沃尔玛美国站开放中国卖家入驻！附入驻条件+选品策略

JungleScout桨歌 2021-03-26 1



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沃尔玛美国电商全球战略发布会


3月25日，沃尔玛在深圳举行了《沃尔玛美国电商招商战略发布会》，现场座无虚席，参会卖家热情高涨，沃尔玛平台的电商负责人详细分享了平台的优势、卖家入驻条件和选品攻略。

根据沃尔玛官方的分享，目前该平台的月独立访客量高达1.2亿，网站交易量同比增速高达35%。

2020年沃尔玛第三方卖家业务增长翻倍，第三季度实现79%的高速增长。

沃尔玛美国站申请资质



必要条件

  • 有效的中国营业执照

  • 一年以上北美市场电商平台的运营经验

  • 良好的店铺评分及销售情况


其他条件

  • 丰富的产品目录

  • 有竞争力的价格

  • 卓越的顾客体验

  • 快速可靠的配送能力


相比之前，沃尔玛对中国卖家的入驻条件来说已经放宽了许多，沃尔玛招商经理在大会上明确表示，中国公司和香港公司都可以申请入驻。

沃尔玛美国站入驻流程


根据沃尔玛官方的分享，成为沃尔玛卖家，需要完成以下5个步骤：


  1. 填写问卷（问卷内容需用英文填写）

  2. 线上申请

  3. 文件审核

  4. 账号注册

  5. 正式上线


对于中国卖家来说，目前入驻沃尔玛美国站的渠道只有两个： 沃尔玛官方公众号和 线下活动专属二维码。


沃尔玛美国站的物流方式


WFS（Walmart Fulfillment Service）

可以类比亚马逊的FBA，是沃尔玛平台官方配送服务。

卖家将自己的产品发往沃尔玛WFS的配送中心，再由WFS配送到买家的收货地址。

在使用WFS之前，卖家需要申请WFS权限，把商品转化为WFS列表。

选择WFS的卖家，拥有 “2日达”徽章，能提高产品的曝光和权重。

图源：walmart.com


使用WFS的商品必须满足以下条件：

  • 非易腐烂的商品

  • 非管制商品


商品必须符合以下 尺寸和重量要求：

  • 重量：≤30 pounds（13.6kg)

  • 长    ：≤25inches（63.5cm）

  • 宽    ：≤20inches（50.8cm）

  • 高    ：≤14inches（35.56cm）


沃尔玛平台的用户画像


有房产、中高收入群体
一半以上Walmart.com的顾客是中高收入的家庭

千禧一代
占比最大的客户群，超过1/3的顾客的年龄段在23岁-38岁

有孩子的家庭
超过1/2的线上消费者已婚或有伴侣，其中一半的家庭已有孩子

沃尔玛平台选品策略


大会分享的平台重点类目如下：

  • 流行服饰

  • 家居家具

  • 3C电子

  • 日用百货

  • 快消

  • 美妆个护

  • 玩具


根据沃尔玛分享的美国站第三方卖家2020年的销售情况，3C类/玩具/季节用品是增长最快的品类，其次是日用杂项、家居家具、消费类产品以及服装服饰。

跟亚马逊一样，后疫情时代的选品策略也集中在 日用杂货、家居家具和服装服饰这几大类目，此外， 乐器类目的产品表现出乎意料。

沃尔玛美国站的运营工具


沃尔玛美国站目前拥有以下站内运营工具：产品质量面板、运送模板、评论整合、促销管理面板。

评论整合是沃尔玛的一大亮点，它允许卖家将自建站/品牌官网的产品评论整合到沃尔玛平台上的Listing详情页，帮助卖家解决留评难的同时，还能给卖家的官网带来曝光。

图源：walmart.com


除了“Best Seller”、“Special Buy”、“New”等标签，沃尔玛还会给卖家的是“ 专业卖家”的徽章。

图源：walmart.com


 要获得这个徽章，卖家必须满足以下条件：

  • 无忧退货

    线上或店内免费退货=100%

  • 低订单缺陷率

    ODR≤1%

  • 低订单取消率

    Cancel%≤1%

  • 优质选品

    60%以上的产品质量得分≥50%


跟亚马逊一样，沃尔玛也有自己的广告体系：点击广告和展示广告。

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