这是阿正又一次进入我写作的话题。 

原因很简单。 

他是孵化营学员群里的聊天活跃分子，而我写文章的灵感和素材，就来自于日常自己运营实践、和学员的聊天，以及观察别人的聊天所感。 

我看到阿正又在群里给我打广告。选择了一个配件类产品，市场上的普货，却被他做出了差异化。市场上原本铜件的配件，他给供应商提议，“铜太贵了，换成铝材质的”，如此变动，质量影响不大，但成本低了、重量轻了。 

那阿正给我打的广告在哪里呢？ 

“灵感来自魏老师的第一本书的选品章节”—这是阿正在群里的聊天。 

按照阿正的说法，我在书中举例了一个机器，他由此延伸想到了这个机器的配件。说实话，我也不知道他说的是哪个，但我喜欢这个思路。 

我在讲选品课时，经常给学员提醒，除了要有以市场为导向的选品思路打底，具体的方法可以借助于Best Sellers二阶递进选品和优秀店铺交叉复制之外，还可以沿着人、场景、上下游进行思考。 

比如，作为一个钓鱼爱好者，他的必备工具有哪些？ 

比如，作为一个普通家庭的厨房，需要的必备用具有哪些？ 

再比如，养一条狗养一只猫养一只仓鼠，全生命周期中可能要用到什么？ 

如果能够沿着这样的思路，加上稍微的商业认知，谁都可以在任何一个细分的领域里选到适合自己的产品。 

可实际的情况如何呢？ 

我们有太多的卖家，要么懒得思考，要么懒于行动，总是叨叨一句话：选品真难。 

不行动，什么都是难的。 

对我们孵化营的学员，我有一个硬性的要求，按照我讲的选品逻辑和方法，至少选出50个产品出来，我再逐个协助检查，过滤，筛选，淘汰。对于任何事，要想做成，大量的行动都是制胜的关键。但即便如此要求，依然有一些同学不肯选，或者不愿选出这么多产品来。 

经常会遇到有卖家反馈，我选了很多产品，觉得都不好，能不能推荐几个产品呢？ 

我断然拒绝。 

我不推荐任何的产品。 

为什么呢？ 

如果我给你推荐一款产品，无论你做还是不做，从你的心理上，责任都推卸到我身上了。

一个卖家在运营过程中如果心理上没有责任感，是打造不起来任何产品的。 

当然我也会经常向所谓的“选了很多产品却选不出任何好产品”的卖家发问：给你一张白纸，你能一口气写出500个你关注过的产品品名吗？ 

绝大多数人是NO。 

很多人，习惯性地用抽象的内容掩盖自己具体行动上的不够。 

如果行动没保证，大概率来说，也不会有结果。 

还是那句话，量大是制胜的关键。 

再补充一句话，数量是最重要的质量。 

接着说下一个话题，可以用选品工具来进行选品吗？ 

当然可以。 

但能够只用选品工具来选品吗？ 

肯定不行。 

为什么？ 

因为第三方工具只能提供数据，不能提供感受。 

而相对于数据来说，感受更重要。或者说，更全面的表达应该是，在数据的基础上必须有自己对产品、对市场、对消费者的感受，才能决定一款产品是否能够打造成功。 

比如，很多人会开车，但对于一个只会开自动挡的人来说，面对一辆手动挡的车，不但找不到驾驶的乐趣，反而更多的像一个傻子。 

关于选品中的手工数据分析和第三方数据抓取，是同理。 

所以，很多卖家问我，怎样能选出好产品？ 我的建议就三点： 

第一、学习。

你得知道选品的基本逻辑，不学习的“纯天然、无污染”的原生态选品法有可能让你掉进选品的大坑里，连底裤都给你亏没了。 

第二、实践和验证。

基于学到的方法，采取大量的行动去练习、去实践，在实践中总结，用刻意练习的状态把自己对产品的直觉培养到几乎可以“自动驾驶”状态，即看到一款产品，立马能够感知到要关注的点，潜在市场、潜在风险、重量、尺寸、费用等等，不需要多么精准，但必须保有基本的意识，但很多卖家是什么状态？“啊，还需要考虑这些呀？我不知道耶。”傻白甜式样的微笑露出八颗牙解决不了赚钱的事。 

第三、借助于工具做辅助。

掌握了选品的底层逻辑，用手工的方法选出产品，再借以第三方工具进行更全维度的数据分析，或者通过第三方工具选出一款产品，再通过手工的去做一些基本的论证来培养体感，在此基础上，将该产品纳入选品池，成功的几率高一些。 

未经反省的人生不值得过。 

未经全面思考的选品注定会过得很惨。