这两天有卖家反馈自己去年翻新的链接收到了账户已被停用的绩效通知。

亚马逊向来喜欢秋后算账，翻新本来就不是白帽操作，只要是违规操作，记录都在，亚马逊想算账，时间不是问题，对于我们卖家来说翻新到底有没有必要，值不值冒这个风险，要提前做好评估。

翻新，顾名思义就是变成一个新的listing，失去之前的权重和关键词排名。

一切从新品开始。简单的说就是从头再来。

什么样的listing最适合翻新？

1.产品是父体下面的一个子体，前期有差评，但不是主打颜色。这个时候翻新，还可以去除差评不影响主链接前期的流量。

翻新过后商品的评分会提升。主打出货的子体转化率不会因为其他子体来差评后评分降低而影响转化。

2. 因为前期各种原因没有卡住坑位，导致流量受限，后期售卖虽然评论来了评分也可以，但是一直流量受限，这个时候我们可以保留评论翻新然后重新推广。

2022年整个平台都在强调合规经营，前段时间还针对违规的asin玩儿限流。

做亚马逊不能抱着侥幸的心理违规，被抓是迟早的事。现在市面上翻新这么便宜，还是得慎用。另外BD如今也是白菜价了，说不定违规创建哪天也会被抓。

现在属于淡季，卖家们蠢蠢欲动搞些违规操作，虽然是不得已，但为了顾全大局还是要保持冷静。

只看短期销售额其实没有多大意义，真正养活我们自己的是利润。

我们曾经一度也追求过销售额，想着规模做大了，出去和工厂谈也好谈，结果一味追求销售额的情况下，会引发很多问题。比如高客单价和大容量的市场，这样的产品推起来那销售额是蹭蹭的往上涨，达到5000w不是个问题，问题是运营的把控以及风险巨大，一不小心就成了库存，清货很惨。建议是找到盈利的产品方向和模式，逐渐的去拓展和扩大，具体的要坐到一起来商量的，不是简单的下任务定指标。

关于流量获取这一块，我理解的逻辑本质在于：

链接获取亚马逊分配流量的多少取决于链接能帮亚马逊赚钱的能力，烧广告是给亚马逊赚钱，能更充分转化分配给的流量也是在帮亚马逊赚钱，区别只不过在于亚马逊赚到的钱是从卖家身上出还是从买家身上出。

另外转化率往往是有一个上限的，精准流量不是无限制的，当亚马逊开始分配给你的流量不够精准的时候，转化率总会回落的，所以增加转化率这个动作有时候就需要自己去判断性价比（比如有没有必要为了额外的10%单量开15%的折扣），说到底，我们是为了赚钱，算算帐，尽量选择收益更高的选项。

今天分享亚马逊相关的利润表格，让大家更好的核算成本提高利润率。

1.美国站利润计算表

2.售价利润计算模板

3.价格利润公式

4.单个产品利润计算器(填写带框数据）

 5.FBA利润统计表

6.亚马逊自发货成本核算及定价表格

7.店铺利润计算器

8.FBA Asin 补货时间计算器 

9.FBA计算器

 10.亚马逊店铺FBA-SKU诊断表_US通用模板

11.FBA备货逻辑表

12.亚马逊FBA配送费和仓储费自动计算-美国站

13.FBA利润和售价计算表

14.FBA利润成本核算细节

15.产品核算价格表

篇幅有限，有需要以上Amazon运营必备的各类利润表格模板及其它运营表格模版可以加我微信领取！