一转眼，2021上半场已近尾声。

回顾这上半年的亚马逊行业，从视频验证到明信片验证、从FBA限制发货到头部大卖被封，再到近期爆发的激烈价格战，让许多卖家的日子过得是磕磕绊绊，战战兢兢。

加之美元汇率持续低迷，头程运费居高不下，在这一系列的影响下，亚马逊新老卖家们都承受了巨大的考验，利润不断被蚕食，甚至是变为负数。

可以说，对于即将开启的2021下半场，亚马逊卖家们不想被迫转行就必须转型了，特别是贸易型卖家，否则将很容易被后疫情时代下的亚马逊所抛弃。

价格战笼罩亚马逊

有人被迫改行

还记得前段时间FBA公布史上最严限仓令时，一位亚马逊卖家有感而生，发了这样一条微博：

来源微博截图

前5条可以说是字字珠玑，而第6条不禁令人会心一笑！一位卖家打趣地调侃道：看来看去还是第6条（改行）比较容易实施！

没想到事隔不到两个月，这条富有调侃性质的应对措施，竟然成了亚马逊行业里的真实写照——改行。

不少卖家纷纷开始甩卖亚马逊账号，欲转战其他行业。

来源某卖家社群

还有卖家表示已经考虑好转行干啥了。

来源微博截图

究其原因，除了FBA限仓以外，和近期在亚马逊上刮起的低价潮有很大关系。备货过剩的老卖家想低价清仓回本，刚入场的新卖家照搬国内电商玩法，试图通过低价抢占市场。夹在中间的普通卖家腹背受敌，一些人被迫转行谋生。

亚马逊第三方卖家市场真的饱和了？

愈演愈烈的价格战不禁让卖家们心生疑问：难道亚马逊第三方卖家市场已经饱和了？我们不妨来看看知名电商数据公司Marketplace Pulse的分析。

据Marketplace Pulse统计，截止今年6月，有超过34万名新卖家涌进亚马逊，相当于每天有超过2000名新人。尽管新卖家数量庞大，但是该机构发现，亚马逊市场上仍然有超过一半的销售额来自平台上经营多年的卖家，包括来自2017 年或更早加入的卖家。与此同时，新卖家正在寻找机会并带来市场增量增长。

来源：Marketplace Pulse

众所周知，市场一旦饱和，卖家只能从竞争对手那里夺取市场份额来实现增长。而据Marketplace Pulse分析发现，由于亚马逊持续增长，而第三方卖家的护城河相对有限，新老卖家都在争夺不断增长的GMV蛋糕。因此，亚马逊市场并未饱和。

关于#亚马逊平台是否饱和 的话题，不少卖家朋友也在论坛上发表了看法：

后疫情时代

亚马逊卖家急需解决的三大痛点！

坦率讲，相较于国内电商的厮杀，目前的亚马逊平台（包括美国站）虽还尚未达到饱和状态，但竞争愈发激烈已是不争的事实，美国站、欧洲站的蓝海基本已经不复存在了。

事实上，去年海外疫情带来的红利已经到头了，有资深人士更认为，去年跨境电商爆发式增长已经提前透支了2021年部分海外消费力，2021下半年已经进入了跨境电商的后疫情时代。因此，面对日益激烈的市场竞争和大批新人涌入的局面，亚马逊卖家们若不想被时代所抛弃，必须转型了！

那么究竟该如何转型呢？侃哥请教了几位白鹿会的大卖，在他们看来，未来亚马逊卖家转型急需解决三大痛点：1、脱离价格战；2、降低物流成本；3、扼守利润。

乍一看，这三点没什么新意，道理都懂，但卖家想要真正解决它们，却并非易事。这其中涉及到了供应链、产品开发、仓储物流、运营成本、财税管理等等。坦率讲，卖家的精力是有限的，想要靠人工把以上各个业务模块给科学统筹，高效管理起来，难度相当大。即使想加入人力投入，以今年的薪酬水平，成本开支是一笔不小的数目，而且人效难以保证。

那么有没有性价比更高，效率更高的解决思路呢？据侃哥了解，在亚马逊公司内部有这样一个原则，能用系统解决的就不会用人工处理。因此，亚马逊这样一艘庞大的电商航母才得以高效运转。作为卖家来说也是如此，把诸如运营、产品、仓储、财务等业务模块交给ERP来管理，是不是更科学、更高效呢？

说到这里，给大家推荐一款Moss老师认可的管理系统——积加ERP。据了解，它家的市场续费率高达94%！它为何有如此卓越的业界口碑？

首先，积加的创始人出自跨境超级大卖Anker，这款ERP是他基于多年软件开发经验和对亚马逊业务的深入理解研发而成，换句话说积加ERP是“最懂卖家的人”研发出的“最懂买家的ERP产品”。

第二，积加ERP打通了产品开发、运营、广告、供应链、财务、客服等多个店铺场景，全方位深度赋能跨境卖家高效运营。

这里给各位老铁举个例子，卖家通过积加ERP的可视化智能视图数据看板，只需要10几秒钟就能精准把控运营数据核心，实时店铺信息数据一目了然，展示各运营指标的变化与趋势，快速进行运营分析，提高经营决策效率。

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深入剖析三大痛点的解决办法

接下来，侃哥就以上三大痛点和大家深入聊一聊，探讨其中的解决办法。

 01  脱离价格战

之前我们做过分析，引发今年亚马逊这波价格战主要有两个群体：一部分是之前盲目备货的中大型卖家，结果遭遇今年销售疲软和限仓后，不得不亏本清仓；另一部分是新入场的卖家，寄希望靠低价来快速抢占市场。

因此，亚马逊卖家想要从根本上摆脱价格战，就必须走产品差异化这条路，否则就只能被牵着鼻子走。关于这一点，今年许多贸易型卖家想必深有感触。这类卖家采取的基本都是“重运营轻产品”的模式，在供应链和产品端的积累非常薄弱。

在如今的市场环境下，卖家就必须要寻求自我转型了，改变原有的模式。一方面，卖家需要投入更多精力开发新品；另一方面，卖家要主动走出去，到所在类目的产业带去深入考察，寻找合适的优质工厂进行深度合作。比如，卖家有深厚的亚马逊运营功底，工厂有优质的产品线，双方谈一个比例进行联合运营，利益共享，风险共担。

 02  降低物流成本

说到降低成本，可能卖家会发愁，现在无论是海运、空运还是快递，头程费用居高不下，怎么控制？找低价的货代又不放心。其实这里要纠正大家一个观念，头程运费只是影响物流成本的其中一个因素，另外两个因素是：供应链条的高效运转，仓储备货的科学管理。

先来看第一点供应链。据侃哥了解，有的卖家配备了完整的供应链岗位职能部门，包括产品开发、采购、仓管、物流等。但是工作效率却令人堪忧，供应链条上的数据经常出错。比如，大家在协同工作中，穿插应用的数据太多，很多员工只理解自己负责的流程数据，对跨流程合作的数据基本靠彼此回传、截图表格文档为主，导致效率低下，管理者需要看数据的时候，只能逐个通知责任人做汇总表。一旦数据不完整或有误，导致采购、备货计划出错，就可能影响整个物流成本。

所以还是回到之前的一个观念，用ERP来解决以上问题。积加ERP可以将卖家所有供应链线下业务整合，集中在线上管理；只要供应链条上产生数据就能追溯到数据所属人、产品、节点、供应商、物流。各部门只要各司其职，信息就能自动统一。如此一来，供应链条上的数据清晰可查，业务高效运转，大大降低了不必要的物流成本浪费。

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 03  扼守利润

如何把控利润，就必然要提到精细化运营。这里不仅仅指卖家所熟悉的亚马逊平台运营，更包括仓储物流、供应链、站外推广等公司业务包含的全流程。

看着销量数据非常棒，但是一看盈亏就傻了眼！利润都去哪儿了？很多卖家老板经常因为数据不完整，意识不到自己的采购成本，库存成本已经超出预算，导致不能全局查看店铺的盈亏状况。

比如在近期亚马逊限仓政策和头程物流费用上涨的情况下，如何科学地制定备货计划就显得尤为重要了，靠人工计算，人效和准确性都难以保证。而积加ERP具备库存智能预警、智能补货的功能，通过智能数据推算，全盘获取销量波动与库存数据。卖家通过智能红绿线就可以适时掌握预警仓库货物积压、匮乏等情况，当前产品什么时候会断货，什么时候该补仓，补多少，在ERP上看得一清二楚。

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在财务体系中，利润精准与否，是全流程的环环相扣，数据沉淀，最终实现精准的财务费用管理以及利润分析。积加ERP无缝对接金蝶云·星空系统，自动同步payment报告。包括多个店铺、品类、MSKU多维度利润统计数据，集中管理站内外推广费用。精准核算运营成本，快速计算员工绩效，钱花到哪里去了，利润有多少，一目了然。

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可以预见，在后疫情时代下，亚马逊卖家想要保有竞争力，走得更长远，做得更强，就需要在产品差异化、精细化运营、财税业务一体化等几个方面多下功夫，转型已是刻不容缓！

好了，今天关于#亚马逊卖家转型 的话题就和大家先聊到这里，也是希望能给各位卖家朋友开拓一些突破原有业务模式的思路，其中的内容也是侃哥的一家之谈，难免有些片面，大家有什么不同的看法，欢迎到评论区留言交流。

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