Hello.everybody,一晃已然8月的最后一天，时间真的是飞速逝去，上周大家还在畅聊返校季这周已经陆续开学了有木有，昨天Bella去龙华参加了一场亚马逊旺季营销有对策的活动看到现场那么多人因为亚马逊旺季的到来早早的就到了现场，还有从宝安不辞辛苦赶去的。就为了在一场活动中能够获得些许思路以及如何备战旺季，在深圳跨境电商人可谓是最勤奋一族。

活动现场还见到了许久不见的几个老友，他们说是为了追随我去的，老脸一红内心可激动了！其实也是因为近期的运营遇到瓶颈想打开一下格局，去龙华的路上游“同学”也一直在问我到底怎么做才能赚到钱，出去之后他的业绩在稳步上升，但仔细算算却始终觉得没有赚到钱！

因为太依赖于广告营销，而每天的广告虽然可以设置预算，但是综合来看却是个无底洞，需要尽快找到适合自己的推广手段，这也是我近期一直在思考的问题。

好了今天要给大家分享的话题虽然不能完全解决它的疑惑，但却能帮助大家找对自己的选品及推广策略来迎接下半年的旺季。都说三分选品七分运营，今天Bella反其道而行七分选品三分运营。因为在我的概念里选品跟推广缺一不可，我们无法衡量到底哪个更加重要，但是以往经验证明如果在旺季能够选对产品，再赶上旺季的巨大流量，你想不断货都很难，今天将从四个维度来一一阐述选品与运营。

旺季节点

9月进入换季月，10月万圣节，11月黑色星期五，网购星期一，12月圣诞节，那么通过这些旺季节点我们能get到的信息有哪些呢？首先换季意味着如果主推的产品偏季节性那么就需要重新评估，是要下架还是继续备货？我们可以关注8月整体的流量趋势及销量，如果整体趋势下滑建议大家果断停止备货计划，否则货还在途中飘着Listing已经完全没流量。会造成大量库存积压影响资金周转率，库存及资金周转率不用我多说想必大家都知道其中之危害，这是九月给到我们的思考，那除了换季，另外两个关键词也至关重要，婚庆；出游。

我们可以通过这两个关键词获取新的选品思路。歪果仁还是很舍得在这上面花钱滴，10月万圣节，商机不言而喻。前几天看到一个新产品0评论几天就进入BS榜单，截图为证。

黑色星期五，网购星期一，圣诞节-美国大采购日，经历过的都知道当天流量之大，业绩至少都会翻两倍。下周的专栏再给大家详细分享黑五趋势及如何营销。

如何选品

如果光讲选品几天几夜都扯不完，今天主要给大家提供几个旺季选品新思路

1.节假日选品:节假日选品的核心卖点抓住节日特点及客户群体.

2.平台热门类目选品:平台类目选品的好处是可以帮我们界定选品方向以及抓住平台的销售趋势，例如我们定位野营登CAMPING&HIKING就可以从帐篷，背包这类产品调研入手。

怎么推广

说到推广很多人一定有话说，那如何推广一款产品，关键抓住产品质量，尤其是发FBA质量不好除了会遭来差评导致Listing被降权之外，退货率过高，Listing将面临被Block的可能。推广前的几个要点:A.Listing本身的质量B.是否是FBA配送C.你的定价策略D.REVIEW的积累。这四点是我们在重点推广前必备的条件，接下来是重点推广手段，包含站内CPC广告与站外营销， 重点给介绍几个站外思路红人推广；折扣促销；邮件营销。具体怎么做我们往下看

红人推广渠道-Facebook；Youtube；Twitter。

如何寻找红人-Top Reviewer；facebook红人；youtube同类产品测试视频。

促销折扣网-slickdeals；hotukdeals；mydealz

邮件营销-批量寻找目标营销对象邮箱

我们可以通过专业的红人平台寻找-如AMZTRACKER;AMAZOOKA;TOMOSON;TRUEOPINION

爆款打造

最后用一张图片来解说爆款打造的过程

爆款一定离不开好的选品方法及思路，一款好产品会自带流量及曝光，曝光越多，访问也随之增加，当访问量达到一定阶段，势必会形成转化，而高曝光的产品也跟Listing的总体布局分不开，做过销售的都能感同身受同时上一款产品，有的能立马出单，有的则完全不出你还觉得是产品问题吗？自带流量产品也要Listing布局也罢最终都逃不开推广，你想获取更高曝光，就必须要获得更多流量，那么好的推广手段就是利器，到最后你会发现爆款就是取决于这三要素，曝光；访问；转化。

旺季离我们越来越近，我们是否真的能抓住其流量爆单，跟前期的准备分不开，如果你仅仅只是在等待观望，那么旺季只会离你越来越来，我们做什么？亚马逊！我们要什么？出单！