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最近，不少卖家反馈，亚马逊对3C数码没有相关认证情况的卖家发来了邮件，无法提供UL认证将被下架Listing。多位货代也紧急发出通知称：“务必尽早检查货物是否有带UL标识，能抹除的尽量抹除，避免后顾之忧。”

除了手机/电脑充电器提供UL，电池、移动电源、信息技术产品、音视频产品、灯具、家用电器、电动工具等产品也需要提供UL认证及相关报告。

实际上，早在去年亚马逊美国站就曾对车充、电池、充电器等产品进行了一场“风暴式”的下架处理，这些涉事卖家原因是未能在规定时间内提供安规证明（UL认证）。据卖家介绍，比如，车充需要UL2089认证、充电器需要提供UL60950-1认证、手机电池需要提供UL2054/UL1642认证。

深圳市伟成国际货运代理有限公司总经理郭张隽对此表示：“其实，包括UL ETL 蓝牙认证此类知识产权一直都是受保护，各国海关更是加以严格监管。”

不过，运去哪跨境电商部高级经理吴文卿则认为：“UL认证和蓝牙认证有所不同，此前UL是作为非强制认证的，而此次事件如果属实，那么意味着UL认证将变成了销售强制认证，这将导致已经在海外仓或者FBA的货物即被要求停止贩卖，对销售电子产品卖家影响巨大。”

据悉，有卖家花了十几万最终将UL认证办了下来，他的经验是失败之后继续测试，再失败再申请，足足耗了两年，包括疫情期间浪费掉的时间。审核方面，有卖家建议，在亚马逊后台提交审核时，最好多准备几条listing提交，哪条过了发哪条。

过去，亚马逊上蓝牙耳机、汽车氛围灯、苹果替代电池惨被下架禁售的消息早已被熟知，与此同时，3C电子产品因缺少安全认证、CE认证、知识产权问题等，Listing被一锅端纷纷下架的涉事卖家也不在少数，卖家们纷纷坦言：“行业竞争激烈，推广成本高是该类目一大病痛，为此即便冒着被罚风险也欲要拼死一搏。”

根据相关数据显示，电子科技产品的购买意向率在各大品类依旧领先。以英国市场为例，调研结果显示，35-44岁的英国男性在今年假日季的预计平均消费为261英镑，其中53%的预算花在了电子产品上。这并非个例，从大部分市场来看，电子产品消费将是本次年终旺季的GMV主力军，电子产品和科创产品仍是黑色星期五需求最大的领域。

电子产品和科创产品仍是黑色星期五需求最大的领域。行业的高利润率也带来了高竞争率。以低价格赢得竞争可能是实体店拿到高销售额的方法，但在电商领域，价格战并不能一直奏效。

广告是否投放到位是提升GMV的关键点之一。因为市场竞争确实过于激烈，确保能在尽可能多的地方做推广引流是Q4年终旺季营销的重点。因此，卖家需要格外了解目标受众群体和他们的关注焦点。以下三点是接下来假日季卖家需要面对的主要挑战：

社交媒体购物将成为主流。在Facebook和Instagram等社交媒体平台上植入产品或广告将成为营销新途径，这一消费形式在Facebook、Instagram和Pinterest等渠道上也越来越受欢迎。

通过种种途径和手段赢得竞争的目的只有一个：让消费者在自己店铺内下单。前期宣传和引流做到位了，也要确保能创造良好的购物体验和便捷的结账过程给消费者，对店铺界面进行相关优化，引导顾客顺利结账，才能提高转化率。以下三点建议可供卖家参考：

俗话说，“人靠衣装”，提升自我外表是大多数人的意愿。但受疫情影响，民众的消费意向有所变化，卖家也需要作出相关调整。以下是时尚&服饰类面临的最大挑战、变化和趋势。

今年，跨境电商的竞争将在全球层面展开，基于疫情的不稳定性和各个地区防控措施的差异，卖家面临的三大挑战是库存、广告投放和流量争夺，包括：

有数据显示，预计今年该品类的市场营收将收缩30%左右。这意味着卖家上新的每个品类都“肩负重任”，且需要消费者创造一个尽可能无缝的购物体验。市场变化主要包括：

时尚圈的趋势通常难以琢磨，每个人的喜好也不尽相同，但消费者体验感和店铺销售额是成正比的。随着人们购买高质量服装而非快时尚的消费态度转变，虚拟试衣间等线上试衣工具已经初露锋芒。

竞争如此激烈的当下。让产品在消费者面前多露脸是十分有必要的。社媒和各种多媒体渠道都应该做到物尽其用，但要注意保证产品库存充足。以下三点建议可供卖家参考：

对于家居园艺品类而言，消费趋势的变革是随着隔离举措实施而来的，但市场上大多数卖家都缺乏相关知识。线上销售的潜力如此之大，行业调整带来的挑战也不小。

家居园艺类的卖家要在线上销售中站稳脚跟时得面临的挑战还不小，该品类在线上的销售额占得还是少数，这意味着卖家的竞争会稍微更小一点，但卖家要想在竞争中保持领先地位，还是要面临：

由于消费者的购买习惯，家居园艺类的线上化进程还是比较缓慢。毕竟在购买之前，消费者还是想能摸到沙发，感受它的质感，最好能体验坐在上面的实际感受。但随着五花八门的虚拟体验工具的推出，消费者对线上购买渠道的信任在不断增长，线上销售额也水涨船高。因此，行业改变将有以下三个方面：

现在该品类的竞争点是能否提供完整的体验给到消费者。如果卖家难以做到这一点，那么就要确保能提供具有竞争力的价格，且要保证店铺能树立起积极正面的形象，以起到鼓励消费者购物的作用。另外，卖家需要清楚自身市场定位，及时做竞品分析，取长补短，争取赶上甚至是超越竞争对手。以下三点建议可做参考：

由于全球实施的隔离措施，体育相关用品在2020年上半年迎来了大幅增长。民众在这方面的兴趣和需求的增加使得该品类的线上化较为顺利。

人气和兴趣的激增也给卖家带来了挑战。购物车废弃、一些平台和渠道没有为体育用品类划分具体品类，以及品牌对折扣或促销的抵制，使得体育用品的线上环境稍难驾驭，包括：

各个电商平台的差异意味着零售商要面临的成本不尽相同，选品、上架和运费都会因平台而异，因品而异，因店而异。这意味着了解自己所合作渠道的条款是非常重要的。另外，电子竞技在西方的发展也带来了复杂的分类困扰，行业如何融入如此多样化的线上渠道也是挑战之一，另外，还有以下挑战：

家庭健身房和家用健身设备为许多零售商打开了一个大的市场。这些消费者是卖家不能错过的群体。与KOL合作，提高品牌知名度，为消费者提供良好的用户体验，以及做好完备详细的产品描述是抢占市场份额的利器。

现阶段居家健身品类的增长很大程度上是由于隔离措施的实施。如果卖家的产品跟不上趋势或没有话题度的话，丢掉市场份额不是没可能。在社交媒体上保持活跃是业务增长的重要驱动力。让KOL或赞助商给产品做推广也可以增加产品曝光率和可信度，从而在竞争中脱颖而出。

文/ 雨果网 | 文前、封面图源：图虫创意