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这个能提高转化率20%的方法绝对不要错过！

JungleScout桨歌 2021-06-15 1

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Prime Day倒计时一周，小伙伴的冲刺都做的怎么样了？单量没有什么动静的话也不要慌，今天再跟大家分享一个提高转化率的小妙招。

Listing上传视频内容

关于视频的作用，我们早在之前的文章中就引用过亚马逊官方的统计数据：

“每5位亚马逊访客中就有1人在观看品牌后或商品视频购买相关商品，68%的消费者偏好短视频方式了解新商品或服务。”

没有安排上的卖家，真的不考虑趁着Prime Day的大流量尝试一下？

亚马逊平台有这些位置可以展示产品/品牌视频：

Listing图片
Review
Videos for this product
品牌广告视频

接下来，我们一一来看Listing的不同位置怎么上传视频内容~

Listing图片

主图上视频应该是大家最熟悉的服务了，前段时间亚马逊也更新了平台政策，无需品牌备案也可以在主图部分上传视频，操作指南戳《主图上视频全面开放》

Review

Review版块的视频，卖家账号是无法上传的，但是一个很好的帮助潜在买家“验证”产品的渠道，比起长篇大论的文字评论，视频评论对买家更为友好。

Videos for this product

这个版块会经常被新手卖家忽视，但是很多培训在“打造流量闭环”的时候都会讲到要把握这一块的流量。

Videos位于Product information的下方，一条listing下面有10个视频展示位置，其中5个属于这条Listing (videos for this product)；

另外5个展示相关产品的视频(videos for related products)，这些相关产品的视频都是亚马逊推荐的竞品的主图视频。

点击观看视频后，视频的下方会展示你的Listing，可以直接点击购买；如果观看的是相关产品的视频，下方的链接就是竞品的Listing，可直接将流量导向竞品！

亚马逊首先会从Listing的评论区抓取带视频的review，差评也一样会抓取；如果自己的Listing评论区一条视频都没有，那么亚马逊会把10个视频位都给你的竞品！

所以，我们建议卖家至少要安排5个视频的review，保证第一页没有竞品的视频出现，形成自己的流量闭环。

品牌广告

转化率高达20%的视频广告也是亚马逊正在大力推广的一项服务，毕竟 “每5位亚马逊访客中就有1人在观看品牌或商品视频后购买相关商品，68%的消费者偏好短视频方式了解新商品或服务。”

所以，进行了品牌备案的卖家就不要再磨蹭了，该投的广告还是不能省的！尤其临近Prime Day，广告预算也要调高啦！

图源：amazon.com

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