近期浙江比依电器股份有限公司，正式在上海证券交易所主板挂牌上市，在业内被称为“空气炸锅第一股”，登陆A股后，市值在几天内增长了100%。比依电器是一家以OEM/ODM模式为主的企业，产品已经销往美国、英国、哥伦比亚等70多个国家和地区，其空气炸锅半年可卖出4.6亿，但对于比依电器的上市，有产业分析师认为以代工模式为主的比依电器，缺少创新技术，在市场中的竞争力较低。目前以ODM/OEM模式为主的外贸企业大多有着类似的困境，不仅容易受到客户的发展战略影响，还面临着原材料成本高涨的一系列风险。但其实早在2020年，比依电器就开始逐步加强自主品牌“BIYI比依”的发展，其自主品牌销售收入达3751.9万元，占主营业务收入的3.23%，虽然还处于发展阶段，但其他传统外贸企业可从该举措获得启发。积极转型提高品牌影响力，是在激烈的市场竞争中脱颖的出路之一。

除了市场内部的变化外，另一方面，国家也针对跨境电商出台了系列利好政策，积极构建国内国际双循环相互促进的新发展格局。面对内外大环境的局势变化，传统外贸企业如何顺时而动，掘金千亿？

模式一：直接入驻第三方平台

传统外贸企业直接入驻第三方平台，如亚马逊、速卖通、ebay等，可以借助平台本身的大流量和支付、物流等功能，相对容易起步。但与之相对的是极大地受限于平台的各种规则，出现丝毫违规，随时有被关店封号的风险，如亚马逊2021年的封号潮，即使头部大卖也无法避免被封。并且在第三方平台上不利于品牌建立，笼络忠实客群。

模式二：建立独立站

历经亚马逊封号潮之后，不受平台规则约束的独立站成为众多卖家的选择。

独立站可以控制用户从进入独立站开始到购买、物流全程的体验，更利于品牌塑造。但同时卖家也要独立负责系统管理、推广引流等。

据《跨境电商卖家现状及2022年趋势报告》的趋势预测，大平台的卖家面临着充分的竞争，需寻找新流量、新市场、多渠道的销售，并加快进行品牌化转型，布局全网的品牌运营，而独立站的卖家则是进行更精细化的DTC品牌运营。由此可见，品牌出海是大势所趋；因此，更利于品牌建立的独立站模式成为近年来的热潮。传统外贸企业如果选择布局独立站，相较一般的跨境卖家也具有自己的优劣势。

传统外贸企业的转型，需要改变以往习惯的B2B模式，直面海外客户，并了解清楚海外市场的需求，提供相应高质量的产品。

作为供应链上游的传统外贸企业在产品方面极具优势，能对工期和质量有直接的把控，并且从生产到销售的过程中，减少了许多中间环节，在价格上较有优势。另一方面是进行独立站营销时，企业可接触到更多的海外消费者信息，掌握消费趋势，能反向辅助产品研发。

但劣势在于以生产为主的传统外贸工厂，缺失营销方面的经验，而流量运营是布局独立站时不可避免的一环，需要企业更多的投入推广，并有专业的运营管理人员等。虽然传统外贸企业对于产品质量的把控度较高，但在产品丰富度上或比跨境卖家差一些。

那么面对自身的优劣势，传统外贸工厂如何布局独立站？

好的选品是爆款的一半。独立站的选品需要根据店铺的定位和品类规划进行。

另外当然是注重产品品质的把控，同时考虑市场空间和合规。对于产品较不丰富的企业，除了把握趋势丰富选品，还可以主攻竞争壁垒，主打差异化产品线。

独立站的流量一直备受关注，也是许多卖家是否转型的重要考虑之一。独立站前期需要较多的推广和广告引流，需要在投放过程中做好流量的筛选与监控，再针对性地进行大量投放。

最后关于独立站团队建立，跨境电商兴起时间较短，行业人才沉淀也少，传统外贸工厂自身缺乏电商经验，更需要有效组织和留住跨境人才。

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