获客难、广告成本高、效益差是平台卖家普遍遇到的发展瓶颈，由此也让不少卖家转向独立站之路。 由平台转向独立站、曾做到谷歌全球搜索排名前三的成人用品独立站卖家林健认为，独立站由于不限制广告方式和渠道的优势，成为跨境电商卖家的一个很好选择。“如果谷歌不行 ，卖家也可以退而求其次选择其他营销平台，无非是‘折腾’一点，但选择性和解决方式比平台多很多。”他谈道。 付费：以谷歌为代表的搜索引擎类，和以facebook等为代表的社交媒体类，还有各行业相关的网站、论坛，以及一些机构和个人做评测的渠道。 此外，类似于谷歌的小广告平台也很多，也有专门针对某个行业的广告平台。付费流量一般前期对投放者的投入要求比较，很多卖家觉得烧钱就是因为“钱没花对”。 免费：SEO，即自然搜索排名优化，是独立站一个尤为重要的低成本引流方式，但这种方式看起来免费，实则要花费不少人力和时间 。 对于付费渠道而言，“哪个广告有瓶颈期，就调低哪里的预算，往其他势头好的平台上投放，又或者去挖掘更低的平台。”这是林健最常用的广告投放策略。他谈到，除了谷歌搜索广告外，雅虎、微软搜索广告都是不错的选择，但各个渠道获流的广告成本区间很大，对于有些流量费用便宜、流量高但质量低的渠道也要适量布局。 比如，对于目前独立站常见的cpc按点击付费广告，在谷歌上做成人用品的广告费很贵。林健表示，通常用户搜索点击一次，可以花费十几到二十人民币，也很多渠道可以低到0.01元/次的价格，但其流量质量可能会低于谷歌。 而正因如此，独立站看似对引流方式没有限制和硬性要求，其实也会致使很多卖家不知道从何处开始。在林健看来，独立站的难度也在于此，很难入手，尤其对于早期的小白来讲，很难把握投入力度以及等待回报的周期，也就容易放弃，比如SEO。 “如何让外界感知自己，就是SEO要做的事情。卖家做独立站之前，就要有SEO的概念，从依赖广告到长期做好自己的内容，来吸引各大搜索引擎、社交媒体和粉丝来宣传自己。”他谈道，自己做得最好时达到谷歌搜索流量排名前三也很大程度上得益于此。 无论是谷歌还是其他渠道，想要找到更多的SEO免费自然流量的核心点，就是要让搜索引擎知道自己的存在。林健的经验是，这种方式最重要的就是建设网站，即首先要保持产品刊登后的不断更新换代、丰富和完善，广告和内容种草，以及网站的访客质量。 做SEO优化，“内容为王，外链为皇”+“大站靠内链，小站靠外链”——这是行业公认的两个网站提升法则。 “内容为王，外链为皇”，强调的事要将内容和外链做好，以提升SEO排名和广告整体效果。 内容为王，即网站需要有好的内容来吸引用户关注，图片、网站关键词、文章内容种草等高质量内容都是关键。比如，一些在国外做得好的独立站，在陈列上不仅有产品，还会开辟出一些类似于博客、问答的内容专区，通过写跟产品和行业相关的原创文章、发布图片和视频，开通社交媒体账号做内容种草。 外链为皇，即前期需要卖家自己投入，寻找社交媒体，将自己的独立站不断做内容输出。比如文章下面可以附带独立站链接等。 “大站靠内链，小站靠外链”，是说对于大的独立站而言，最重要的是想方设法把自己的客户留在网站内，主要靠内部产品间的相互链接导流，而体量较小的新手玩家则需要靠内容的外部建设来吸引新流量。 林健也谈到，大家常说独立站烧钱，是因为一般独立站做广告很费钱且转化率低，而说独立站转化周期长则是指要把SEO真正做到有效，需要花费较长的时间，短则数月，长则数年。这也是国内外的差异，通常国内玩家为了赚快钱，都“走得比较急”，国外独立站则较为侧重此种方式。 “做独立站时，要有预期，SEO一定要做，但是急不得，广告要投，需要投什么渠道、投入多少都要规划。逐渐做起来之后，可以逐渐减少对广告的依赖 ，而主要依靠自然流量。”林健谈道。
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