图注：内蒙古广电腾格里超媒MCN负责人梅红在“快UP·融媒大会（中国南京）”分享

腾格里超媒MCN目前人气流量比较高的六个主播分别是：海燕，在记者垂类名列前茅，重点做“寻人”内容；雷蒙，在本地打“公益”牌；岩清，主做电商业务；崔健，是一名情感博主；名妍，是内蒙古广电内部粉丝量级最高的主播之一，重点发力政务业务；左芳，走的是教育垂类。

“通过直播连麦，实打实解决问题后，人气就上来了。”

腾格里超媒MCN主播雷蒙，现在有50万粉丝。作为广电媒体的老记者，他出身于民生节目，实打实想帮助用户解决问题。我们利用直播连麦的方式，实现大小屏融合。雷蒙每天晚上7点钟开播，10点下播，坚持了3个月，目前他的直播间同时在线人气维持在5000左右。

在快手平台培育网红的核心逻辑是要做流量。扶持主播的时候，MCN要提供专人服务，让大小屏协同一起发展。雷蒙曾用3个小时的直播解决了七八件纠纷事件。这与他在做记者时，沉淀了大量的政务资源密切相关。

近期，内蒙古广播电视台正在推进“我是党员我帮你、我为群众办实事”主题活动。举个实际案例：在一个休息日上午，雷蒙去采访某个社区车棚，这个车棚由于长期堆放垃圾，存在火灾隐患，社区群众希望有关部门把垃圾清运掉并把车棚拆除。但是因为种种原因，这件事一直没能得到解决。雷蒙通过短视频的形式，将该信息进行公开。这天中午，呼和浩特市有关部门就召开了相关工作会议。傍晚时分，车棚子就被拆除了。该事件不仅帮助群众解决了“急难愁盼”的问题，同时雷蒙也立住了“记者帮人”的人设，人气和流量也随之上涨。

“广电系有很多的跑口记者，每个口都对应着一个垂类。如果每个跑口记者能够踏踏实实把垂类做好，人气就不是问题。”

左芳负责腾格里超媒MCN运营的工作，她在之前当记者时，一直比较关注教育方向。在今年幼升小马上要开始的当口，她实现了短视频“首条即爆款”，内容主题是“做主播带你看学校”，粉丝数直接从两千多涨到一万八。

广电系有很多跑口记者，每个口就是互联网平台所强调的赛道、垂类，垂类内容在短视频平台有很大的市场潜力。左芳线下的商务合作也有了起色，已经有三所学校和腾格里超媒MCN签约合作。我们的运营正在向网红化转向。如果每个跑口记者都能够踏踏实实把垂类做好，人气、流量不是问题。

所以当大家建立MCN的时候，动员主播进入短视频领域，当找不到发展方向时，不妨试试垂类。媒体MCN一般有两个痛点：第一是盈利不明显，第二主观感觉是MCN有点偏离主营业务。纵深推进媒体融合，要综合考量社会效益和经济效益。

“尽管岩清在垂类市场还有很长的路要走，但因为立住了人设，我们又配合做了比较强的供应链，她在商务带货方面做得也较有起色。”

岩清是内蒙古广电系统比较早进入快手平台的人员之一，最初重点做音乐垂类，走主持音乐节目的模式。去年疫情之后，内蒙古自治区党委宣传部为了促进消费，重点推出“周末内蒙古有好货”IP，我们重点让岩清做电商带货。大半年的“练兵”让岩清树起了“带货主播”人设。在快手的帮助下，我们正在给岩清做专属供应链。

当她个人能力或者个人的表达不是很全面的时候，我们需要给她配齐业务合作伙伴——岩清&广愗，主播是可以成对出现的。

岩清是当之无愧的劳模，一年内参加了约50次快手官方站内活动。积极参加站内活动，便于把平台的流量导到自己的账号上。

用短视频带货、快接单直播等方式，岩清把带货主播的人设做起来了，现在已经能带货高客单价的产品。从今年2月份开始，岩清单场GMV能做到最高百万左右。

“把政府办事指南短视频化、人设化，让主播把办事指南可感、可看化，这是政务口和MCN合作的一个重要方向。”

关于政务业务的拓展，腾格里超媒MCN的帮忙类主播，通过政务服务，为广播电视台的主营业务提供助力。

我们安排一位中腰部主播，让他在每周的工作日到自治区政务局直播。很多地方政府推进的“办事最多跑一次”，但是作为办事人员到政府办事，如果资料带不全，怎么可能只跑一次，“最多跑一次”的前提是知道要带什么。

所以把政府办事指南短视频化，让主播把办事指南可感可看化，这就是政务口和我们合作的重要方向。我们要求主播在自治区政务局每周更新5条短视频，比如张三来办事，需要带哪些东西，主播带你去看，这就是办事指南短视频化的一个呈现。

广电机构在做MCN或者没有构建起MCN体系的时候，首先要打造红人，有了红人才能变现。上面说的几个主播，除了岩清以外，雷蒙有50万粉丝，左芳只有4万粉丝，都没有达到全国咖位，但恰恰印证了快手下一步想要在政务和媒介方面想做的事情，第一就是本地化；第二是垂类化。把这两点做好了，商业化变现是水到渠成的事情。

“有恒心者有恒产——直播要坚持。不着急挣钱，重要的是把内容做好。”

记者海燕是抖音、快手双平台记者垂类第一名，她的寻人短视频播放量已经超过1.6亿，直播间寻人观看人次超过5800万。我们有很多优秀的采编播一体化的记者，这些记者瞄准了不同的垂类，海燕瞄选择了“寻人”赛道。

“有恒心者有恒产”——直播要坚持。海燕去年7月20日入驻快手平台时，粉丝只有一两千，直播的时候只有十几个人在线观看，这样的情况下，她坚持了一个半月，她坚持做寻人帮助大家，不着急挣钱，重要的是把内容做好。

去年10月份，海燕寻找失联女孩李静，一周的时间，用户数涨到80万粉丝。之后寻找走失男孩又涨了32万粉，直播间同时间在线人气最高峰达到6万人。

她做了完整商业化变现的路径：直播间人气比较稳固，平均收看10万+，直播间是可以冠名的；可做寻亲公益商品的售卖，海燕在带货上还没有实现明显的突破，她比较适合做公益属性的产品；政务服务方面，她现在已经和呼和浩特市、包头市、山西忻州等地方的救助站达成合作意向。最后的一条路线是要让主播IP和本地商家结合。

总体来看，这就是比较完整的主播运营链路。

第一是加强资源整合，整合台内资源、平台资源、社会资源。

第二是打通政务，主播带有公益属性，便于与政务系统开展合作。

第三是大小屏栏目落地，海燕寻亲节目马上就要落地，计划结合“内蒙古广播电视台我帮你IP”。

第四点是站外宣传，海燕的寻人系列，很多媒体和平台进行了大规模的宣传，扩大了社会影响力。

最后是加强站内运营。找到自己的垂类、定位，做好自己的人设，人气应该没有太大的问题。

编者按：

来源：快手融媒学院；

主讲人：内蒙古广电腾格里超媒MCN负责人梅红；