我是如何通过Lightning Deals一夜之间爆三千单的!

不知不觉,Prime Day已结束一周了,今年的Q4旺季又悄然而至。和往年不一样的是,目前整个朋友圈最纠结的就是FBA发不了货,以及货发了但是被取消货件的问题,感觉大家都在铆足了劲想要多发货到FBA仓库,这说明大家对今年的旺季信心还是非常充足的。 凭借我那么多年鏖战旺季的经验来看,旺季想要爆单最关键的一点就是站内Deals了。只要站内deals玩得好,整个旺季的出单量一定是非常可观的。但是各位要知道的是,站内deals里面的门道可是不少,想要玩得好,还是得颇费一番功夫的。
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第一步,我们在申报LD的时候,需要提交一个促销产品的数量,这个时候建议大家以系统给出的最低数量来报。这么设计的目的就是保证在LD开始的时候,进度条能够以最快的速度趋向于最大值,等到进度条拉到80%的时候,我们再加促销库存就可以了。所以开始以最低数量去报deals,等deals开始以后发现不够再往里面加库存,这种比刚开始就以很大数量去报要好得多。 第二步,做好上面这个设置以后,我们还需要在跑LD的那天,尽可能的提高这个产品站内广告的预算和竞价,特别是自动广告的预算和竞价(自动广告可以针对性提高做LD产品在Deals专属界面的排名),从而实现增大曝光的目的。 这么做主要是因为一方面产品有了limited time deal 这个标志以后,广告的转化率和有效点击率会比之前好很多,广告的效果也会比之前更好,对广告的权重也是一个巨大的加成;另一方面,在deals期间加大广告的预算,也能够增加deals期间产品的曝光量和出单量,对deals本身也是一个巨大的促进。 最后还有一步,也是整个环节里面最关键的一步就是刷免评单了。一般的操作就是在deals开始前的半小时就开始操作刷免评,一直持续到deals开始后的半小时为止。免评操作有两个地方需要注意:第一个就是免评单的总量至少200+起步,这样爆的可能性才会更大,你前期刷的越多,后面LD爆单起来回馈的量也就越大。我们曾经有过一个案例前期刷了500单免评,最后这个LD总共爆了3000单,最终盘点还是赚的,而且该产品直接冲到BSR 1, 各个关键词排名也都冲上去了;第二个就是尽可能让进度条快速冲到80%以上,在开始后尽快的把进度条尽可能的拉满,后面可以结合实时销量和加库存工作,保持进度条不要低于80%。


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