节日促销、跑秒杀，怎么补货才能保证销量又不用清库存？|Amz520跨境卖家导航

节日促销、跑秒杀，怎么补货才能保证销量又不用清库存？

JungleScout桨歌 2021-05-26 1

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今天，依然不知道Prime Day会在哪一天举办，但是根据官方说会在6月份举办的说法，我们猜测今年的Prime Day很可能会跟父亲节撞期，卖家朋友们可以等等看。

每逢销售旺季，备货对于新手卖家来说就是一个难题，不知道该发多少货到亚马逊仓库，发少了怕秒杀跑到一半断货，发多了怕库存积压。

Jungle Snugs(婴儿连帽毛巾)，这是JS掌门人盖哥在百万美金案例中，真实在亚马逊上销售的产品，就曾断过货。这让盖哥下决心弄清：如何通过数据改良备货计划。

于是，他和他的JS同事兼亚马逊个人大卖Jeremy，一起做了详细分析，总结了亚马逊科学备货方法，帮助小伙伴们更好的去控制自己的备货量和库存。

计算交付周期(lead time)

交付周期(lead time)，即从卖家下单订货到货物可在亚马逊上销售的时间段，对于FBA卖家来说，就是从货物从下单到入FBA仓库的周期。

交付周期的计算公式：

交付周期 = 生产周期 + 海运/空运的物流周期

根据这个公式，得出Jungle Snugs的交付周期是65天。
此外，以下几点因素会使交付周期延长：

交货延期的可能性
包装和头程物流的准备时间
尾程物流
货品的清关时间

确定安全库存量 (safety stock)

安全库存是为防止因不确定性因素（如大量激增的订单量、交货意外中断、包括这次因疫情引起的工厂复工延迟导致交货延期等）出现断货，而准备的缓冲库存。

安全库存意味着投入资金的来抵抗风险。就像有的人会去花大价钱买保险，看似前期投入多，但是万一有突发状况，便可力挽狂澜。

计算安全库存有两种方式：

按"天数"为基点；
按"总库存量的百分比"为基点

Jungle Snug案例里的安全库存量，是按照总库存的25%来计算的。

有两大因素影响着这个比例:

#1 Jungle Snugs的交货周期非常长

由于是走海运，补货的程序快不起来。这导致安全库存的数量不得不提高。

#2 Jungle Snugs的销售历史短

Jungle Snugs算是个新品，销售历史较短，所以很难对未来销量做到相对精准预估。

所以，保险起见，Jungle Snugs的安全库存设为总库存的25%。这个决定牵涉到卖家的现金流等问题，所以这个比例大家需根据自己的实际情况来调整。

比如说，你这次补货能够发出去的话，如果你预计未来疫情可能很难得到快速控制，工厂也很难快速恢复生产的话，那么可以尽可能提高这个比例。

安全库存是一个非常重要的概念，如果说年前最后一次补货的卖家能够准备充足的安全库存的话，好的应该能维持到三月份，即便断货，相比竞争对手断货时间也会大大缩短。

要注意的是，安全库存并不是越多越保险。如果这次疫情风波中卖家经历了断货，可别因为后怕而过度备货。

跟进销售速率 (sales velocity)

销售速率，简单说来，就是你的库存出单有多快。
以Jungle Snugs为例：

过去60天的销售速率=7.23件/天
过去30天的销售速率=9.8件/天

你要考虑每一周期的销售速率是怎么变化的？比如就以上两组数据，能发现近30天的销售速率上升了。

统计现有库存(current inventory)

根据卖家后台的数据，统计你的现有库存量。
Jungle Snugs当时的库存是537件。

计算补货节点 (reorder point)

" 什么时候补货，比补多少更关键" 这是美国大卖Jeremy的观点。而决定"什么时候补"的关键点在于确定"补货节点(reorder point)"。

这里指的补货点是一个数值。理想状态是，一旦库存水平低于补货点，就会触发该产品的采购。换句话说，这就是一个危险阈值，当库存低于这个值时，再不补货就会有断货风险。