关键词定位与兴趣定位两类推广渠道在网络营销上有何异同？|Amz520跨境卖家导航

关键词定位是什么？关键词定位渠道有哪些？

关键词定位是什么？简单理解就是以用户搜索关键词为确定方位。比如百度知道，用户搜索XXX关键词去寻找自己想要的答案。百度知道，也就自然是基于关键词定位的一个网络推广渠道了。

关键词推广渠道有哪些？

如上图，关键词推广渠道如SEO、SEM、各类文库、各类百科、各类问答都算。

在这里免费流量重点会推荐渠道百度SEO、公众号及文章SEO、抖音SEO、头条问答、知乎。付费流量渠道重点推荐百度竞价、谷歌竞价。

兴趣定位是什么？兴趣定位渠道有哪些？

兴趣定位是什么？简单理解就是以用户兴趣确定方位。比如汽车之家、宝宝树，前者主要是对汽车感兴趣男人为主的平台，而后者是对育儿感兴趣的妈妈为主的平台。

兴趣定位推广渠道有哪些？

如上图，还是那个互联网88个推广渠道流量大小对比截图。基于兴趣定位的比如头条信息流、腾讯广点通、微信朋友圈广告、百度信息流、微博粉丝通、搜狐汇算、爱奇艺等等，这些都是基于兴趣定位的网络营销渠道。

基于关键词定位，主要是以用户主动搜索为主，而基于兴趣定位，主要是以用户被动接受，两者流量大小和转化率刚好相反。所以，在兴趣定位我建议渠道头条信息流和腾讯广点通。而其它渠道，预算充分再考虑。

关键词定位与兴趣定位在网络营销上相同点

关键词定位与兴趣定位网络营销上的相同点主要以三点：

1、两类渠道有付费做法，部分也都有免费批量做法。

比如在百度做SEO，有批量做网站，或者批量做百度排名比较好的如知乎的第三方平台账号方式。那在比如爱奇艺或者优酷网上，同样有人批量做号输出视频内容来推广。

2、两类渠道都可以做品牌曝光，也可以做营销转化。

大家都知道信息流广告流量大，做品牌曝光最好了，所以认为基于精准搜索没有，那就错了。

至少我EO就遇到过很多来咨询我要做关键词百度下拉搜索和相关搜索，或者在投放百度SEM的时候直接投放竞品关键词。还有比如经常写XXX十大排名之类，借势推广。

而营销转化，同样都可以做，无非就是转化率高低而已。

3、两类渠道要做的前提都需要深入了解自己产品/服务。

不管你是选择做关键词定位的渠道还是选择兴趣定位渠道，最最基础的还是要了解你自己产品/服务，这样的话，不管你是在写推广文章，还是在做信息流广告图片都会写出亮点，吸引用户。

关键词定位与兴趣定位在网络营销上不同点

关键词定位与兴趣定位在网络营销上也有三点不同：

1、两者在营销测重点上不同

基于兴趣定位的网络营销，营销重心更多是在品牌曝光；而基于关键词定位的营销，营销重心的更多是在解决用户的信任度。

信息流的广告可以先吸引感兴趣的人，就是拼多多的说活，新型购物货找人，直播带货也是这类。而关键词定位的推广则像是传统淘宝购物，人找货，有需求就够买。

2、两者在营销上花费时间和成本不同

关键词定位的渠道花费时间可能更久，因为基本是要等用户主动搜索，是基于长尾关键词获取流量。而基于兴趣定位直接是投向定向用户，要不要，更多像冲动消费。

在成本方面，虽然现在竞价投放也不便宜了，但相较于信息流广告的费用，尤其像抖音这类，还是后者花费更大。就连传统电视，地铁广告未必有信息流广告消耗大。

比如我一个徒弟在某信息流公司投放，基本是不能离开投放后台，一不控制就跑飞了哈哈哈。

3、两者在流量大小和最终转化率大小不同

基于关键词定位的渠道流量整体偏小，比如拿百度来说，跟微信和头条抖音比，现在的流量已经少了，何况百度流量中也有一部分做信息流了，比如百家号这个产品，其实战略是为了更好做百度信息流（一家之言）所以，更别说，其它比如知乎之类垂直平台搜索流量了。

在最终转化率来看，刚好有点相反了，那就是流量小反而转化率高。流量大，反而转化率小。

你可能说，你说得不对，你看XXX直播，一晚上买了几百上千万单转化还小吗？那你有没有去看看退货率有多少呢，可能占比一半。而基于用户自己主动搜索购买的，退货率如何呢？冲动消费和理性消费是有区别的。

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