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疫情过后新趋势？深剖本土化运营，直击风口掘金东南亚（Shopee/Lazada/Tiktok）

林超聊跨境 2022-03-25 1

东南亚是当今世界经济发展最有活力和潜力的地区之一

东南亚11国，其中以面积、人口均最少的新加坡，经济最为繁荣发达。其次发达的是马来西亚。

本文的主题是本土化电商，旨在科普东南亚国家的人口GDP、市场规模、电商渗透率等一些基本面。故，我们进一步把范围缩小到东南亚 6 国：印尼、菲律宾、泰国、越南、马来西亚、新加坡。外加印度、中国作为比较，特别是拿中国我们自己国家来参考，容易形成具象认识。

东南亚电商处于加速增长期

但全球范围内横向对比来看，目前东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业发展才刚刚起步。

2020年东南亚电商渗透率，我搜了很多资料没找到。但从谷歌、淡马锡联合发布的《e-conomy sea 2020 report》看到，在疫情影响下，2020年东南亚6国，数字消费用户新增30%～41%。

因此，从成熟市场经验来看，东南亚电商渗透率持续提高为确定性趋势，由此不难想象其广阔的发展空间。

此外，我们再看 IFM 对2020～2022年亚洲部分经济体的观察和预测：

东南亚6国互联网盘子大、渗透率高

我们先看看全球总体数据，截止 2022 年1月：

   
    世界人口为78.3亿。
有52.2亿人使用移动电话，占世界总人口的66.6%。独立移动用户同比增长了1.8%（9300万）。
有46.6亿人使用互联网，同比增加了7.3%（3.16亿）。全球互联网普及率目前为59.5%。
有42亿社交媒体用户。同比增长了13%（4.9亿）。

再来看看中国、印度、东南亚6国总体情况，截止 2022 年1月：

宏观数据只用于宏观趋势的判断，包括GDP、互联网渗透率、电商渗透率等等指标，说明东南亚跨境电商的基本面不错特别是潜力巨大。

东南亚国家发展迅猛，年轻人口基数大，lazada与Shopee购物者的客户主要是年轻人，在东南亚的6.5亿人口中，约有52％的年龄在30岁以下，其中大多数是00岁以后出生的，市场非常大，也很集中。

随着智能手机普及率不断攀升，2018年lazada与shopee APP在C2C市场全球下载量几乎并排No.1，成为东南亚访问量最大且流量呈正增长的电商平台。

lazada与shopee和国内的淘宝类似，不管主页面或是商品详情等都类似于淘宝，当然相对于淘宝shopee更加突出了产品的价格优势与形式多样，更加符合东南亚早期电商市场的发展规律。

lazada平台相当于我们国内的淘系，而shopee的平台相当于我们国内的拼多多系，现在各种操作，对于我们国内有过电商工作经验的人员来说，绝对属于轻车熟路的，操作简单，出单快速，且后期流量还有非常大的增长空间。lazada主打利润产品，自主品牌，垂直电商，而shopee利润相对其他平台要低一些一般在百分之15-25左右，但是出单量非常大，而且可以同时出售多个品类产品，所以营收还是相当可观的。

就目前而言，lazada与shopee的市场潜力巨大，2022年依然有很大的发展空间。

疫情期间，东南亚疫情期间大多数人也尽量减少出门，网购的时间和机会大大增加。网购的便利和多样性也让很多人养成网购的习惯。

竞争大利润低？东南亚市场还能再做下去吗？？

东南亚的电商市场还有无限可能。中国的电商市场已经相当成熟，直播带货，无论是明星还是网红都纷纷加入。带货一哥李佳琦，只要会上网的人就没有没听说过他大名的。但是泰国正处于蓄力阶段，还有巨大的潜力。

电商真的有那么容易做吗？光是物流和仓储就有够头疼的。电商订单拣货出错高、打包发货快递慢；仓储费用、人工成本和快递费用高；库存管理、货到付款、跨境结算和费用对账困难...这么多问题，简直可以出一本书，叫《电商教程：从入门到放弃》。

其实，做电商也没有这么难。古代打仗讲究粮草先行，后备充足，做电商也是这个道理。→ 【本土化运营全解析Shopee/Lazada】 ←相信很多人都了解过什么是本土化运营，其中优势想必大家都略知一二，拥有可以为你提供一条龙服务的海外仓，就相当于拥有了充足的后备，让你没有后顾之忧。

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