项目，从我接触了解的工厂老板来说，前提聊的时候信心满满，开始操作了就急着要止损，遇上要工厂配合的情况死活改不了，最后亏个半年就关了跨境。
2.有实打实的投入资金了，你再去规划项目，按照你现在的规划亚马逊和抖音都是非常吃资金量的，淘宝和阿里跟实体跟接近一切 所有投入相对较少。另外就是团队问题，亚马逊做服装这块 还是泳装 这种竞争大类目，你找的都是新手 是准备给他们多少货练手呢？
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