深夜12点，深圳龙岗区某栋大楼里只有一间办公室的灯还亮着。透过窗户望去，整个房间飘满了烟雾，有一种让人透不过气的窒息感。昏黄的台灯下，看不清楚面孔的男子一根接一根的抽着烟，面前白色的烟灰缸里满满的都是烟蒂。

在这里，笔者第一次见到了亚马逊旅游户外用品的资深卖家李伟。

在朋友的眼里，李伟幽默风趣、性格开朗，很少因为什么事犯愁。闲暇时还经常把身边的朋友聚一起交流运营心得。但此时的他，坐在办公室里眉头紧锁，脸上写满了焦虑。刚过而立之年，李伟竟然在一夜之间有了白发。房间内，刚刚掐灭烟蒂的李伟，随手又抽出一支红方印，点燃！思绪拉回近一年做跨境电商的点点滴滴。

现在回头来看，2020年的出口热更像是一抹夕阳。回想往事，李伟的嘴角露出一丝苦笑。基于当时的乐观判断，李伟和大多数同行一样，为了防止货物断档，加上担心物流和供应链的不稳定等客观因素。他以高出平时不少的价格，针对亚马逊平台进行了大量的备货。

李伟的店铺曾在旅游户外领域的子类目里排名第一。去年4月封号潮后，头部的几个卖家都在亚马逊上销声匿迹了。李伟的店铺依靠产品口碑做到了Top 1的位置，去年刚做了一轮广告营销给亚马逊店铺引流，准备高歌猛进打出产品和品牌的知名度。虽然李伟没受到封店潮店影响，但是整个行业的氛围对李伟来说就像头上悬着一把达摩克利斯之剑。

变化之所以称之为变化，就是因为无法预料。对李伟来说，变化来的猝不及防。原本已经缓解的疫情让户外类目小有起色，但高传播强度的奥密克戎变异株席卷而来。在疫情大考面前，供应链面临重重挑战。

“此前压了一批货，本来想着大干一场，现在全成了压货。”李伟说。

亚马逊的卖家中流传着一句经典，要想做好亚马逊，前期资金投入必不可少，而备货、压货、物流和运营推广等环节都需要资金。在众多的支出选项中，备货的资金开销是最大的。李伟说，每逢旺季或者销售一个爆款时资金都是最紧张的。

每逢西方最大的购物节“黑色星期五”一次要备足6个月的货，才能正常循环。李伟举例，按照销售目标， FBA仓1个月，海外仓囤1个月，海上漂着1个月，工厂3个月的货跑着。自己投了200万做亚马逊，160万都在亚马逊仓库里面了，即使这个月回款40万，下个月又得备80万的货，备货—回款—备货……

如此循环往复无止境，赚的钱永远都在路上，不能全部“回笼”。 

今年以来国际物流运价屡创新高，一箱难求局面再现。这让手头本就不宽裕的李伟资金链更加紧张。年初开始，李伟面对供应商停产、库存短缺/过剩、物流中断、劳动力短缺、各项成本上升全方位挑战。为了应对资金压力，李伟不仅抵押了自己家里的房子，员工工资也已经由从前的每月发放改为半年发放一次了，马上就需要靠刷信用卡补贴。

难受的不止李伟，由于没有足够的资金支持，陷入困境的亚马逊卖家比比皆是。李伟另外一个做宠物用品的卖家哥们儿，明明选到了合适的产品，却因为资金不足，该备货时不能及时备货，没有充足的库存，产品刚卖起来就遭遇断货，补货产品又不能及时入仓，前段时间还面临着经营问题。导致他现在每个月都需要去看两次心理医生。

五一期间，3月那批订单的货还是没能发出去，李伟原本颓丧的在家发愁。正当李伟走投无路时，他接到了哥们儿打来的电话。电话那端抑郁的哥们儿一改往日的低沉，兴奋地告诉李伟，他把店铺卖给了一家亚马逊品牌收购集团，现在已经完全解放了。正在盘算下一个人生曲线该怎么规划，哥们儿难言喜悦，声音都比平时高了几个调门。

“哥们儿的消息也挺让我兴奋的。”李伟说，“回想年初在一起抱头痛哭的场景，太替他高兴了。”哥们儿在电话里还告诉了李伟另一个信息：由亚马逊品牌收购集团Nebula Brands主办、跨境侃侃网媒体支持的“亚马逊卖家上岸之路即品牌出售分享会”将在5月11日首播，据说拥有中国TOP10高校学历的亚马逊亿级大卖将会在全网首次披露上岸的心路历程，畅谈品牌出售全流程，分享顶级卖家的智慧和抉择。

笔者临走时，“这个直播我一定会看的。”李伟似乎自言自语的说。

（应受访者需求，本文主人公李伟为化名）

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