不知不觉，人类已经与疫情共存了2年时间，消费者的消费行为在这段时间内被重塑。如今，人们只需动动手指就能在短时间内搜罗到自己想要的任何产品，从实用性、性价比以及用后感等等，而集成这一庞大信息量的平台，更多时候不是搜索引擎，也不是电商平台，而是社媒。

互联网一直在进化，但社媒的魅力就像是地心引力一般，吸引着品牌，特别是美妆品牌入驻。美妆品牌在社媒渠道的影响力，已经成为这个行业公认的核心竞争力，社媒电商这一概念也随之兴起。

在社媒电商领域，视频正成为关键。

Traackr的2022年Q1发布的一则美妆品牌影响力调研报告（State of Influence）称，2021年Q3至Q4，UP主们发布的有关社媒电商帖子量增加了28%。刨去年末节假日期间的激增量，社媒几乎一整年都在往社媒电商上靠近而努力。报告显示，目前来看，未有哪个平台一枝独秀，Instagram上美妆相关的赞助内容从Q3到第Q4的增长了28%，居各平台之首。值得注意的是，与视频浏览量之间形成强烈对比的是用户参与度，参与度虽下降，但视频正在社媒平台上大行其道。

根据社交平台的资源投入产出情况来看，视频在社媒电商中扮演着非常重要的角色。 

几乎各大社媒平台都在加大视频功能的投资：Snapchat正在开发一项功能，UP主未来或能在Story位置投放广告；Pinterest试水直播功能；YouTube计划推出新的视频特效和编辑功能。甚至像Flip这样较新的社媒电商也欲将视频作为日后开枝散叶的主力军。

Pierre Fabre Group的网红对接经理Anne-Sophie Bourjac在接受采访时表示，考虑到63%的消费者认为社媒网红分享的品牌比广告更具信赖感，公司现在需要制定有针对性、长期和高频词的的网红营销策略。 

品牌一直在尝试多种营销策略，以推动社媒电商的表现。Traackr的报告显示，2021年Q3-Q4，折扣或代码的发帖量增加了14%，直播购物量的增幅达到111%，一键购物量的增幅高达521%。 

护肤品品牌Beekman 1802近来通过与TikTok网红合作，将两条产品线带入Ulta门店。作为活动的一部分，该品牌与美妆网红Laura Lee Watts合作，对外发送仅限当天使用的优惠券推广其Milk Drops精华液。Watts在个人主页上发布折扣代码后，产品随即在几小时内售罄。这说明，对于品牌来说，找到适合的网红合作是产品宣发的重中之重。

社媒电商和网红经济已经成为品牌战略的重要参与者。Traackr和Glossy在调查中发现，69%的营销人员表示正在或计划与网红合作开展社媒电商业务。巧妙地利用这一上升趋势的美妆品牌应该优先考虑视频拍摄手法和网红合作的模式，与技术合作伙伴和平台建立良好合作，以便有效地提高绩效。

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     文/雨果跨境  封面/图虫创意