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小白、专家都适用，你离2021年的爆款就差了这几步！

JungleScout桨歌 2020-12-30 1

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产品开发时间线

在分享具体的选品方法之前，Emma老师分享了季节性产品的开发时间线：

月份	夏季产品	冬季产品
1月	选品	_
2月	备货	_
3月	上架	_
4月	优化	_
5月	提报活动	_
6月	推广	选品
7月	运行活动	备货
8月	_	上架
9月	_	优化
10月	_	提报活动
11月	_	推广
12月	_	运行活动

其实，对于季节性不强的产品，卖家一般在旺季过后就开始准备新一年的选品备货工作了。

榜单选品法

1- Best Sellers 排行榜

www.amazon.com/bestsellers（其他站点把 .com 改为对应后缀即可）

2- New releases 新品榜

https://www.amazon.com/gp/new-releases

3- Movers & Shakers 飙升榜

https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers

结合JS插件的数据透视功能，直接透视榜单TOP 100 Listing的大类和小类排名、月销量、上架时间、卖家类型、Listing质量分数、毛利润等，快速筛选出符合卖家需求的产品机会。

亚马逊品牌分析功能

通过Amazon Brand Analytics，卖家可以按全站点或者产品类目可以查看每日、周、月、季度什么关键词搜索量最高，从而积累选品创意。（仅适用于已有店铺的品牌卖家）

竞品店铺选品法

很多卖家在听培训或者分享时都会听到的竞品店铺复制方法，具体怎么操作呢？

使用JS的卖家应该都会在竞品跟踪器里默默跟踪了很多竞品，是时候来分析一波了，选定一个竞品之后，查看其店铺所有的在售产品，运行JS插件。

找出店铺销量最高、最新上架而review星级/Listing质量分数较低的产品，从而方便自己后续对该产品进行升级优化，而不是简单的复制！

挖掘潜力市场选品法

我们以美国站的“Beauty & Personal Care”这个类目为例，借助JS的【潜力市场搜索器】，输入筛选如下筛选条件：

类目：Beauty & Personal Care
月销量：大于300
价格：大于$20
月搜索量：大于1000
搜索量变化趋势：30天增长100%以上
竞争程度：非常低—中等
季节性：非常低—中等
包含关键词：gift，set，kit

搜索出了7个潜力市场，然后我们逐个查看其近2年的平均销量、平均售价、搜索量、季节性变化及榜单头部产品。

将适合自己选品需求的榜单头部产品加入【竞品跟踪器】，进一步调研分析。

经常一起购买

Listing详情页的“Frequently bought together”版块对于已经有在售产品，想要拓展自己的产品线的卖家来说非常具有参考价值。

因为本身亚马逊已经向我们呈现了这个产品的受欢迎程度，后续推广也会比较顺利，而且还可以和已有产品做“虚拟捆绑商品”。

阿里指数

从市场来看，很大一部分跨境卖家还是从1688采购产品的，我们可以利用阿里排行— https://index.1688.com，从采购端了解1688当前的热销产品，作为亚马逊产品开发的参考。

海外其他电商平台

除了紧盯亚马逊平台，如：速卖通、eBay、沃尔玛、塔吉特等，其他的电商平台可以参考《2020亚马逊消费者趋势报告》中关于消费者购物频率最高的线上零售店分析。

Aliexpress

我们在速卖通选定产品类目，然后按照订单量进行筛选，最后选择4星以上的产品进行深入分析。

Walmart

在沃尔玛寻找产品创意时，也可以按照类目的方式进行搜索，点开类目之后，会有“Best Seller”、“New Arrivals”、“Catalog”等平台标签，一般可以通过这些标签里的产品来丰富自己的产品开发库。

分析产品机会

通过上述的各种方法收集到产品创意之后，我们可以通过以下步骤来进一步验证产品机会，最后确定值得开发的产品。

市场需求
竞争程度
投资回报比
物流成本
应用场景及人群
是否侵权
是否需要FDA等认证

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