探讨9.99-14.99美金产品的推广玩法和运营思路节奏
匿名用户
我的C位
主题：新品推广很迷茫，已经一个月还是没有很好的效果。迫切的想自动大神在整个产品推广时用的玩法，尤其时针对 9.99-14.99美金之间的手法，以及运营的思路跟节奏
如题，新品是在6月19号左右上架的，现在已经一个月，目前的现状：
售价9.99美金，7个评价，2个还是直评.1. 售价9.99美金，7个评价，2个还是直评；
一直在开启CPC广告，但是是手动短语跟精准匹配，（因为期间刷单刷关键词）每天8美金预算烧完，没有订单；
QA 也做了3组；
大类目排名一直在20-40万名之间，小类目排名在2000-5000；
有开启coupon 5% 的优惠券，及站外少量折扣. 但是效果不佳；
类目是家居类目，FBA发货；
目前订单非常不稳，介于0-4单之间；
价格：大类目下不算最低，但是属于偏低的价格. Best seller 在12.99；
产品稍微有点差异化，做工比一般卖家要好。
一个月的推广明细：
FBA 上架后开启自动广告，由于ACOS恨天高（300%）就降低了预算；
找人上了3个直评，掉了一个；
找人上了3个Q，自己回答的A；
找服务商前后刷了15单左右；
期间陆续有整改过listing。
目前的疑问:
推广似乎没有方向，没有节奏感，不知道该从哪个方向去优化？
广告推广也是很迷茫，每天看到广告都是几乎没有转化. 如何去优化? 跑词，以及一天预算该多少？
否是还需要继续刷单？
关键词怎么去合理的安排？比如大词放哪里，精准词放哪里？流量词放哪里？（目前不能做A+，新店铺）
我们总是在强调参考竞争对手，那么到底该从哪几个方面去参考呢？衡量好坏的依据是什么？
请见广告一个月的报表附图；
迫切的想自动大神在整个产品推广时用的玩法，尤其时针对 9.99-14.99美金之间的手法，以及运营的思路跟节奏；
如果我的做法是错误的请指出来；
什么是“案例说”
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「 精彩回帖 」
Ryan杨 - 百炼成妖
文案。要想推起来一款产品，首先你得有好的文案和图片，在新品推广的前期，李思婷文案：标题、卖点、产品描述、A+文案、ST、后台属性、产品的QA等等一系列内容，都需要在上架前提前优化好，这是一个基础，只有你的文案做好了埋词，在客户搜索产品的那一步，你就已经领先了竞争对手；
图片。一款好的产品要想有好的点击，除了你价格标题review数量星级有吸引力，同时你的图片也起到了很大的作用，就是说“佛靠衣装，产品靠图装”，只有你的主图和其他及张附图做的令人印象深刻，那客户点进去你的产品页面，那你已经胜别人一筹了。当然，既然七张图片做了优化，那也不介意花点时间把A+图片也做起来，真正好的A+页面是提升产品转化率的一大手段，所以好好利用这个功能，意义很重大。
定价。其实一款产品的定价应该根据这款产品的定位来走，如果是高客单价的产品，那前期可以定价亲民一点，比净利润允许；但是如果如题主说的产品是9.99美金的东西，那产品的定价可以适当高一两美金，其实这定价高不高一两美金，虽然产品不大，但是对于此产品的推广来说真的很重要，因为你有了更大的做coupon折扣，满减折扣，cpc广告的空间。
最后说说广告和刷单。其实现在做AMZ已经默认刷单是最基本的手段了，有些卖家新品已上架就直接刷起来，但是刷单也得讲究策略，也得讲究方法，也得讲究时机，毕竟一个不留神账号就可能被亚马逊警告。所以，我这边的看法是，在上面几点讲的都完善的基础之上，用刷单来让你的产品锦上添花，大有裨益。新品刷单，一般担心产品的留评率问题，留评率太高会被亚马逊盯上，所以需要RV，FB，和免评单结合着来操作。
最后，有些卖家review积累到一定阶段，就会停止送测计划，觉得rv数量已经很多了没必要了，其实我的观点是送测数量可以减少，但是绝不能停，因为亚马逊有一个算法，一个产品有持续不断的review累计，那亚马逊就会认为这款产品的有持续的潜力，那流量也会源源不断的推荐到你这里。
总而言之吧，凡事多思考，多研究研究竞品是如何推起来的，一点拙见。
薛星照 - 薛星照13530886253
低价格产品不建议手动广告。点击竞价抬高，入不敷出。推剪自动广告，每天预算不低于50美金
评论数量太少，建议连续刷单100单左右。10天内完成.总投资也就几千元。
竞争对手多维度分析，主要是排名和出单情况。其次关键词自然排名。
其次就是产品的上架时间，评论数量质量，店铺活跃度等等
Jamzen
我的是售价9.99美金，一共400份货。前面每天保持2个评价上。后面基本一天10-20单。比较坑的是货上架太慢，没啥货了。现在广告预算低了。一天10美金，然后价格从9.99涨到11.99，每天最低也有5个单，正常都是8个单。等我库存上架了，再来一波。
给你的建议，低价产品，刷广告位，刷单的时候，然后，一直不停的刷，然后跟上评价，你一个月才7个评价，我已经上了20个了，这还是我控制的情况，也有自然评价，然后早期评论人，能做的都去做。前期就准备500个或者多少去做链接啊。这种产品成本低，又要不了几个钱。10美金这种产品弹广告ACOS就是耍流氓。哈哈哈。
匿名用户
那对于还没有形成品牌效应的卖家来说，是不是只有通过刷单才能日出百单，不刷单就只能林丹？答案并不是非黑及白。任何好的推广手段都离不开稳定的产品质量，同理，好的产品也离不开推广手段，既然楼主说产品稍微有差异化且做工比一般卖家要好，那我就只围绕推广手段和节奏展开了，希望能对楼主有一点益处。
看了你一个月的推广明细，感觉推广节奏有点混乱，像是想起来做什么，就做什么的，没有一个先后顺序。一般正常的推广节奏是这样：
listing页面优化好
这是推广前提。比如你的标题要怎么写，主推关键词和副关键词是什么，7张图要怎么按顺序摆放让客人下单几率大些，以及你的描述是否能展现你们的做工差异及解决客人使用该产品的难点。这些看似很简单，其实操作起来挺费心的。参考竞品，你如果没有A+页面，那么你的套图就要更加把故事说好。参考竞品的维度无非是从标题啊，套图啊，对手评价，描述，QA等几个方面去对比差异。
现在亚马逊上基本都是你模仿我的图片，我模仿你的描述，总之就是谁排名靠前，谁就被模仿。
至于你说的大词，精准词和流量词放哪里，标题和描述都是要埋进去的。我基本只用2个词，一个主关键词，就是这个产品叫什么，另外一个是副关键词，这个词的另一个叫法或者加一些特征，关键词收集来源：小类前100卖家标题，谷歌趋势，买家评价。总之把主关键词词掌握住，就相当于握住了流量的70%。 测评
listing页面准备好后，再开始测评（shua单）。测评就涉及到要用什么词语测评？测几天？每天多少个？这些都要安排好，并不是说1天或者2天测了后，就暂停了，然后就等着开广告了。 测评初期，可以每天测1-2单，测2个星期。可以用长尾词加关键词测或者用你的品牌加关键词测； 测评中期，可以刷广告位来测； 测评后期，能用主关键词搜寻到你的产品时，就直接测关键词单，大概测1个星期，根据自然单量多少来决定。 定价
上线价格定为多少，直接低价切入市场可能有优势些？什么时候提价，目标售价是多少？是否需要叠加coupon？一切都要以转化为主。 广告（广告的作用基本是锦上添花，自然排位做好了，广告才可能好） 广告并不是FBA一上架就开启，而是要等回了几个评价后再开启自动广告。你这个广告点击率挺高的，但是我感觉就是预算太少了，一天跑8美金，估计点几下就没了，可能出单高峰期，你的广告就花完了。
自动广告-跑词。下载广告搜索词报表，看出单词是哪些，看被投放的ASIN是哪些。把转化好的相关的关键词拿来投放词组广告，把不相关的词否定掉，用投放ASIN跟你的页面比较，看看是否有差异。词组广告-对ACOS比较友好，流量既没有那么广泛，又不会那么限制搜索。适合新品期。
广泛广告-适合自然排位能搜索到的时候，精准广告-适合单量稳定的时候。
ASIN广告-适合listing流量和转化比较稳定的时候。（品牌备案了才有）
预算：建议一个关键词开一个广告组，这样便于把控花费，不要一个广告组里放N多个关键词，很有可能导致预算被其中某一个词吃掉了，其他的词语都没有表现的机会。预算要充足，可以每天30美金，40美金逐渐增加，关键词出价的话，初始竞价可以与建议竞价高0.5或者1，后续根据展现慢慢增加！
新品上线2个星期甚至一个月内，ACOS差都是很正常的，只要有慢慢降低就是有好的变化，前期不用太关注ACOS，而是要关注ACOS占你总体利润的多少以及广告带来的销售额占你总体销售额多少。比如：你的毛利是20%，那么你的广告花费最好控制在5%-8%，这样你整体才有钱赚。当然前期1-2个月内，这个指标可以超的。
-
活动 其实新品不太适合站外，因为流量涌进来，转化差的话，对你的listing没有好处，只有坏处，还不如好好把握亚马逊站内流量。多上点LD，BD，慢慢累积活动权重！特别是BD，持续有效！
花费预算
测评：你打算测评费用花多少？
广告：广告费用花多少？
coupon：coupon花费多少？
总结就是：预计在什么时间内，花费多少钱，达到多少排名和出单量。这些都是要上架前就做好规划的。如果想长期做亚马逊，亚马逊品牌备案是必须的，要不然做起来了被跟卖，也是很烦人的。祝大卖！有疑问可以私聊我!
Hello
六月份上架三款产品，说一下情况
产品A: 6.18上线，目前54个评论，测评105单，7个QA， 广告每天烧60-80美金，现在每天25-40单，现在断货了，ACOS50%，平均CPC$1.3 目前大类一万，小类三十多
产品B：6.28上线，目前13个评论，6个QA, 广告每天20美金，给这么少是因为评论不够，现在每天10-25单不稳定，ACOS50%， 平均CPC$1.3，目前大类一万多，小类两百多，现在断货了
产品C：6.28上线，目前评论16个，5个QA， 广告每天10美金左右，给这么少是因为评论不够，现在每天10-20单，ACOS50%， 平均CPC$1.3，目前大类两万多，小类目十几，现在断货了
所有产品目前关键词都在第一页，广告位从来没打到过第一页第一排，CPC太高我hold不住，竞争对手基本上是所有人都知道的大牌，但是目前产品已经开始盈利，你的手法太温和了，前期不要在意acos，还有一个月新品期，抓紧吧兄台。没有投入哪来收入，不让姐夫赚钱姐夫怎么会让你赚钱。第一次敲这么多，辛苦
疯疯疯疯疯 - nmsl wsnd
平均下来每天广告花费连4美金都不到，cpc$0.7， 5个点击预算就没了，转化率就算给你50%，你广告一天能出几个单？
单价这么低，没必要盯着Acos看。平均每天曝光不到1000，选词有问题，最后只能导致转化率越来越差。建议新开自动广告组跑一个月，每周根据每天曝光看竞价，竞价调到每天曝光稳定的时候，下载报表，筛选表现好的词，再试着拿去跑手动。建议先确定你想从哪个方面和别人竞争，价格？图片？评论数量？如果产品有本质上的优化，可以从多花精力从图片和标题上体现出来。
小时候、1943
针对你的问题，我这里说下我的浅见：
首先我们不知道你的产品本身是否具有优势，优势包括很多：价格是不是有优势，产品功能上或者外形上有没有优势？这些都是直接影响转化率；因为看你表达的，就是产品的转化其实并不好。虽然你做了差异化，这个差异化是不是真的符合市场？
其次，你说你还陆续调整过listing。个人建议，开售前就要把李思婷检查了又检查，写了又写，和处对象一样。觉得真的差不多了，才去开售，才和对象领证结婚。不然修修补补，不太利于早期发展。
这个产品是不是你认定要推的，是的话，售价这么低的产品，测评和站外这块应该要更加加把劲。
便宜的东西适合站外送测，我个人偏向。广告要开，但是广告和测评这块的比例，测评要多点。你一个月才那么些评价，太少了些。
最后你提的那些问题，我觉得没有一个确切的答案。每个产品的市场不一样，需要具体去分析。但是思维可以参考借鉴，希望对你有用，谢谢。
匿名用户
首先你要先判断你广告的钱都花在那些词里面，如果是大词，用关键词搜索上，你的竞争对手，如果竞争不过简易先否掉，如果点击率可以，转化率不行，你就要想为什么，看看自己页面哪里可以提升的，先把转化率做起来，流量就会有
月下独酌对影成三 - 深究亚马逊运营思维及推广
希望帖主可以看完以下这些问题，好好思考下后续的运营路线：
一个月了才7个评论，评论数量是不是少了点？
竞品的链接看过了没，每日增加的评论数量是多少？
小类前五十的高频词是哪些？
看过自己链接的业务报告了没？访客数跟转化率是多少？
产品图片、主图跟竞品间的差距怎么样？
自动广告开启了没？还是开启了一段时间后
手动广告的关键词是否也是从竞品高频词来的？
关键词有没有以大词为主，长尾词辅助的方式去打？
大幅度的整改链接会影响亚马逊对该链接的收录，这样做真的适宜吗？让亚马逊隔三差五给你调整重分配流量入口？
流量又分自然流量、广告流量，转化率也分自然转化率跟广告转化率，关键词的坑位也在时常变化，是否有做到对应的记录及分析？如何分析？
其实，可以分析的角度还有很多，主要还是先确定自己的链接是完备状态，不宜大肆修改链接，在每次修改完链接后通过控制变量法去观测修改后带来的数据变化，同时也要密切关注竞品的链接近况，做好记录，毕竟，知己知彼百战百胜。
神秘高手
目前的疑问：
推广似乎没有方向，没有节奏感，不知道该从哪个方向去优化？ 售价9.99美金acos是非常难控制的，你看看每次点击就0.7美金，我算了一下你的广告 转化率11.6%，不算特别的低，CTR0.54%已经超出平均值，由此可见你的图片还是 ok，现在看看能不能提高一下转化率。
Review和QA：做一些测评， 把图片，视频的review点到前面，TOPreviewer的测评可以吸引客户，另外QA不要只想着提问，要考虑问什么内容，要想好一下能突出自身优势的问题，提升转化率，然后按照以下的思路进行优化Acos； 促销：LD，站外deal，coupon等，提高转化，降低acos； Listing优化：五行相关性、A+或者产品描述有没有突出卖点，让买家明确需求，增加购买欲望，提高转化。
广告推广也是很迷茫，每天看到广告都是几乎没有转化. 如何去优化? 跑词，以及一天预算该多少？
优化方式： 通过之前手动和自动广告的数据，综合出点击高和转化高的三个单词的关键词，打手动广泛和精准，让产品相关性更加精准； 通过之前手动和自动广告的数据，否定不相关词，避免浪费点击，降低acos,注意这里是精准否定；以及一天预算该多少？预算根据优化后的表现，以及你的能承受的最大心理预算来加。
3. 是否还需要继续刷单？需要的，review的目标要和你的预计排名附近的产品review数量相当。
4. 关键词怎么去合理的安排？比如大词放哪里，精准词放哪里？流量词放哪里？（目前不能做A+，新店铺）前三个大词建议在title和五点描述里面重复使用，其他词汇就尽可能广范围的覆盖，不需要重复。
5. 我们总是在强调参考竞争对手，那么到底该从哪几个方面去参考呢？衡量好坏的依据是什么？
出单词
广告位
卖点
文案描述
QA
靠前的review
好坏的依据很简单，把你想象成目标顾客，你读到这个优点的时候，会不会动心？
6. 迫切的想自动大神在整个产品推广时用的玩法，尤其时针对 9.99-14.99美金之间的手法，以及运营的思路跟节奏。
7. 如果我的做法是错误的请指出来。
匿名用户
先问一下，BS产品，占据了这个类目多少流量？
如果前几名占据了80%的流量，断崖式下跌，那么，这个类目从产品，除非你的产品有突破性改进，否则，很难抢走前面卖家的流量。大麦已经垄断了。亚马逊是卖产品的平台，不是搞技术的平台，我给你看个图片你就知道了。
公司新推的产品。因为选品优势，所以推起来没那么费劲。竞争小，3个月，基本上能占领市场。但是，你这个产品既然已经开始运营了。
我给你提几个建议吧，你可以分析一下。
广告：把竞价降低20%，然后看看曝光会不会降低很多，如果曝光不降低，一周后，继续降低竞价。0.7的竞价，是我做个产品中，最高的了。
刷单：刷几个带视频的高质量的review。提供转换。
listing：不清楚你的类目，评价点击率是多少，但是0.5%的点击率，有点低，你可以看看你的图片方面，是不是做的不够完善。
其他方面我也不清楚你的这个类目的竞争方面如何，不好给你判断，上面几条是基本的思路。其实，运营的手法都大差不差，listing就放在前台，站外都可以放单，最重要的是好的产品，这才是关键。如果你实在想不出来如何出单，你就反过来想一下，如果你是消费者，你为什么买我的产品，而不是买BS的。我价格都低了，你还不买我的产品，是曝光低，还是转换低，一步一步的分析，最终找到属于你产品的推广办法。这个思考过程，比被人给你一个推广办法要重要，好好努力吧。
Chris1992 - 明知这是一场意外 你要不要来
保持低价，别人低，你比别人更低，每天不间断刷单积累review，可以看得出类目竞争应该是挺大的，广告换成自动广告，竞争类目大的产品，新品手动广告acos都会很烂的，每天刷主要的那几个关键词1-3个，坚持2个星期，低价产品没有太多套路的，堆review，堆分数，堆产品排名。
Jacky190219
产品的目标排名和单量是否明确？
明确之后，有没有细分到每天？
包括转化率和留评率的控制是否合理？
从广告的角度看，是需要优化的，可以将焦点放在短语匹配上，去做调整。
Ester - 回答问题打发时间
7分选品，3分运营吧。产品有差异的话，不光listing里做出差异，一定要做一个有差异的优质评价。这个评价带图，且主要展示这款产品和竞品的不同，且要专业：举个例子，可以让达人像做实验一样，且有参考组，做出对比，为什么你的这款产品更好。这么做的目的是让你的产品有更好的转化。
如果你的产品竞争很大，或者你的竞争对手做了很久很久了，想要后来居上，除开产品的优势，就是推广上的强势了。根据你的情况来说说保守的推广方式，大卖的推广需要很多积累。
新品期不能浪费：
刷关键词很有必要：在新品期。你产品拥有稳定增长的表现，亚马逊就会给你更多的流量！所以刷单怎么刷，成增长趋势刷：1-2-4-8-15-21（只是举例哈，只要这么增长就好），前期刷2轮。评价请保留一定的留评率！虽然激进更好，但为了长期发展，建议10单留1-2个评价（系统会一段时间检查留评率的，一旦被盯上，时不时就会掉评了）。
广告：有评价后广告好好打。美国站可以考虑下按时间段给钱，比如说你的预算是8美金，上午给4美金，下午晚上给10美金（上午4美金不一定跑完，可能只用2美金，下午同理。但是也要观察一下，毕竟给的太少了，多半会跑完）。另外就是关键词的买法，这个考究就很多了，你看看你买到什么位置的，很多人都没有考虑到这一点。如果买到了产品详情页面的位置，展示多，点击多，点击率低，转化更低。这个时候考虑加价买top位置观察看看了。我的广告推广思路很简单：只要产品的转化率OKEY，新品期广告位买第一。
卡位：前面两个步骤都是为了一个目的，就是关键词卡位，也就是推关键词SEO。换句话说就是你的关键词位置决定了你有多少流量，这也是为什么前期把关键词打在top，后期关键词自然位置起来了，就可以根据ACOS去调整广告了。不得不说的是，这个卡位，卡的是大词的位置，流量会很多。当然，如果你的推广预算很少了，那我强烈建议，去卡几个好的长尾词的位！
维护评分：如何维护评分，这是运营中很重要的一点。小卖之后每个月都要测评，可根据每月订单，计算下留评率和可以测评的数量，不能说我有几十个评价，我就不动了，来一个差评扛不住！1个月后，启用请求评论，买了你的产品一个月没有退货，这样求来的好评会更多，当然也会来差评，有的还很致命，如果产品质量不过关，就不要这么做了，就刷评就好。
匿名用户
我产品价格和你差不多，类目是3C类目，也是推的很吃力。广告每天花的如流水没有转化，单价低Acos彪的非常快，毕竟是红海中的红海类目。热门类目想要推起来主要还是拼公司实力和测评、站外资源以及具体的目标计划。其他的就是细说了，说的这些都是大的方向，具体落实到：
产品本身的质量（质量要过关，血的教训），质量不好你推上去后面退货率不是你能承受的。
listing的打造和优化（页面要做的漂亮，评分至少在4.3分以上，订单转化率高于同类平均水平），review，QA，视频这些基本的做到80分以上。
前期测评的投入（30个起，来了差评也有还手能力），包括测评人账号质量，上传的图片，视频质量等等。可以去YouTube，Ins上联系相关类目的红人帮你做开箱测评，提高转化率，费用会高一点，自己衡量。
广告的控制（交保护费你懂得），站内广告负责引流，冲淡一下前期测评的高转化率。但是也是注意筛选一些精准流量，定期看报表。
下面说一写具体的操作：
新品期，先确定是几个月去推，我一般是设定3个月，确定总广告投入，预计推的数量，单价。
根据产品市场容量，竞争对手情况做预计销量，比如说销量X单价X10%就是暂定给的预算分配。
先做头条和广泛广告，运用广告跑出来的关键词，直接拉手动广告。开广告开到自然出单，第一周之内。
新品前期安排放一些Code出去，等积累到一定的Review 数量再安排刷单。
广告打长尾词做到首页，通过这个词刷单，大概安排30-50个下去，评论先不上，做销量，埋单。
产品销量达到30个左右开始上VP，具体视自己产品而定，销量每天往10单每天走，不够就刷，先稳定占住坑位。
站内LD报几次低价活动，结束以后Coupon马上跟上，10%以上的折扣。
客单价在单量达到预期后慢慢往上加，如果因为价格调整销量降低，调回去，找到最合适的销量价格。
老品带新品，加入New Model.
目前的疑问:
-
推广似乎没有方向，没有节奏感，不知道该从哪个方向去优化？
你首先先确定自己要打到哪个排名，自己有多少钱投入，listing，广告，测评，站外都是方向。
广告推广也是很迷茫，每天看到广告都是几乎没有转化. 如何去优化? 跑词，以及一天预算该多少？
预算给多一点，竞价可以低一些，尽量每天把预算跑满，这样数据会多很多，后面可以一点点加预算。预算根据你产品的实际利润率来，比如利润率30%，那么你可以拿出产品售价的销量X售价X10%到20%来做广告预算。 否是还需要继续刷单？
如果你想继续推，当然要继续，持续稳定的留评可以让系统给你分配更多的流量。 关键词怎么去合理的安排？比如大词放哪里，精准词放哪里？流量词放哪里？（目前不能做A+，新店铺）
大词开广泛，跑出来有转化的词开精准。 我们总是在强调参考竞争对手，那么到底该从哪几个方面去参考呢？衡量好坏的依据是什么？
listing页面，Best seller rank，秒杀活动，看排名曲线的变化去推测它做了哪些动作，你可以参考。市面上有很多插件可以看，看多了自然知道怎么分析了。 请见广告一个月的报表附图.
竞价这块我没涉及过这个类目，但以我做同价格产品经验竞价有点偏高，加上你产品单价低，Acos不可能低。Acos不是唯一参考因素，钱花出去是第一步，转化你要以7天，半个月，一个月去看。订单不会完全体现在报表中。 你的定位总数比较多，看到了一个月才点155下，可以说你的广告开了跟没开一样。评价一天点5 6下，这样的广告不开也罢。 推广节奏和方法上面多少有些补充和涉及，看你如何理解和使用了。
如果过了一个月的新品期，建议你先定目标去找测评推排名。如果没有效果，试下一个款，及时止损。希望对你有帮助。
匿名用户
我们推新品是这样子：
先开自动广告让它跑一段时间，预算给足，比如20-30美金，先跑一个月时间，然后再挑好的词出来手动广告。一开始根本没有数据，开手动没意义。
上直评其实不建议，现在有几个评价了，维持着现在的状态不变，售价要低一些，比竞争对手要有优势。后期再慢慢拉高，现在售价不够低也是没什么意义的，根本对订单没什么触动。可以先这么操作试试。
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