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死磕亚马逊还是转战沃尔玛？布局2021你需要这些数据！

JungleScout桨歌 2020-12-08 1

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沃尔玛的假日销售同比增长124％

沃尔玛的电商销售额在2020年蓬勃发展，到网络星期一（2020年10月1日至11月30日），沃尔玛第四季度的销售额接近12亿美元，同比增长124％。

2020年黑五：7600万美元

仅在黑色星期五，沃尔玛的销售额就接近7600万美元，而2019年为3800万美元，这一天的电子商务销售额同比增长100％。

2020年网一：6900万美元

仅就网络星期一而言，沃尔玛的销售额就达到了6,900万美元，而2019年为4,400万美元，这一天的电子商务销售额同比增长了57％。

“Turkey Five” / “Cyber Five”：2.64亿美元

感恩节及其后的四天（包括黑色星期五，星期六，星期日和网络星期一）被称为 “Turkey Five”（或最近的“Cyber Five”），代表了无数零售商的关键年终大促。

到2020年，沃尔玛这五天的销售额接近2.64亿美元，而2019年为1.44亿美元，同比增长83％。

沃尔玛的爆款类目

玩具：4400万美元

消费者调查数据显示，沃尔玛假期期间的爆款类目是玩具，毕竟小孩子是假日购物季最大的收礼物群体。

“Turkey Five” 周末（11月26日至11月30日）销售额总计：4400万美元
黑五销售额总计：1400万美元
网一销售额总计：1100万美元
2020年Q4迄今总计：1.41亿美元
类目同比增长：127％

2019年，通过网络星期一，沃尔玛玩具类目在第四季度的销售额达到了6,200万美元，表明2020年同期达到的1.41亿美元，同比增长127％。

黑五本身的玩具销售额在2019年为800万美元，表明黑五的销售额2020年增长了约75％。

而网一的销售额在2019年为900万美元，表明2020年网一的销售额增长了约22％。

在整个11月份稳步增长之后，沃尔玛2020年玩具销售的其他高峰日是11月25日至26日。

10月13日，在沃尔玛的Big Save活动中，玩具销售额也达到了约200万美元。

Disney, Lego 和 Fisher-Price 是本季度沃尔玛玩具类目的顶级品牌。

电子产品：4100万美元

尽管在黑五期间玩具成为了榜首，电子产品一直是沃尔玛在第四季度中表现最强劲的一个类目。

“Turkey Five” 周末销售额总计：4100万美元
黑五销售额总计：1300万美元
网一销售额总计：1100万美元
2020年迄今第四季度总计：1.48亿美元
类目同比增长：118％

2019年，通过网一，沃尔玛线上的电子产品销售额在第四季度达到6800万美元，这表明2020年同期达到1.48亿美元，同比增长118％。

黑五的电子产品销售额在2019年达到700万美元，表明2020年黑五的销售额增长约85％。

而电子产品在2019年网一的销售额达到800万美元，表明2020年网络星期一的销售额增长约38％。

苹果，惠普和三星等主要品牌都提供了当季的顶级商品-耳塞，平板电脑和笔记本电脑，智能手机等等。

媒体与游戏：1700万美元

媒体与游戏是沃尔玛电商销售额中遥遥领先的第三大类目，实现了5800万美元的销售额，且类目同比增长显着。

尽管“媒体与游戏”类目在“网一”之前的销售额均落后于“家具”和“体育用品”类目，但它在“Turkey Five” / “Cyber Five”期间的销售额却超过了这两个类目。

“Turkey Five” 周末销售额总计：1,700万美元

黑五销售额总计：500万美元

网一销售额总计：400万美元

2020年Q4迄今总额：5800万美元

类目同比增长：190％

沃尔玛黑五网一分析

沃尔玛的每个类目都在快速增长

沃尔玛2020年Q4 TOP 类目：

Electronics
Toys
Furniture
Sporting Goods
Media and Gaming
Pharmacy & Over-the-Counter
Patio and Garden
Beauty
Seasonal
Wireless

必需品变成礼物

在Jungle Scout对1000名美国消费者的研究中，有21％的人表示，他们将在这个假期购买必需品作为礼物。

沃尔玛销售额飞速增长的必需品类目包括：

Household Chemicals：同比增长250％+
Bath and Shower：同比增长高达200％+
Personal Care：同比增长100％+
Hardware and Tools：同比增长100％+

沃尔玛黑五网一销售数据对2020年消费者行为的展现

假日购物季早早开始

正如大多数零售商现在所知道的，消费者在购物季节和在线购物开始的时间比过去几年要早，刺激了今年第四季度的销售额。

沃尔玛在今年的感恩节关闭了线下商店，并于周五早些时候重新开业，这表明沃尔玛将重点转移到了电子商务上。

沃尔玛还推出了许多活动来吸引消费者前往其电子商务商店，包括沃尔玛的Big Save，于2020年10月11日至15日举行，恰逢10月13日至14日的亚马逊的Prime Day。

在对1,000名美国消费者的研究中，有35％表示他们将在沃尔玛的Big Save期间在线购物，相比之下，消费者于Prime Day在Amazon.com上的购物率为53％。

电商平台持续发力

根据Jungle Scout的《2020年Q4亚马逊消费者趋势报告》的分析，如果48％的美国购物者接受放弃在实体店购物。

电子商务一直在增长，2020年的挑战加速了这一增长。亚马逊无疑是主要的电商平台，即使在第三季度，也有70％的消费者表示他们在亚马逊上购物；相比之下，在Walmart.com和Target.com上购物的比例分别为35％和16％。

随着越来越多的企业家和品牌探索如何在Walmart.com上进行销售，该平台具有更多的产品多样性，与亚马逊竞争的能力也在逐步增强。

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