效果广告中的产品推广、“头条搜索广告（Headline Search Ad）品牌旗舰店”都在亚马逊广告服务圈里，下面是他们的关联图。

简单地说，就是点击付费（cpc)，按照实际发生的广告效果从而收取费用。同时，效果广告是一种自助服务，卖家们可根据自己选择的商品、竞价以及预算等方面进行自助服务。

目前已对亚马逊卖家开放的自助广告只有三种：产品推广（Sponsored Products），头条搜索广告（Headline Search Ads），品牌旗舰店（Amazon Stores）。而头条搜索广告和品牌旗舰店是近期亚马逊新推出的两个广告服务功能。

主要指的是一些媒体广告，如动态视频、电视广告、平面广告等一系列展示类的广告，按照每千次展现收费（CPM），与效果广告不同的是，展示广告属于托管服务。

首先，我们来看看头条搜索广告（Headline Search Ad）和产品推广（Sponsored Products）的魅力倾向：

两者都是通过关键词锁定目标消费者进行定向广告投放，只是Sponsored Products的广告和搜索结果是同步展示的，而Headline Search Ad的搜索结果是位于亚马逊搜索结果最顶部的位置，占据了无数卖家垂涎的黄金位置。

打上“最顶部”，“黄金位置”的标签，头条搜索广告的对卖家营销的重要性自是不言而喻。

点击付费广告，只为广告绩效买单。

在输入关键字时，系统会为推荐一组建议的关键词，每个关键词旁边会出现一个流量指标（高、中、低），这是根据预期的展示量和被投放广告的ASIN相关性来决定的。

Headline Search Ads的投放是基于拍卖的定价模式，如果想赢得高流量的关键词，卖家的竞价必须具有竞争力。如果出价太低，那么亚马逊就很有可能展示别人的广告。所以适当增加关键词的出价，可以获得更多的广告展示。

不要只是等到节日或季节性购物活动再运行广告，如黑五，万圣节等。建议卖家全年都在Headline Search Ads里展示产品品牌，以提升产品的知名度并不断挖掘潜受众。

利用好报表工具，定期分析报表（建议以一周到两周为一个数据累积周期），重点分析ACoS和DPV。通过对重要指标的分析，可以获得有价值的信息，比如广告点击率很高但DPV是低的，这意味着你的广告着陆页出现了问题。

Headline Search Ads的优势之一就是卖家可以定制广告创意。卖家可以利用这一优势尝试不同广告元素带来的不同效果，如：

自定义广告的标题和图片、出现在广告中的产品顺序、数量、以及组合、自定义广告着陆页的顾客体验等。

上头条广告真的不在是大麦和VE账号的专属！

只要有专业账号+品牌备案——我等普通卖家也可以上头条！！！

下期我们将分享创建Headline Search Ads的操作流程和技巧~~~

各位敬请期待~~~

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