我们都知道，亚马逊搜索排名除了考虑关键词相关性以外，还和以下两个重要因素有关：

• 销量

• 持续出单

因此，如何提高销量和持续出单的能力就变得尤为重要了。

上周，小编分享了一位火箭计划卖家如何从日均20单做到类目Best Seller的故事从日均20单到类目Best Seller，她是怎么做到的？引发了不少卖家朋友的关注和讨论。今天我们就来进一步谈谈如何才能做到持续出单！

想要持续出单，需要做到以下三点：

• 正确设置关键词

• 恰当使用促销方法

• 合理利用站内PPC

虽然客户看不到你的后台，但请不要忽略它，因为它对你的关键词优化很重要。亚马逊卖家中心后台有很多可以提供附加信息的地方，关键词栏是这之中最重要的。

Search Terms有5个框，每个框可以填写1000个字母。你可以将此作为一个契机去告诉亚马逊你的产品的关键词。

以下有几条优化关键词栏的建议：

充分利用亚马逊给的空间，将每栏1000个字母填满

你只需要将每个词组添加一次，侧重在短关键词和长尾关键词

不要用逗号或引号，要用关键词的同义词，复数或者单数变体形式

利用PPC找出转化率最高的关键词添加至你的关键词栏里

关键词部分和关键词栏对于向亚马逊证明你的产品和关键词的关联性非常重要。请记住，要填满后台的每一栏以充分优化。

一旦你完成了产品页面优化，做好了充分的准备，你就可以进行下一步。下面我将教大家如何利用AMZ Tracker的促销工具去提升销量。

第一步：小试牛刀

你的第一次促销可以先小试牛刀，寻找出最适合自己的促销时间：何时发放优惠，何时暂停。

对于第一次促销，我建议使用“水滴策略”：先促销5天，每天发放8个优惠码，一共放40个优惠码。

虽然40个销量对提升排名没啥帮助（你的排名还和市场竞争有关），但40个销量可以展示出你后台关键词设置为你的产品带来的潜在收益。

如果你在关键词追踪面板注意到你的关键词（对产品排名上升）作用不大，或许是这些关键词不太具竞争力，你便需要考虑些新的关键词。

第二步：加速推进

通过第一步继续完善关键词优化和产品页面优化以后，下一步就是要竞争，用持续的出单来获得排名优势。

总言之，这一阶段的目标是提升你的日平均销量。

记得打开AMZ Tracker的关键词追踪。因为销售速度影响搜索排名，你会发现你的关键词排名会因此提升。

你可能会问，促销需要做多久？一旦你的销售速度下降，亚马逊会察觉到并降低你的搜索排名。所以我们建议促销要做到你的产品有足够的自然销量为止。

那么你该怎么做呢？你需要使用“增压水滴策略”，以下是你需要加速的反馈回路：

• 你的每日自然销量

• 竞争对手的日销量数据

获得所有这些信息很简单。你可以在亚马逊卖家中心得到你的销售数据，同时用AMZ Tracker获取竞争对手的销售数据。

或者用AMZ Tracker赠送的谷歌浏览器拓展工具“独角兽”进行销量估算。需要注意的是：AMZ Tracker的数据和独角兽的数据之间存在一定差异。独角兽提供月销量统计（基于BSR），AMZ Tracker提供每日销量和库存数据。

独角兽展示的是亚马逊页面任意产品的月销量估算，而AMZ Tracker展示的是你的竞争对手具体产品的日真实销量和库存量。

为了确保你的产品促销定价具有竞争力，我们建议你去VIPON（AMZ Tracker促销中心买家平台）上参考竞品的定价。

同时，观察你的产品的自然销量，因为关键词搜索排名上升有助于提升销量，缩短你和目标竞争对手间的差距。

如果你发现产品自然销量有所提升且逼近你的竞争对手，就可以适当减少促销力度。如果你不想减少促销也可以，此时你可以观察持续上升的销售速度对关键词排名有什么影响。

别忘了，促销期间，你还可以用AMZ Tracker的关键词追踪去监测数据。

现在，你已经做好了产品后台数据的优化，提升持续销量的最后一步就是做站内PPC。

PPC是pay-per-click，只有客户点击了亚马逊才会向你收费。以下是几点关于PPC的重要提示：

• 从campaign那一栏发起PPC

• PPC发起后，你的产品将会出现在搜索结果第一页

• 亚马逊用关键词的相关性以及出价来决定排序

『开始自动PPC』

亚马逊PPC广告有两种：

• 自动

• 手动

手动PPC让你完全控制你的关键词投放，功能强大，可以强化高转化率关键词的作用。

但是一开始，你可能并不知道哪些关键词转换率高。所以我建议先从自动PPC开始。开启自动PPC，亚马逊为你选择关键词，你只需要设置开始日期和结束日期。

你可以访问你的PPC管理界面，查看你的关键词报告，以了解这些关键词中哪些表现最好。

同时，留意亚马逊为你选择的关键词，这是一个了解关键词是否正确设置的好机会。如果你收到许多随机的、不相关的关键字，这意味着亚马逊搜索算法不了解你的产品是什么，你可能在后台设置错误的关键词。

『财务表现』

再说说你的广告花销。亚马逊把这一数据叫做ACoS，就是广告成本。是销售额和投入成本百分比。

如何计算？

• 拿20美元广告费举例

• 假如带来了50美元销售额

• 那么ACoS是40%

这可能高于你的利润率，但是做PPC不仅仅在于短期利润，它还让你向亚马逊展现出你的产品稳步上升的销量超越了你的竞争对手，以此去提升你的搜索排名。

它同样可以帮你找到转化率最高的关键词。

『找出转化率最高的关键词』

经过几个星期的自动PPC后，你能找出最低ACoS。然后切换成手动PPC。手动PPC可以发掘出好产品的潜力。

『完美收工』

通过PPC找出的关键词可以添加到你的产品listing里。这一举措可以加强你的listing优化以提升你的产品搜索排名。

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