昕锐社:海外推广新产品或服务的12 种有效方法

昕锐社 2021-07-22 3024

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推出新产品或服务需要大量工作。一旦准备就绪,这项工作就不会停止——推出和推广它是等式的另一半。品牌商可以提供最好的新产品或服务,但如果没有正确地推广它,品牌商很可能会错过机会,甚至最终会赔钱。

图源:谷歌

在本文中,我们将提供推广新服务或产品的几种有效方法的步骤和示例,包括:独家预览、介绍性优惠、“Google 我的商家”促销活动、比赛和赠品、电子邮件营销、博客文章、活动(虚拟和面对面)、升级、以旧换新、顾客评论、社交媒体帖子、FB广告。


推广新产品或服务的最佳方式

在品牌商推广新产品或服务时,似乎有无穷无尽的选择。可能很难弄清楚从哪里开始以及哪种促销方法会带来最佳效果。事实是,有许多低成本的方式来促进业务,而哪些推广有效取决于品牌商的行业、产品和受众。看看下面这 12 种方法,看看哪些方法对业务最有意义。


一.为忠实客户提供独家预览

品牌的忠实客户是如何推广产品的关键部分,因为他们最有可能不仅购买它,而且还通过他们的网络推广它。这可以采取私人、面对面或虚拟的预发布派对的形式:在线游览、预览或演示。或者,它甚至可以是一个特殊的邀请来测试它并提供反馈。这些为忠实客户提供的独家产品可以增强您对他们的重视程度,也有助于保持他们的忠诚度。


二.使用特别介绍性优惠

可以将其作为特别介绍交易的一部分提供,而不仅仅是宣布品牌的新产品或服务。这笔交易可以采取多种形式,包括:折扣价、降价捆绑或包裹、与互补业务联合推广、代金券或优惠券购买、买一送一、每位推荐人均可获得免费礼物。

无论品牌促销活动如何,请务必强调它不会永远持续下去。购买力有限的客户,无论是时间还是库存,都会有更紧迫的购买紧迫感。


三.使用Google “我的商家”

如果拥有“Google 我的商家”帐户,则可以通过多种方式使用Google 商家资料宣传您的新产品或服务。第一种是通过“Google 我的商家”帖子。在GMB 信息中心中,导航到“帖子”标签。品牌可以从那里创建“优惠”或“最新消息”帖子。

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如果只是宣布新产品或服务,则可能需要发布“最新消息”帖子。请记住,“Google 我的商家”帖子每 7 天过期一次,因此需要重新发布。另一方面,如果品牌正在进行特别介绍交易,则最好使用“优惠”帖子,因为这样可以设置时间范围。无论品牌使用哪种帖子类型,请务必附上图片和号召性用语,以最有效地宣传品牌的业务。还可以通过GMB 信息中心的“照片”标签将新产品/服务的照片上传到品牌的商家资料,以及通过“产品/服务”标签将其添加为新项目来宣传新产品/服务。

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如果适用,甚至可能希望在“Google 我的商家”帐户的“问答”部分发布一些有关新产品或服务的常见问题解答。

要充分利用这种促销方法:使用上面提到的Google 列表的所有四个部分(帖子、照片、产品和服务以及问答)。确保品牌的Google 列表已优化以获得最大的可见性。

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四.举办社交媒体比赛

社交媒体竞赛是一种有趣且简单的方式,可以与客户建立联系并为品牌带来更多粉丝/关注者和潜在客户。Facebook 竞赛在每个活动中平均获得34% 的新客户,这是对抗平台低有机覆盖率的好方法。

就定位而言,品牌的Facebook 或Instagram 赠品的获胜者应该有机会成为第一个获得新产品的人,并免费或以折扣价获得它 。

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请务必在所有营销渠道中发布内容,而不仅仅是用于运行主要广告系列的社交平台。这包括其他社交媒体渠道、网站、电子邮件通讯,甚至付费广告。

除了为品牌的新产品带来更多兴奋和买家之外,增加与社交媒体帐户的互动可能会为网站带来更多流量,将业务展示在新客户面前,并创造一种与受众建立联系的有趣方式。

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五.通过电子邮件传播信息

品牌营销人员是否知道82%的消费者会打开来自企业的电子邮件,并且76%的电子邮件订阅者通过电子邮件营销信息进行了购买?电子邮件是宣传新产品/服务的绝佳渠道。此外,它首先是获得订阅者注册的巨大动力。

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品牌可以专门针对此新产品开展电子邮件营销活动——甚至可能是在发布之日之前建立的一系列电子邮件。这封电子邮件可以发送给一般受众,或者,为了支持前面提到的方法二,它可以是订阅者或客户的独家优惠。

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电子邮件营销的一些技巧:

1.更多地关注新产品的好处/最终价值而不是其功能;

2.在主题行中突出显示报价;

3.使用预标题文本进一步提高打开率;


六.写一篇博文

在宣传新产品或服务时,品牌可能没有供客户或订阅者访问的着陆页。毕竟,新产品可能只是对现有平台或帐户的升级。在这种情况下,品牌的目标可能不是获得更多客户,而是让现有客户参与进来,或者重新吸引休眠客户。

在新推出的项目上写一篇博文是深入了解所有细节、功能和好处的好方法,并且可以通过电子邮件分享博客文章的链接或社交媒体渠道。

即使有登录页面,博客文章仍然是宣传新产品的绝佳渠道,并为品牌提供了大量链接到登录页面的机会。


七.举办活动

活动不仅可以让客户对新产品或服务感到兴奋,还可以让新潜在客户亲自与品牌的其他员工互动——这是赢得他们作为客户的好方法。

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活动不一定要花哨和超级有组织;像开放日或信息会议这样简单的活动适用于沙龙、健身中心、瑜伽馆、水疗中心和零售店等场所。如果品牌与其他当地品牌位于同一地点,可以共同打造人行道销售或户外开放日来吸引更多的人群。

在疫情期间,虚拟活动仍然是有效的推广工具。品牌可以:

1.主持Facebook Live 会议,

演示产品并突出其功能。

2.对产品本身进行实时或录制的问答。

3.以对新产品或服务具有专业知识的影响者为中心进行活动,并承诺在最后推出新产品。

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八.提供免费升级

如果品牌的业务更多地基于服务而不是基于产品,例如咨询业务,可以为客户提供升级以试用新服务。


九.允许以旧换新

如果品牌的新产品实际上是旧产品的升级,请考虑以旧换新计划。以旧换新促销是有效的,因为消费者更有可能使用他们已有的代币或信用(在这种情况下,他们拥有的产品)购买新产品。还可以转售旧的以旧换新产品(前提是它们状况良好)或将它们用于未来的赠品。


十.分享客户评论

推广新产品或服务的最佳方式之一是让品牌的客户为品牌推广它。如果利用前面提到的一些想法(例如提供升级或免费试用),品牌可以要求他们撰写新服务的在线评论或提供推荐材料。在向更广泛的受众推出产品时,评论和推荐将是无价的。毕竟,84%的消费者相信在线评论和个人推荐一样多。


十一.在社交媒体上发帖

如果品牌正在使用上述任何一种策略来推广新产品或服务,请确保通过社交媒体帐户传播品牌的交易和产品信息。这是一种接触受众的简单方法,品牌的关注者可以轻松地将帖子分享到他们自己的个人资料中。另一个好处是客户/潜在客户可以在评论部分询问有关产品的问题。他们的问题和品牌的回答可以作为一个有机的常见问题解答。帖子可以链接到包含更多信息的登录页面或博客帖子。

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如果品牌有小众受众或忠实追随者,品牌可能还想在促销帖子中使用自定义主题标签。这不仅会扩大广告系列的覆盖范围,而且还可以激发客户使用自定义主题标签将帖子和图片分享到他们的帐户。这意味着——用户生成的内容可用于让更多人试用新服务或产品。


十二.投放Facebook 广告

Facebook 广告每天有10 亿活跃用户,它是一个窗口,可以吸引大量对品牌的新产品或服务感兴趣的人。Facebook 广告特别有用,因为通过用户个人资料自愿提供的个性化数据可以实现令人难以置信的特定受众定位。品牌可以将性别、年龄、地点、兴趣、婚姻状况、职业等因素考虑在内,以确保获得最大的收益。广告类型、预算和活动持续时间也有多种选择,因此可以量力而行。


推广新产品或服务的最佳方式

推广新产品或服务的最佳方式取决于受众经常使用哪些渠道以及他们的在线行为。无论如何,品牌应该使用多个渠道并进行交叉推广。信息越有凝聚力和一致性,受众对它了解得越多,品牌就可以期待更多的参与度。尝试上述策略,从下一次产品发布、软件升级或新服务提供中获得想要的结果。





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