hi 大家好，我是Shawn

作为亚马逊卖家，站内广告的优化可以看作是我们日常工作中非常重要的一环。广告不仅可以给我们带来销量，同时也可以有效促进产品在自然搜索结果下的关键字位置，不断调整优化广告投放，无疑对促进广告的正向效果有着非常大的帮助。

优化广告时数据越充分，越有益于我们调整广告。

今天我就跟大家分享亚马逊广告后台中，各个广告报表的意义及重点的使用价值。

首先，目前对于完成了品牌备案的卖家，可以使用的广告类型主要分为以下三类：

分别是商品推广广告（SP广告）、品牌推广广告（SB广告）和展示型推广广告（SD广告）。

这三种类型的广告形式，又对应了其不同的广告报表类型，今天我重点来跟大家介绍SP广告中各个报表的意义及使用价值。

对于商品推广广告，我们在广告后台可以下载的广告报表类型如下图所示

1.搜索词报告

包含了消费者用于找到你产品的搜索词和竞品的Asin，近7天的销量，广告的Acos、点击率、广告订单数、转化率，及广告销售额等重点广告信息。

这个报告我相信大部分卖家在查看自己广告效果时都会下载，是SP广告中最基本最重要的广告报表

2.投放报告

包含了目前SP广告中投放的关键字或产品、类目、品牌等投放标的的具体表现。囊括点击率 、转化率、Acos、广告销售、广告花费等，具体囊括的信息与搜索词报告基本一致

3.推广的商品报告

包含了投放效果、曝光不为零的产品广告表现数据

4.广告活动

包含了整个SP广告中各个广告活动的具体变现数据，包括曝光、点击、花费、CPC、Acos、Roas等，相当于对每个广告活动表现有一个整体的判断。

5.预算报告

包含了各个广告活动的具体表现数据，只不过该报告更加注重的是后台有可能表现更好的广告活动。

因为预算不够，导致的缺失足够的曝光和点击而预计错过的销售额，这部分数据目前还是beta版，一般不做主要的参考

6.广告位报告

主要囊括了亚马逊广告投放位置中涉及到的，亚马逊上第一个页面的热门搜索、亚马逊上的商品页面，和亚马逊上搜索结果的其余位置。

整个报告的数据报表虽然简单，但是其包含的信息个人认为是非常重要的，拉长时间段可以查看自己的产品到底在广告的哪个展示位有更好的转化，是否需要依据数据的表现调整投放策略

7.已购买商品报告

重点提供了一些，买家通过已投放广告Asin的关键字数据或自动广告，最终购买非投放广告的Asin有哪些数据

8.按时间查看效果

汇总了一段时间内SP广告的全部花费和点击数据，及单次的CPC成本

9.搜索词展示量份额报告

包含了你与其他竞争对手，在同一关键字下广告展示量份额的比较情况，这个报告推出的时间也不久，是非常有价值的一个广告活动，对于我们去判断投放的特定关键字，在一定时间段内与其余竞争对手的投放竞争情况非常有帮助。更能确保一些比较重要转化词的预算是否足够，以及一些明显在曝光上占比很大却在转化上比较差的关键字，进一步做取舍的判断有较大帮助。

以上就跟大家介绍了在SP广告中涉及到的各个广告报表。总结一下以上九个报告中需要我们重点查看的报表主要有5个：

1.搜索词报告

2.投放报告

3.广告位报告

4.已购买商品报告

5.搜索词展示量份额报告

以上这5个报告，大家如果可以在日常的广告优化运营中联动使用，可以让我们的广告调整更加精准。

以上就是今天的分享，关于广告的优化你还有哪些常用报表，欢迎你留言给我，帮助大家开拓思路。