作为一名初来乍到的创客，这是我的第一篇千刀创客日志，最近看千刀和视频整理了一些写listing的知识，和小伙伴们分享一下。

listing优化对象：标题、bullet point、关键词（曝光量）、图片、价格、描述、分类……

1.  标题：权重从左到右权重依次递减，80-120个字符，适宜PC手机端，埋2-3个核心关键词。

√ 关键词（核心+长尾词）+亮点+材料+次要特征+属性(尺寸、颜色、容量，数量)+广告词（比如母亲节）

2.  Bullet point：说服客户购买，100-300个词之间，每行描述不要超过两行；

√ 重要的是产品特色而不是产品参数，大写的产品特色加小写的细节描述；

√ 突出特点，不能夸大其词（易导致退货和差评）；

√ 写出出顾客的心理和预期（从QA和review中获取）

 3. 关键词：一般3个词，不要过长

√ 可以有模棱两可的，不要有不相干的，介词搜索工具会直接屏蔽，关键词之间输入空格，可以将缩写，别名，（书籍等的）主题和（书籍，电影等）的主要人物用作关键词；

√ 一周左右检查一下listing的浏览量，这和关键词的关系很大；

√ 确定一个精准关键词前台搜索（也可以参考其他平台）；

√ 借用best seller 的标题中的重点词（注意违禁词和品牌）；

√ 广告中有点击的关键词可以放在listing里面，留住浏览量；

4. 图片：

√ 既要吸引眼球也要求真实，立体感很重要；

√ 附图放对比照能更好的展示产品尺寸；

√ 灯具和纯白色产品多少都会用带背景的图案，但大部分图片还是要合规（可参考top100的图片）；

√ 产品细节图：让买家更了解产品的细节甚至是内部构造，功能上的详细指引，多和同类产品作比较（大小，尺寸，材质，前后里外对比，要清晰）；

√ 场景图：唤起买家的购买欲望，可以根据产品本身的用途，适合的场合，包装等

√ 也可加一张客户收到的实物的图片（要整齐）

√ 图片命名：用关键词的名字为图片命名，告诉搜索引擎他是什么，给图片增加属性；

5. 价格：

√ 新品价格可以高一些，刊登后再打折可以增加曝光量，产品定价要为以后的活动促销留有余地

√ 正负3-5美元差距属正常，比市场价低1-2美元提高竞争力；

√ 价格以亚马逊空加派的头程价格去设置；

√ 价格：利用公式算出来，同时参考同行竞争及其他平台的价格；

√ 新产品初期可以低价引流，等有销量时再慢慢提价（5%-10%），高价值产品慎用低价引流的措施；

6. 产品描述：品牌故事，产品特色，多埋词提高曝光率；

√ 尽量展示你的专业和细致；

√ 尽量吧more info 填完整，如果时间紧迫，亚马逊左侧边栏里的搜索项目一定要填完整；

√ 补充bullet point没有涵盖的，简洁、有层次；可以使用HTML代码。

7. 分类：分类时可以参考同类，考虑那个类目分到的流量更多

√ 越细化的类目竞争越小，不确定发布到哪个类别中可以搜一下关键词；

其实我自己在写listing时也会参考一些大卖，有时候看他们的listing写的和自己总结要点差别很大，但是人家的产品就是卖的好。一开始我挺迷茫的，但是郁闷两天就想明白了。或许等我上了一定量的listing之后也会有自己的listing风格，但现在没有任何经验的我相信按照教练给的方法去模仿会更好；可能到时候回看自己现在总结的要点有些可笑，那至少说明自己能力有提升。

很开心成为一名创客，期待和创客小伙伴们一起成长。

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